La Force De Vente De Mercedes

extensions verticales réalisées sur le marché pour voir qu'elles ont un impact sur les produits sous-jacents. La présence, par exemple, d'un modèle haut de gamme dans une ligne de produits contribue à véhiculer l'idée de prestige et d'exclusivité. Mercedes en est une parfaite illustration : il s'agit d'une marque prestigieuse aux yeux du consommateur surtout à cause de ses modèles haut de gamme. Cette image est transposée, dans une certaine mesure, aux véhicules de milieu de gamme commercialisés par

l’aide d’études marché centrées sur la clientèle, la concurrence et la distribution. Le tableau ci-dessous présente trois concurrents évalués sur cinq attributs . Il apparait que la société A très connue, vend des produits réputés grâce à une force de vente de qualité . En revanche la disponibilité du produit et l’assistance technique laissent à désirer . La société B est efficace dans tous les compartiments du jeu grâce notamment à une excellente disponibilité des produits et compétence commerciale

L’ÉPREUVE PARIS-VIENNE. 2012 12 CROISSANCE 13 Un Groupe, trois marques 16 Renault, groupe automobile mondial 19 Russie, Brésil, Inde, les trois marchés prioritaires du plan Renault 2016 22 Carte des implantations industrielles du Groupe et volumes de vente 2011 40 MARQUE RENAULT 24 ALLIANCE ET PARTENARIATS 25 Les clés de la performance 52 QUALITÉ 53 « Renault Quality Made » 28 ENVIRONNEMENT 29 Mobilisation sur tous les fronts 56 ÉLECTRIQUE 57 Z.E., c’est parti ! 32 SOCIAL 33 Ressources humaines

terme l’intensité de la concurrence au sein d’un même secteur. En effet l’intensité concurrentielle n’est pas la même dans le secteur du pétrole et la parfumerie (très faible) qu’elle est dans la pneumatique (très forte). L’intensité de chaque force dépend d’un certain nombre de caractéristiques économiques et techniques du secteur. L’analyse de celles-ci permettra d’établir une rentabilité et influencera la formulation de la stratégie de l’entreprise dans le but d’améliorer sa situation face

D o s s i e r Au t o m o b i l e 62 ©Mercedes Logistique étendue, sur la route du progrès ? L’automobile, moyen de transport ? Sans doute. Mais aussi – surtout, peut-être, un produit emblématique de l’internationalisation des échanges : 43% des voitures produites dans le monde sont exportées, tandis que la part des composants achetés à des fournisseurs représente environ 2/3 de la valeur d’un véhicule. La logistique est devenue une des clés de la profitabilité du secteur. Avec des succès

qui rendait l’activité très désorganisée et qui m’empêchait de pouvoir correctement assimiler les informations. L’activité d’ALD AUTOMOTIV est axée autour de la location longue durée et la gestion de parc automobile. Elle a ouvert son activité de vente de véhicule d’occasion en 2008, cette nouvelle activité permet de vendre les véhicules qui sont en fin de contrat de location longue durée directement aux particuliers de façon à rentabiliser l’achat du véhicule.

18,2 % au premier semestre 2000, devrait subi un certain tassement de ses ventes suite à la contraction du marché automobile allemand. De plus, le groupe n'a prévu de lancer que deux nouveaux modèles, représentant de faibles volumes. La principale force de Volkswagen c’est qu’elle bénéficie d'un " effet plate-formes " (c'est-à-dire que de nombreuses pièces sont communes à plusieurs modèles) particulièrement positif à la productivité du groupe. Le second, Ford, a essuyé une réduction de ses ventes

variables. Efficacité du plan respecter le principe de cohérence. Si contradiction entre les 4P inefficacité et échec du plan action illustration NUTRICAP Soins pour cheveux (shampoing, lotion, capsules …) Actions cohérentes : conditionnement, prix, vente en pharmacie … ICOMAIL Costumes haut de gamme : Étoffe raffinée et coupe soignée, prix élevé, canal de distribution sélectif. THEME V – LA POLITIQUE DE PRODUIT Rappel : • Un produit satisfait un besoin • Un produit peut être objet, service, endroit

image d’innovateurs. De plus, une ligne aussi profonde leur procure l’avantage de segmenter davantage et toucher davantage de cible en répondant à plusieurs besoins. Ainsi, la diversité de ses produits, permet à Nivéa d’accroître son potentiel de vente de manière significative en s’immisçant dans la famille : la marque cherche à toucher l’ensemble des clients potentiels, c'est-à-dire des enfants (avec la gamme Nivéa Soft pour les peaux jeunes), les jeunes actifs, les femmes, les personnes plus âgées

pourvu qu’il attrape les souris ». La situation de l’industrie automobile à cette époque est très mauvaise. La productivité est lourdement affectée de par la caducité des équipement et le manques d’ingénieurs envoyés en au Laogai, un camp de travail forcé à l’image des goulag. La production de «Shanghai» n’a pas dépassé 17000 unités en 24 ans entre 1965 et 1979. Les réformes de Deng Xiaoping sont vaines puisque le résultat est un taux d’équipement automobile des chinois de seulement 0,05%. A partir