La Force De Vente De Mercedes

premium au marché de masse éthique “ Nous concevons, développons, fabriquons et vendons des véhicules entièrement électriques à haute performance et des produits de stockage d'énergie. Nous avons établi notre propre réseau de vente de véhicules et de centres de services et stations de suralimentation à l'échelle mondiale pour accélérer l'adoption généralisée de véhicules électriques. Nos véhicules, notre expertise en ingénierie des véhicules électriques et nos modèles d'affaires

concepts of image and the ones neightbouring of brand image is carrying out. For every studied concept, the link with brand image is pushing forward. 1 L’image de marque est avec l’image d’entreprise, l’image du produit et l’image du point de vente un type d’image en marketing (Ratier, 2002). Elle peut être définie comme l’ensemble des représentations mentales, tant affectives que cognitives qu’un individu ou un groupe d’individus associent à une marque ou à une organisation (Kapferer et Thoening

Kim, Christophe, Hugo, Mélissa et Andréa vous présentent : SOMMAIRE Introduction 4 Etude de Marché et concurrence 6 Choix du produit 10 Calculs prévisionnels 11 Distribution, après-vente 16 Communication 17 Questions juridiques 19 Sources 21 Annexe 22 * Notre catalogue * Prévisions (deuxième et troisième années) * Bordereau Prix Unitaires * Synthèse personnelle Introduction Le projet Loca Déco nous vient tout

concurrentielle Les groupes stratégiques / la concurrence 11 Stratégies des entreprises Un exemple de groupe stratégique : le secteur de l’automobile ALFA ROMEO LANCIA ROVER (3) PORSCHE JAGUAR (4) BMW PEUGEOT RENAULT (1) FORD TOYOTA AUDI (2) VOLVO MERCEDES (1): Pas trop cher, qualité et sécurité (2): Plutôt cher, qualité et sécurité (3): Pas trop cher, plaisir (4): Plutôt cher, plaisir 12 Stratégies des entreprises L’intensité concurrentielle : les 5 forces de Porter Fournisseurs Pouvoir de négociation

synchronisées. Quels sont les avantages de cette stratégie monétaire? Elle permet d'attirer les multinationales sur le sol chinois. Garder la monnaie sous-évaluée permet de produire moins cher. Les Chinois se souviennent qu'en 1985, Washington avait forcé les Japonais à réévaluer le yen, tordant le cou à l'industrie japonaise. Ils ne laisseront pas la même chose leur arriver. Par ailleurs, indexer le yuan sur le dollar, c'est garantir aux multinationales qu'elles ne prennent pas de risques de change

l’acheteur ne cherche pas généralement ces produits mais il peut céder à un besoin inhabituel ou peu fréquent. ▪ Produits d’urgence : achetés quand les besoins est urgents. Exemple : les parapluies, il faut les placer dans plusieurs points de vente pour ne pas perdre des clients ou des ventes. b. Produit d’achat réfléchi Ce sont des produits que le client pour les acheter fait des comparaison selon les dimensions tel l’adaptation à ses besoins, qualité, prix, et style. Exemple : automobiles

des célébrités avec un message clair : en achetant notre marque, vous connaîtrez une vie de luxe. er u PrinCiPaux Métiers dans le luxe et seCteurs Connexes z acheteur (par secteur de produits) z chef de produit z responsable de point de vente z responsable communication z responsable relations presse et relations publiques z responsable évènementiel z chef de publicité z chef de projet luxe z responsable mécénat et sponsoring z négociateur en centrale d’achats z category manager z responsable

(identifier les faiblesse du leader, etc) – Concurrent à sa portée: attaquer de tous les côtés! – Attaquer les plus faibles: on cherche à éliminer le canard boîteux Marketing 5 Stratégies: • Attaquer de front: nécessite d’être en position de force (ex: même qualité de produit mais à coût réduit), et être certain que le concurrent ne peut pas suivre (ex: marques distributeur) • Attaquer le côté: identifier les points faibles du concurrent (ex: un segment ou secteur géographique mal couvert) •

rapport à d’autres marques de luxe) et se justifie par des produits de très haute qualité avec des matières recherchées et produites exclusivement en France. La communication de Louis Vuitton demeure très faible par rapport au média de masse. Sa force de vente réside en son image et son nom issu du bouche à oreille et plus récemment grâce à son activité artistique. Les achats de luxe étant considérés comme hédoniste, le consommateur est prêt à payer un prix élevé. Le produit, en particulier, chez Louis

rendement. * Orientation produit (on choisit le produit qui offre la meilleure performance). Le but est d’améliorer la qualité du produit. * Orientation vente (le choix du produit est fait en fonction de l’intensité de la pression de vente. « Les produits sont achetés et non vendus ») l’objectif est d’utiliser des techniques de vente les plus agressives. * Orientation marketing (les besoins doivent être compris afin de les satisfaire). Développer des produits ou services qui répondent