La Force De Vente En Tant Que Source Davantage Concurrentiel

distribution (Forces et faiblesses) 38 Chapitre II - Effets de l’environnement (opportunités et menaces) 39 Bibliographie 41 Introduction Générale Même si le commerce moderne ne représente au Maroc qu’à peine 10 % du commerce de détail, force est de constater le rythme rapide d’implantation des formes modernes de commerce à partir du début des années 2000. Cette implantation couvre tout le territoire, notamment les grandes villes aussi bien à la périphérie que désormais au cœur des quartiers

CADRE DE STAGE I. II. Présentation de Kenya Airways Tâches et missions CHAPITRE 2 : LE SYSTEME COMPTABLE INTERNE I. II. CYCLE COMMANDE-LIVRAISON-FACTURATION LE RELEVE DE VENTES CHAPITRE 2 : LE SYSTEME DE RENSEIGNEMENT MARKETING I. II. LA FORCE DE VENTE LA VEILLE CONCURRENCIELLE CHAPITRE 3 : LE SYSTEME DE RECHERCHE MARKETING CONCLUSION Bibliographie Annexes Résumé et mots clés INTRODUCTION Dans un environnement de plus en plus complexe et turbulent, les chefs d’entreprises éprouvent

pas 100% rationnel car l’inconscient/l’émotif joue un rôle important dans le choix du produit répondant au besoin. Donc cette optique n’est que partielle et n’explique pas totalement la décision d’achat du consommateur. 2. Optique vente Une bonne stratégie de vente/communication suffit pour déclencher l’achat du consommateur. Limites : Cela peut fonctionner une fois avec un client mais aussitôt que celui-ci se rend compte que le produit, derrière toute la communication, ne satisfait pas ses besoins

réfléchi (beaucoup d'informations sur l'environnement et les autres concurrents), en conséquence, ils ont tendance à opter pour un comportement d'infidélité appelé « consommateur zappeur ». De plus, l'intensité concurrentielle ne cesse d'augmenter. Ces deux éléments ont obligé le secteur de la grande consommation à développer un marketing encore plus efficient. Quelles influences précises ont eu ces changements sur le marketing

structurelles (nouveaux lobbies, nouvelle réglementation, influence grandissante des organisations de consommateurs, etc…). Cette surveillance (ou veille) se fait à l’aide des SIM (Systèmes d’Information Marketing) alimentés en données provenant des forces de vente, des distributeurs, ou des organismes professionnels. Il s’agit d’identifier tout d’abord l’ensemble des variables d’évolution et d’élaborer ensuite le cadre des actions nécessaires pour profiter des opportunités environnementales ou pour réduire d’éventuelles

faire-valoir. ▪ Paradoxe de la demande Le succès du marketing des biens de grande consommation repose en grande partie sur une gestion maîtrisée des cycles de rachat. C’est pourquoi la plupart des entreprises accordent aujourd’hui tant d’importance à la fidélisation de leur clientèle. Cependant, en devenant de plus en plus accessible, le luxe est dépendant de situations particulières d’achat et de consommation. Jadis alimenté par la consommation ordinaire de gens exceptionnels,

périmètre stratégique…………………………………….…….p4 2. Analyse du secteur .........................................................................................p5 3. Analyse du macro environnement………………………………...................p6 4. Position concurrentielle des deux Vaches (modèle Porter)……………….….p8 II. Diagnostique interne……………………………………………………………….p11 1. La segmentation stratégique…………………………………………….…..p11 2. L’analyse fonctionnelle…………………………………………………......p12 III. Diagnostique

et unique des travaux de Michael Porter, la référence mondiale en matière de stratégie d'entreprise. Avantage concurrentiel, chaîne de valeur, cinq forces... les apports conceptuels de Michael Porter dans le domaine du management stratégique sont incontournables. Pourtant, la densité des ouvrages majeurs de Porter, tels que Choix stratégiques et concurrence ou L'Avantage concurrentiel peut parfois intimider.Ce livre apporte la solution. Rédigé avec la pleine coopération de Porter lui-même par

Documents mis à disposition par : http://www.marketing-etudiant.fr Attention Ce document est un travail d’étudiant, il n’a pas été relu et vérifié par www.Marketing-etudiant.fr . En conséquence croisez vos sources :) RAOUIA ELHAKIMI 1 Hautes Etudes Bancaires Financières et Managériales Mémoire de fin d’études Y a-t-il une différence entre la théorie du CRM et sa pratique ? Stage effectué au sein de : RMA WATANYA Réalisé par : RAOUIA ELHAKIMI Encadré par : Mr ZEROUAL KOUDAMA RAOUIA ELHAKIMI

Owen-Jones, dirigeant d’exception. Sous sa présidence, le Groupe va totalement changer de dimension et devenir le leader mondial des cosmétiques, grâce à l’implantation de ses marques sur tous les continents et par des acquisitions stratégiques. Source : http://www.loreal.fr/_fr/_fr/html/groupe/histoire-de-l-oreal.aspx Le groupe Garnier c’est 130 pays et 130 produits vendus chaque seconde. C’est aussi 14,5 milliards d’euros de chiffre d’affaires, 50000 collaborateurs dans le monde, accompagné