La Fixation Du Prix Dans Le Marché Du Luxe

selon le fait de voir la marque ou pas. Si on ne dit rien sur la marque, les tests ne se voient pas modifier. Le prix peut également influencer. Le cerveau active la zone de satisfaction, de plaisir. Par exemple le vin : plus le prix est élevé, plus l’appréciation de l’individu croît, car le facteur prix influence ici le facteur qualité. Cela est remarquable également dans les marques de luxe (forcément évaluées comme une valorisation). Le cortex orbito–frontale agit selon certains facteurs objectifs

Cours N°4 : LES MARCHES I/ les différents marchés : 1.1 Le marché du produit 1.2 Le marché de l’entreprise et du point de vente II/ Analyser le marché : 2.1 Analyse de la demande du marché 2.2 Analyse de l’offre du marché I. Les différents marchés Le marché est le mécanisme grâce auquel un individu qui éprouve un besoin va trouver le produit susceptible de satisfaire ce besoin. C'est la rencontre entre l'offre et la demande. L'analyse du marché est généralement divisée en trois

principalement les actions en matière de produit, de prix, de communica­tion et de commercialisation. Cette démarche repose sur un principe dynamique : cohérence des actions mises en place avec la stratégie, mesure des résultats et des actions correctives, recherche de nouveaux avantages concurrentiels. 1°/ La segmentation de la clientèle : Définition de la segmentation de la clientèle : C’est une opération qui consiste à découper le marché d’un hôtel en groupe homogène de consommateur dans le

Fonctions Marketing Activités Identification des besoins du client Détermination des prix Indentification des caractéristiques de recherches Etablissement des normes Exploration des matériaux Choix du type de processus Choix de la technologie Choix des moyens de production Indentification des besoins de perfectionnement Prévision des programmes de formation adaptés Affectation Contrôle de la performance Fixation des coûts de la MP Choix Fournisseurs Entretien des relations avec les fournisseurs Evaluation

inévitable, présente en réalité de nombreux avantages : -Les intermédiaires permettent une plus grande couverture géographique du marché. Pour certains fabricants de produits de grande consommation, le contraire signifierait posséder des milliers de points de vente. Ce qui est impossible. -Les intermédiaires offrent un assortiment de produits complémentaires, destinés au même marché, ce qui n'est pas toujours possible pour les producteurs. Les intermédiaires ont donc pour rôle de transformer les gammes

des fabricants de linge ! A l'époque, déjà, il s'agit d'accroître leur prestige respectif. Ou, dit autrement, « de créer une perturbation positive de leur image », observe Raphaël de Andreis, président de l'agence de communication BETC Euro RSCG.Le luxe y a souvent eu recours ces dernières années, notamment en mariant mécaniques horlogères et automobiles (Jaeger-LeCoultre et Aston Martin, Breitling for Bentley...). Et les grandes enseignes de mode se sont fait une spécialité de ces « cartes blanches

2ème Thème : La connaissance du Marché : I – Qu’est ce que le Marchè: 1- Definition(selon KOTLER): a- Le Marché en Volume b- Le Marché en Valeur 2- Le Marché du point de vue de la Demande : a- Les consommateurs b- Les influenceurs 3- Le Marché du point de vue de l’Offre : a- Les producteurs b- Les distributeurs 4- La structure du Marché : a- Marché générique b-Marché principal II – Le Marchè et son environnement. 3ème Thème :

les partenaires C – stratégies de développement de la marque horlogère 1- le positionnement 2- le ciblage 3- la stratégie Marketing de la marque a. analyse externe b. analyse interne c. diagnostic d. fixation des objectifs e. marketing mix - politique de marque - politique de prix - politique de communication  Les relations Publiques  La publicité  La communication Média  Sponsoring et Parrainage  Partenariats - politique de distribution f. Marketing Direct D – Fiches Pratiques

Marketing Définition : Ensemble des procédés mis en œuvre pour : - La détermination d’un besoin - La conception puis la création d’un produit - Sa politique de prix - Sa distribution - Sa commercialisation Avec le double objectif de créer un courant d’affaires et de satisfaire aux besoins individuels des consommateurs. Contexte et environnement - Interne à l’entreprise -> bureau d’études et services techniques, production, services

 dans tous les secteurs : de nombreux facteurs sont à prendre en compte tels que la rentabilité, les coûts ou le marché. La vente en ligne étant de plus en plus compétitive, le pricing est devenu un  véritable défi  pour les entreprises du e-commerce. Le modèle traditionnel de la distribution est basé sur la recommandation d’un  Prix de Vente Conseillé  (PVC) par les fabricants. Cependant, les distributeurs en ligne sont enclins à