La Fixation Du Prix Dans Le Marché Du Luxe

Conditions de Vie LA PERCEPTION DU PRIX JUSTE PAR LES FRANÇAIS Anne CORCOS – Université de Picardie Philippe MOATI – CRÉDOC, GERME - Université Paris-Diderot CAHIER DE RECHERCHE N°254 DECEMBRE 2008 Département « COMMERCE » dirigé par Philippe MOATI et Martial RANVIER Cette recherche a bénéficié d’un financement au titre de la subvention recherche attribuée au CRÉDOC. 142 rue du Chevaleret – 75013 PARIS – http://www.credoc.fr La perception du prix juste par les Français Sommaire

Le marketing stratégique consiste à élaborer une réelle stratégie marketing, en un 1er temps, une analyse des marchés sera faite pour aboutir à un diagnostic. A partir de ce diagnostic, vient la fixation des objectifs voulus pour l‘organisation qui passe par des choix stratégiques (cible, volume, positionnement, priorités) et se déclineront par la suite de manière opérationnelle et par la mise en œuvre du marketing mix. Lorsqu’on parle du marketing stratégique on parle de la segmentation, du ciblage

consommateur ou le client devient pour les entreprises la ressource la plus rare. Les entreprises s’aperçoivent peu à peu que, de tous leurs actifs, le plus précieux parce que le plus difficile à constituer, à augmenter et à remplacer c’est leur marché, c’est-à-dire leur clientèle. Du même coup, la fonction principale de l’entreprise n’est plus de produire avec pour obligation accessoire d’écouler sa production, mais de vendre afin de pouvoir continuer à produire. 5 Chapitre 1: Comprendre

de marchés I. Le marché A. Un marché c’est quoi ? En économie En marketing B. Différents types de marchés au niveau macroéconomique Marché principal Marché complémentaire Marché substitut ou indirect Marché support Marché générique Exemples     C. Cycle de vie d'un marché Définition Les principales étapes Quelles attitudes adopter pour chacune d’elles ? Intérêt pour l’entreprise II. Analyse et Etude de marché

APPROCHE DES MARCHÉS ÉTRANGERS : INTRODUCTION : Évolution du commerce mondial : Depuis 1945, il y une croissance annuelle mondiale d’environ 10%. La production croit de 5% par an. Les échanges (le commerce mondial) qui croit d’environ 7,5% par an. La croissance de 1945 à 1975 (30 glorieuses) est une croissance lente mais régulière. A partir de 1975, il y a une explosion des échanges mais avec des cycles très marqués. Répartition des échanges : 60% sont des produits manufacturés (en augmentation)

Historique A/ Avant XXe Peu de marché – économie de marché – pas de concurrence – peu producteurs et peu de consommateurs. B/ Début XXe De plus en plus de concurrents – augmentation du nombre de marchés – théorie commerciale pour vendre plus – logique quantitative. C/ Années 50-60 La demande dépasse l’offre – économie de marché. Objectif : être efficace de la vente ( but être plus efficace que les concurrents. D/ 30 Glorieuses « La consommateur pense »

dirigeants est conforme aux idées de DRUCKER sur le management ; en effet, les conditions de travail et le degré de considération des salariés créé un sentiment de satisfaction et d’appartenance. Enfin, la réussite de l’entreprise est assurée par la fixation d’objectif, l’organisation, la motivation, la communication et la formation des salariés. 2° La gouvernance est l’ensemble des dispositifs institutionnels destiné à contrôler et surveiller les décisions des dirigeants pour rendre l’entreprise plus

POUVOIR DE MARCHE ET MARCHE PERTINENT Exercice I: Marché pertinent Il vous est demandé dans le cadre de ce TD de lire le texte ci-après et de consulter le site de l’Autorité de la Concurrence (pour le lien suivant : http://www.autoritedelaconcurrence.fr/user/standard.php?id_rub=31&id_article=58). Vous répondrez alors aux questions suivantes (en 5-6 lignes, exercice de synthèse, style télégraphique autorisé pour cette première fiche) : 1.1 Définissez ce qu’est le pouvoir de marché et discutez

Problématique : comment déterminer la politique prix à l’international ? Réalisé par : Encadré par : M. EL AIDOUNI ABDELWAFI  AKHDAICH Omaima  BOUHLAL Faiza  EL HASSANE Basma  EL IMRANI Rihab  FADIL Doha  LACHGAR Meryem  LAMRANI JOUTI Meryem Année universitaire : 2017/2018 La politique prix à l’international 2 SOMMAIRE INTRODUCTION…………………………………………………

(taille, poids, volume, composition, performance, prix, esthétique…), intangibles (marque, image, notoriété, bénéfice psycho, socio, expérientiel…) Le marché principal : l’ensemble des produits semblables Le marché environnant : l’ensemble des produits concourant à la satisfaction du même besoin que le produit du marché principal Le marché générique : l’ensemble des produits liés au genre de besoin défini par le produit principal Les marchés substituts : l’ensemble des produits différents qui