La Force De Vente En Tant Que Source Davantage Concurrentiel

produits et des destinations touristiques 3 1. Pourquoi une étude sur les systèmes de réservation en ligne ? Depuis quelques années, dans la plupart des pays développés, les systèmes de distribution via Internet bouleversent l’organisation de la vente des produits touristiques. Le premier bouleversement concerne le client : il a désormais la possibilité d’accéder à un large choix d’offres de destinations et de produits, de la nuitée sèche au forfait tout compris en passant par le vol et la location

Chups ont réussi à s’imposer grâce au départ à son concept innovant proposant de manger un bonbon au bout d’un bâton pour éviter de salir les mains, et grâce à son prix. Aujourd’hui, Chupa Chups est une marque connue et reconnue qui s’est imposée en tant que leader mondial sur le marché de la sucette et qui vend aujourd’hui 4 milliards de sucettes chaque année. Le rachat de Chupa Chups par un groupe Italo-néerlandais, Perfetti Van Melle, a eu lieu en juillet 2006. Cette étude nous aidera à comprendre

de 6 milliards $. • Augmentation des achats en ligne : 47% des Québécois (2012) • Dépenses en ligne : 6,8 milliards (2012) • 1 adulte québécois sur 2 a effectué au moins un achat en ligne pour une valeur moyenne mensuelle de 333 $ * voir sources PESTEL PESTEL Social ! • Activités de sports et loisirs en nautisme : niche ! • Wakeboarders et wakersurfers, snowboarders : segment spécifique ! • Facteurs psychographiques (lifestyle) • Actualisation, passion, performance

Diagnostique Interne 1) Ressources de l’entreprise - facteur corporels - facteur financier : carré financier sur 3 ans - facteur immatériel 2) Avantages concurrentiels 3) Economie d’échelle 4) Effet d’expérience 5) Synergies 6) Différenciation 7) Environnement concurrentiel (Matrice BCG2) 8) Analyse SWOT Chapitre 3 : Choix d’un mode de croissance 1) Mode de croissance privilégié dans le passé 2) Matrice d’Ansoff 3) Croissance interne

marché et son intensité concurrentielle (PORTER) 2) Diagnostic interne 2.1 Le diagnostic interne général 3) Matrice d’évaluation du portefeuille d’activité 4) Synthèse SWOT II) Analyse des options stratégiques prises par l’entreprise et analyse du mix marketing 1) Formulation des objectifs 2) Cible, source de volume, positionnement 3) Analyse du marketing mix 3.1 Variable produit 3.2 Variable prix 3.3 Variable distribution 3.4 Force de vente 3.5 Variable promotion des

discipline récente. 2- Définition Beaucoup d’auteurs ont réfléchis sur la stratégie militaire, organisationnelle. ANSOFF : la stratégie est une règle pour prendre des décisions déterminée par l’étendue produit/marché, par l’avantage concurrentiel et la synergie. CHANDLER : la stratégie est la détermination des buts à long terme de l’organisation, le choix des actions à engager et l’allocation des ressources nécessaires à l’atteinte de ces buts. 3- Les différentes étapes du management

Chapitre I : La démarche logistique Introduction : la logistique est un ensemble de flux physiques, financiers et surtout d’informations depuis la source d’approvisionnement. L’approche logistique a émergé dans les années 80, dans un contexte militaire. Jomini va définir qu’est-ce que c’est l’action logistique, et selon lui c’est un pays qui veut conquérir un territoire. C’est d’abord : Une action de type stratégique, on a un objectif qu’on atteint avec différents moyens (exemple : Carrefour

projet : (marketing mix) 34 11.1. Politique produit : 34 11.2. Politique de prix: 35 11.3. Politique de commercialisation : 35 11.4. La politique de communication : 36 12. Analyse de l’environnement concurrentiel selon les 5 forces de porter : 38 12.1. La situation concurrentielle observée : 38 12.2. Les concurrents directs : 39 12.3. Pouvoir de négociation des fournisseurs : 39 12.4. Pouvoir de négociation des clients : 40 12.5. Les produits de substitution: 41 12.6. Barrières

et des entreprises dites du grand commerce spécialisé. » En France, les hypermarchés sont définis comme les « magasins du commerce de détail non spécialisés qui réalisent plus d'un tiers de leur chiffre d'affaires dans la vente de produits alimentaires, et d'une surface de vente égale ou supérieure à2 500 m². » En 2007, la grande distribution alimentaire employait 636 200 personnes. Il y a en France des opérateurs d'hypermarchés (+ de 2 500 m²) : Auchan, Carrefour, Cora, E. Leclerc et Géant Casino

Chrétien, Gerard et Claude.ont initialement orienté leurs affaires vers la distribution de matériel et accessoires informatique (des logiciels éducatif notamment) en France. La société réussit à accumuler des contrats de distribution, agissant en tant qu'intermédiaire en fournissant des logiciels étrangers aux détaillants français. Expansion dans la fin des années 1980 A partir de 1988, Ubisoft avait réussi à attirer un certain nombre de clients importants. EA, Sierra, Microprose, Novalogic, et