La Force De Vente En Tant Que Source Davantage Concurrentiel

idéologiques du concept marketing et d’en analyser les principales implications au plan du fonctionnement et de l’organisation de l’entreprise. • En tant que système d’action, le marketing remplit un certain nombre de tâches nécessaires au bon fonctionnement d’une entreprise opérant dans une économie de marché basée sur l’échange volontaire et concurrentiel. 3/1/15 2 I-Les fondements idéologiques du marketing A-Définitions du marketing • Depuis que le mot marketing a été inventé aux EtatsUnis au

plus rude, qui rend la conquête de nouveaux clients difficile et coûteuse. Le terme fidélisation désigne « le stade ultime où le client ne pose plus le même question de l’endroit où il va acheter. C’est un stade où la relation avec un lieu de vente cède le pas à une relation plus matérielle avec une marque » 1 La fidélisation des clients consiste à créer une relation de confiance entre l’entreprise et son client, qui serait certainement avantageuse aux deux parties. Les banques, à leur

chocolaterie, les confitures et les eaux minérales. Les Japonais ont commencé à se tourner vers le chocolat lorsque des études ont montré qu'il était bon pour la santé ; "Il a à peu près les mêmes vertus que le vin" ; ce qui les a poussé à en consommer davantage. La France est devenue le second investisseur étranger dans ce pays, et nos biens de consommation ne s'y sont jamais aussi bien vendus, malgré la hausse de l'Euro, à l'image de ceux de Louis Vuitton qui a quadruplé ses ventes en 10 ans, dès lors

Introduction………………………………………......….page 3 PARTIE 1 : ANALYSE DE MARCHE…………………...….pages 4 à 20 1.1 Analyse de l’entreprise 1.2 Analyse de marché PARTIE 2 : DIAGNOSTIC PARTIEL DE L’UNITE COMMERCIALE………………………………………...…….pages 21 à 27 2.1 Sources d’information 2.2 Diagnostic des DAS 2.3 Diagnostic SWOT 2.4 Problématique PARTIE 3 : PRECONISATION, ABOUTISSEMENT D’UN CHOIX JUSTIFIE………………………………………..….…pages 28 à 32 3.1 Analyse des projets possibles 3.2 Note de cadrage 3.3 Analyse du

marché ciblé, toute variable susceptible d’avoir un impact sur le comportement de l’acheteur fait partie du Marketing-Mix. De nombreuses variables ont été listé, Mc Carthy a proposé de les grouper en 4 catégories appelé 4P. -Schéma n° 1- [1] Source: KOTLER & DUBOIS « Marketing – Management » 14.1. PRODUIT (PRODUCT) 14.1.1. DEFINITION ET CARACTERISTIQUES DE PRODUITS  14.1.1.1. Définition Le produit est toute chose pouvant être offert sur un marché de façon à satisfaire un

marché ciblé, toute variable susceptible d’avoir un impact sur le comportement de l’acheteur fait partie du Marketing-Mix. De nombreuses variables ont été listé, Mc Carthy a proposé de les grouper en 4 catégories appelé 4P. -Schéma n° 1- 1 Source: KOTLER & DUBOIS « Marketing – Management » 14.1. PRODUIT (PRODUCT) 14.1.1. DEFINITION ET CARACTERISTIQUES DE PRODUITS  14.1.1.1. Définition Le produit est toute chose pouvant être offert sur un marché de façon à satisfaire un besoin. Cela dit

............................................. 10-12 Des professionnels des achats aguerris. L’expertise redéfinie. La course aux talents s’intensifie. Avènement de l’information instantanée ...................................... 13-16 Vers davantage de transparence tarifaire. La documentation des risques regagne du terrain. Les données prédisent l’avenir. L’information en contexte. Règne de la collaboration ............................................................. 17-25 L’innovation

parie notamment sur le lancement ultra-rapide de ses produits. Face à l’engouement mondial du running et face à la volonté pour Adidas de se repositionner en tant que «Vrai marque de sport» , celle-ci souhaite renforcer ses actions marketing afin d’accroitre ses parts de marché dans le domaine du running. Diagnostic Interne Force | Faiblesse | Valeurs fondamentales de l’organisationSystème de Valeur des dirigeants: Fondée par la famille Dassler. Volonté d’indépendance. Mise en avant des

aux clients et aux prospects, dans le but de les fidéliser en leur offrant le meilleur service. » « En termes d'applications informatiques, il s'agit des progiciels qui permettent de traiter directement avec le client, que ce soit au niveau de la vente, du marketing ou du service, et que l'on regroupe souvent sous le terme de "front-office", ceci par opposition aux outils de "back-office" que sont les progiciels de gestion intégrés (ou ERP). » Une terminologie critiquée La terminologie gestion

Nonce Paolini, son nouveau directeur général. Elle a soufflé les dernières réflexions de Patrick Le Lay[1] avant son départ « Nous avons eu vingt ans de " leadership " et de croissance. Nous nous sommes affirmés comme leader et nous devons le rester. Tant que nous comprendrons l'évolution de notre environnement et que nous ferons les bons choix, nous n'avons aucune raison d'être inquiets. L'audience quotidienne est un aiguillon permanent pour évoluer et motiver. Notre avenir se fabrique tous les jours