La Fixation Du Prix De Vente Chez Mc Donald

direct et le vente direct, pour qu'il y ait circuit ultra-court, le fabricant doit utiliser un méthode de vente direct, mais la vente direct pratiquée par un non producteur ne correspond pas à un circuit ultra-court. l'absence intermédiaires entre le producteur et le consommateur, est souvent présentée comme une solution à la baisse des coûts de distribution, ne serait ce que par la disparition de la marge du distributeur laissant donc espérer une diminution du prix de vente grand-public

production (le choix se fait selon le prix et la disponibilité). Le but est d’accroître la capacité de production et le rendement. * Orientation produit (on choisit le produit qui offre la meilleure performance). Le but est d’améliorer la qualité du produit. * Orientation vente (le choix du produit est fait en fonction de l’intensité de la pression de vente. « Les produits sont achetés et non vendus ») l’objectif est d’utiliser des techniques de vente les plus agressives. * Orientation

Orientation production (le choix se fait selon le prix et la disponibilité). Le but est d’accroître la capacité de production et le rendement. Orientation produit (on choisit le produit qui offre la meilleure performance). Le but est d’améliorer la qualité du produit. Orientation vente ( le choix du produit est fait en fonction de l’intensité de la pression de vente. « Les produits sont achetés et non vendus ») l’objectif est d’utiliser des techniques de vente les plus agressives. Orientation marketing

essayer de réguler la consommation en décourageant ou en encourageant la consommation (avec les pris souvent) ■ Demande déclinante : ex : courrier postale, le C.A. diminue Demande existante : ex : le portable Marketing d’entretien → On peut baisser les prix, ou innover (innovation légère) 2 ■ Demande indésirable : la consommation en veut, mais l’Etat considère qu’il est indésirable ex : la drogue Contre marketing → On décourage le consommateur ou par des sanctions ou par de la publicité (ex : publicité

:  Le marketing/La mercatique : dont le rôle est d’identifier les besoins du consommateur (études de marché) d’imaginer des solutions adaptées au niveau du produit, de la distribution, du prix, de la communication (plan de marchéage) d’assurer le suivi et le contrôle des résultats  La vente : dont le rôle est de prospecter de mettre le produit à la disposition des distributeurs et du consommateur final provoquer la décision d’achat suivre le client et entretenir des relations

concurrence 17 2. Les attentes des familles 17 3. Conclusion 20 III. Le projet « saperlipofêtes » 20 1. Les objectifs et le public cible 20 2. Les caractéristiques de la prestation 21 3. La fixation du prix 24 4. La commercialisation et conditions de vente de la prestation 26 5. La communication 26 6. La validation du projet 28 IV. Perspectives d’avenir 29 PARTIE 1 : LA FEDERATION FAMILLES RURALES I. Le mouvement Familles Rurales. Le mouvement

dans de nouveaux marchés offrant de meilleurs profits ;  nouveau marché international ;  marché délaissé par un concurrent inefficace. Exemples de menaces :  arrivée d’un ou de nouveau (x) concurrent (s) sur votre marché ;  guerres des prix avec la concurrence ;  concurrents ayant un produit ou service innovant ;  concurrents ayant un meilleur accès aux canaux de distribution ;  nouvelle taxation sur votre produit ou service. Attention, une analyse SWOT peut être très subjective

*de communication * de lancement * de relation publique *publicité * de distribution -Conditionnement du produit. - Fixation du prix. - Prestation des exigences pour Maîtriser la réussite. - Etablissement des prévision avec les Objectifs

Doo Little (matrice ADL) Chapitre N°3 :la planification Nature et évolution de la planification *nature de la planification * évolution de la planification Le processus de la planification * fixation de l’écart stratégique (ou ‘’gap’’ stratégique) * les objectifs généraux, fondamentaux * la fixation des objectifs *qualités des objectifs stratégiques La méthode des scénarios * processus de construction des scénarios sectoriels * place des scénarios Le contrôle * l’objet du contrôle *la mise en

eau de source/eau naturelle,…) • Nationale/Internationale, producteur/distributeur • Prix • Conditionnement, packaging, emballage • Publicité ( notoriété • Cible (clientèle visée) • Labels • Appartenance à un groupe • Distribution • Positionnement (sportif, santé, minceur,…) Tactique : Produit (marques, conditionnements, caractéristiques) Prix