La Force De Vente En Tant Que Source D Avantage Concurrentiel Cas Des Banques

OPTIMISATION DU PROCESSUS ACHAT A L’IMPORTATION CAS DE MARJANE HOLDING Elaboré par : Mounia BENKIRANE Encadrant Académique : Professeur Kacem TAJ Encadrant Technique : Maria BOUHADDIOUI FEVRIER 2012 DEDICACE Je souhaiterai dédier ce travail à ma famille qui m’a permis d’atteindre cette étape de ma vie. A ma mère pour ses sacrifices et son amour intarissable. Elle s’est dépensée pour moi sans compter. A mon mari pour son soutien et ses conseils louables. A ma petite Rania pour la joie de vivre

...................... 8 2.1 Les etudes documentaires.............................................................................................................. 8 2.1.1 Les sources internes à l’entreprise ........................................................................................... 8 2.1.2 Les sources externes à l’entreprise ........................................................................................... 9 2.2 La collecte d’informations ...........................

Pour éviter cet écueil,  il suffit bien souvent de faire appel à son bon sens. Par exemple, si vous tenez un blog où vous vous positionnez en tant qu’expert sur un sujet très technique, vous ne parlerez de vos déboires amoureux car cela pénaliserait votre image et parasiterait la crédibilité de votre discours. La ligne éditoriale est donc garante de la force de votre propos. En bref, pour préserver son intégrité, il vaut mieux parfois créer plusieurs blogs ou se reporter sur des espaces publics comme les réseaux

LA COORDINATION D'UN RÉSEAU DE DISTRIBUTION MULTICANAL : LE CAS DE LA BANQUE DE DÉTAIL Tome 1 : Document principal JURY Directeur de thèse : Bernard de MONTMORILLON Professeur à l’Université de Paris-Dauphine Éric LAMARQUE Professeur à l’Université de Bordeaux-IV Véronique des GARETS Professeur à l’Université de Tours Suffragants : Michel KALIKA Professeur à l’Université de Paris-Dauphine Olivier ASSELIN Directeur Régional, Banque Scalbert Dupont Rapporteurs : le 23 novembre 2006 L’université

d’acheter notre produit plutôt que celui du concurrent : l’avantage-produit, indispensable ! C’est-à-dire un, attribut positif lié à sa formule, à ses performances, son design à son image que les concurrents ne possède pas. (le prix peut être un avantage produit à court terme mais pas à long terme). L’avantage-produit doit avoir 4 caractéristiques importantes : -répondre à une attente véritable des clients, bien identifiée -être aisément perceptible par les consommateurs ou être communicable

MEDEF (Mouvement des entreprises de France), lors de son université d'été de 2006, a noté que le développement de l'actionnariat salarié est un phénomène non négligeable qui peut conduire à la participation des salariés actionnaires au conseil, en tant qu'administrateurs. • Les syndicats représentent un contre-pouvoir important au sein de l'organisation. En effet, selon les termes du Code du travail, ils jouent plusieurs rôles : ils sont seuls habilités à représenter les salariés dans le cadre

revue des cas en gestion RCG N ° 1 2e semestre 2009 Rédacteurs en chef Olivier Joffre Eric Simon le diagnostic de l’entreprise Joffre O. et Simon E. Letranchant G. Editorial Joffre O. et Simon E. Claret N. et Mendez A. Farjaudon A.-L. et Loison M.-C. Pendariès M. Introduction Bonneveux E., Rychalski A. et Soparnot R. Cusin J. Un projet pour la communauté des enseignants-chercheurs en gestion Le mot du directeur de publication Pourquoi

épouse Madame CHOUMESSI Marlyse et mes enfants Séphora et Marion pour leur proximité qui ont été une source intarissable de force de vie et de courage. A mes parents monsieur et madame TANKOU Rigobert et Marie en reconnaissance des efforts et sacrifices consentis ainsi que pour la confiance qu’ils ont toujours eu à mon égard. Cette confiance, source de force et de courage, est à jamais une source intarissable d’inspiration. Du fond du cœur, toute ma reconnaissance. A vous mes frères et sœurs au sens

production et le rendement. Orientation produit (on choisit le produit qui offre la meilleure performance). Le but est d’améliorer la qualité du produit. Orientation vente ( le choix du produit est fait en fonction de l’intensité de la pression de vente. « Les produits sont achetés et non vendus ») l’objectif est d’utiliser des techniques de vente les plus agressives. Orientation marketing (les besoins doivent être compris afin de les satisfaire). Développer des produits ou services qui répondent à ces besoins

qui influence les prix, les quantités qui empêchent l'entrée de nouveaux concurrents.. En 1890 la première loi anti-trust aux USA, le Sherman Act est voté. C'est une réglementation de la concurrence. Les 4 conditions théoriques d'un marché concurrentiel: -l'atomicité des participants : nombre de vendeurs et d'acheteurs très grands donc aucun n'a d'influence sur les prix et sur les quantités. -l'homogénéité du produit: les biens échangés sont identiques donc les acheteurs se moquent de l'identité