La Fonction Commerciale Yves Rocher

TECHNIQUES CARACTERISTIQUES COMMERCIALES III. ANNEXES I FICHE D’IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE |IDENTIFICATION | | | |SEPHORA Centre commercial du Mesnil Roux 76360 Barentin

produit de l’entreprise au consommateur final. La stratégie de distribution résulte des décisions prises en matière de méthodes de vente et de réseaux de distribution. I Les circuits de distribution : 1. Les fonctions de la distribution : -une fonction primaire : -une fonction commerciale -la remontée des informations des distributeurs vers les producteurs 2. les différents circuits de distribution : -circuit intégré -circuit direct -circuit long -circuit court 3. les stratégies de distribution :

le volume Selon le jus Selon la concentration 30 mL : Le plus facile à vendre car plus petit donc moins cher. Il est ainsi plus pratique pour une femme qui veut essayer un nouveau parfum. Les orientaux (musc vanille, bois précieux). Ils sont commerciaux, faciles a vendre car populaire du fait de leur jus qui fait le plus souvent l’unanimité. (ex : Lolita Lempicka) Parfum : Concentration la plus forte. 20 à 30% de concentré qui permet de conserver la senteur sur soi pendant plus de 8 heures

ouverte depuis un an au centre ville de Niort. Elle réalise un chiffre d’affaires annuel de 135 000 €. Son propriétaire, Monsieur Alain Stérix cherche à fidéliser ses clients car un Centre Culturel Leclerc vient d’ouvrir ses portes dans une zone commerciale proche. Il craint de perdre des clients. Monsieur Stérix désire opter pour une carte nominative dématérialisée. Il évalue à 1900 le nombre de ses clients et veut concentrer ses actions de fidélisation sur les plus importants d’entre eux. Travail

alimentaires : un cosmétique ne se mange pas. Ainsi un complément alimentaire n'est pas considéré comme un cosmétique. Cependant certains aliments comme l'huile d'olive ou le miel sont utilisés comme ingrédients cosmétiques. Pour assurer les fonctions évoquées plus haut, les produits cosmétiques se composent de différents éléments d’origine végétale, animale ou minérale. Quelque soit leur forme (crème, gel…) les cosmétiques ont généralement tous la même structure : - un ou plusieurs principes

consommateur accorde aux attributs (fonctionnels, symboliques) les attitudes : évaluation générale de la marque C. Origine et nature de la marque Un nom de marque peut provenir de différentes origines : nom patronymiques (Renault, Chanel, Yves Rocher) géographique (Évian, Vichy) combinaison de lettres ou de chiffres ou de sigles (BNP, FNAC) nom fantaisie (Apple, Boulanger) nom promesse (Sun Fast) Une marque peut-être différenciée par différents emblèmes le logo : signe qui représente graphiquement

intégrée : comprend à la fois la production et la vente en magasins, c’est le cas notamment des enseignes telles que Zara. Dans ce cas, pas d’intermédiaires, le producteur détient son propre réseau de distribution. ➢ Distribution déléguée : la fonction de distribution est prise en charge par des intermédiaires (exemple : la franchise). ➢ Distribution exclusive : concerne par exemple l’exclusivité de la vente d’une produit sur une zone géographique ciblée ou bien exclusivité sur une clientèle

coûts de distribution, d'adapter sur mesure le produit au besoin du client et de limitation des stocks, puisque les ordinateurs sont construits à la commande. * Stratégie de focalisation pour Yves Rocher : * En développant un circuit de distribution intégré, détenu en propre par la marque, Yves Rocher prend alors le contrôle total des conditions de commercialisation de ses produits et notamment la cohérence de son image. Le choix du canal de distribution repose en premier lieu sur un choix

Esthétique, Cosmétique, Parfumerie (33611) EP2 : VENTE DE PRODUITS ET DE PRESTATIONS DE SERVICES . DOSSIER PROFESSIONNEL DE VENTE Identification et Organisation des espaces (surface, implantation) : Nom de l'entreprise : Nocibé Adresse: Centre Commercial AUCHAN 80 044 Dury N° de Téléphone : 03 22 89 10 61 Ouvert du Lundi au Samedi De 9H00 à 20H00 en Continu Nocibé est une Parfumerie (environ 120 m2 pour l'espace vente) et un Institut de beauté (1 cabine équipée au rez de chaussée pour personne à

I Le contexte géographique Implantation de l’Unité Commerciale L’Unité Commerciale est située dans le centre commercial de Bobigny (Bobigny 2, 66 boutiques) 2, boulevard Maurice Tores 93000 Ile-de-France. Les moyens d’accès (Voir Annexe 1) - BUS : 12 lignes de bus desservent la gare routière située à 50 mètres du Centre Commercial. - MÉTRO : Ligne 5, station Pablo Picasso - Bobigny. Sortie : Centre Commercial. - TRAMWAY : Ligne T1 en provenance de Saint-Denis, station