La Détermination Du Prix Dans La Vente

2.2.2 Solutions issues d’autres conventions internationales en matière de vente..................................... 6 2.2.3 Les contrats d’intermédiaires .......................................................................................................... 7 3 LES RÈGLES DE DROIT UNIFORME ET TRANSNATIONAL ......................................................... 7 3.1 LE DROIT UNIFORME DANS LE CAS DE LA VENTE INTERNATIONALE ..........................................................

2.2.2 Solutions issues d’autres conventions internationales en matière de vente..................................... 6 2.2.3 Les contrats d’intermédiaires .......................................................................................................... 7 3 LES RÈGLES DE DROIT UNIFORME ET TRANSNATIONAL ......................................................... 7 3.1 LE DROIT UNIFORME DANS LE CAS DE LA VENTE INTERNATIONALE ..........................................................

représentent à cet égard d’excellents outils d’information. Une entreprise possédant plusieurs points de vente de même type, aura intérêt à les étudier individuellement. Des variations peuvent apparaître. L’auditeur enquêtera alors sur les causes : Insuffisance des ressources humaines et/ou matérielles. Faiblesse de la demande globale locale ou de son pouvoir d’achat Mauvaise implantation du point de vente et/ou difficultés d’accès Performances de la concurrence directe etc.… d) Etude des secteurs géographiques

L’entreprise et la fixation du prix 1 La détermination du cout de revient Le cout de revient est obtenu en additionnant : • Le cout des matières premières • Le cout de la main d’œuvre • Les frais divers (amortissement, entretien …) Le cout de revient est le minimum en dessous duquel l’entreprise ne peut vendre sa production si elle veut réaliser un bénéfice. 2 la fixation du prix de vente ➢ Le prix de vente et la concurrence : le prix de vente en additionnant le cout de

même activité,…  Slide 17 Exercice 1 Quiz Immos / Charges • • Vous travaillez par 2 Temps de préparation: 10 minutes Coût d’acquisition  Prix d’achat hors taxes      Montant résultant de l’accord entre les 2 parties Matérialisation de l’accord par une facture ou un contrat RRR commerciaux (Rabais, remises, ristournes obtenus sur le prix de l’immobilisation) - Escomptes financiers de règlement + Frais accessoires d’achat engagés pour la mise en utilisation du bien  Coûts directement

MARKETING MIX : LE PRIX I/ Les prix stratégiques * Prix de pénétration…………………………………………………. * Prix d’alignement……………………………………………………. * Ecrémage………………………………………………………………… * Premiumisation………………………………………………………. II/Prix par rapport au client * Prix magique…………………………………………………………… * Prix d’acceptabilité…………………………………………………. III/Prix pour les services * Yield Management………………………………………………….. IV/Glossaire INTRODUCTION : Définition : -Le prix est le montant monétaire

Ces définitions fait la distinction entre Service comme processus et service comme résultat. -Dans ce processus il y a une mise en relation. I.3.Formes de services 1. Service associé à une vente Changement de concept: Hier: Service après vente = un mal nécessaire… Aujourd’hui: Services après la vente = Fidélisation des clients, Conquête de nouveaux clients, Différenciation de l’offre 2. Service intégré à un ensemble de services : Une suite de services se déroule en cascade. Un service de

Introduction Le prix est la seule variable du marketing-mix qui n'engendre pas de coût et qui procure en fait des recettes. La décision de prix devra donc reposer sur le trinôme : coût/demande/concurrence et s'adapter à celui-ci tout au long de la vie du produit. Définition Le prix est la composante principale du marketing mix. Il devient une variable sur laquelle l’entreprise peut jouer pour augmenter son Chiffre d’Affaires et gagner des parts de marché. La fixation d’un prix prend en compte

consommateur selon l’échéance, le lieu et la quantité voulue par lui au meilleur coût Développer la confiance du consommateur à l’égard du point de vente. Fidéliser le consommateur Agir sur les états émotionnels dans un sens favorable à la vente. Valoriser l’acte d’achat du consommateur en lui permettant de vivre des expériences uniques dans le point de vente 1. Les fonctions transactionnelles – La maîtrise des flux Flux physiques : Fractionnement / Allotissement : Quantité .Transport : Endroit. Stockage

marketing permet de créer des marques fortes, de définir les caractéristiques des produits, leur prix, leur communication et la façon de les distribuer. Enfin, il permet de fidéliser le client.Nécessite d’être à l’affut de > - L’environnement· La société · La concurrenceConnaître le marché  : · Offre (offreurs)· Demande (quanti et quali)· EnvironnementPuis agir :· Produit· Prix· Communication· Distribution Peter Drucker  (théoricien du management): le but du marketing