La Force De Vente En Tant Que Source Davantage Concurrentiel

et des Administrations Finance / Comptabilité Année académique : 2011-2012 Etudiant : Aida CHAFAI 1e Année : Groupe 5 2e Année : FC 1 CHAFAI Aida Page 0 REMERCIEMENTS Avant d’entamer ce rapport de stage, je tiens tout d’abord à remercier tant ceux qui ont contribué à ma formation durant ces 2 années que ceux qui en ont fait parfois un moment ludique, agréable et épanouissant. Je tiens tout d’abord à remercier mon professeur pilote Monsieur Jack Koubi , de m’avoir encadrée et conseillée

Actuellement, les firmes cherchent toujours à transnationaliser ses produits, c’est une stratégie de développement d’une entreprise en dehors de son marché national, qui permet de répartir les risques entre plusieurs pays  et procure des avantages concurrentiels. Pour cela, elles peuvent choisir entre deux stratégies privilégies : soit la stratégie multidomestique, soit la stratégie globale. On va étudier ci-dessous la stratégie multidomestique ou « l’intégration horizontale » ou encore « modèle polycentrique »

fait des choix irrationnels, Maslow n’est pas pas applicable, par exemple on peut dépenser de l’argent pour se sentir appartenir à un groupe sans avoir la sécurité financière. On ne peut juger mais comprendre le comportement, pour faire consommer davantage. Ex : crédit à la consommation ou immobilier : pouvoir faire accéder à un palier supérieur La satisfaction des gens passe par la satisfaction de ces besoins. Les facteurs d’hygiène correspondent aux besoins de niveau 1 et 2 (primaires). Les facteurs

Les institutions internationales ont alors mis en place des normes pour que chacun ait les mêmes références. Pour assurer son succès, l’entreprise doit entretenir des relations basées sur la confiance et la bonne foi. De plus en plus l’entreprise, en tant qu’agent économique, a pris en considération son impact et ses répercussions sur la société. Elle va effectivement faire des efforts pour agir dans une optique de développement durable aussi bien en ce qui concerne l’aspect social que l’environnement

logiciels utilisés 3 Sources documentaires 3 Analyse stratégique 4 Présentation EDF 5 Analyse de l’environnement d’EDF 7 MACROENVIRONNEMENT 8 MICROENVIRONNEMENT 10 Matrice SWOT et situation de l’entreprise 13 Situation de l’entreprise : 13 Analyse concurrentielle 15 Le métier d’EDF : 15 Les DAS d’EDF : 16 Les FCS d’EDF : 17 Position concurrentielle : 18 Cycle de vie du métier : 19 Portefeuille d’activités : 20 Les différentes matrices 21 Forces concurrentielles 28 Analyse technologique

REMERCIEMENTS « En toi Seigneur mon appui, ma force er mon rocher » Mes premières pensées vont à l’Eternel des armées en qui je trouve le refuge, le réconfort et un amour sans fin. Remerciement à ma mère DIATTI YAO MOSSIA ISABELLE qui s’est battue sans relâche pour faire mon bonheur, qui m’a compris et qui m’a soutenue durant mes années d’études. Une pensée à FEU mon père ATTEINGRE EHUI ROMAIN pour tous les moments de joies passés à ses cotés et dont le souvenir restera à jamais gravé

MARKETING Introduction Qu’est-ce que le marketing ? Le marketing est l’ensemble des techniques permettant de faire correspondre l'offre produit d'une entreprise avec les attentes des consommateurs pour optimiser leur vente Les définitions du marketing mettent l’accent sur 2 dimensions. La première dimension est qualifiée d’état d’esprit marketing et consiste en une orientation vers la satisfaction du consommateur. Le marketing est une approche orientée client. La commercialisation d’un produit

etc. : quelles perspectives sur les circuits alternatifs ?». Auteur de l’étude : Isabelle Senand. Voici quelques-uns des principaux enseignements de cette analyse de 200 pages : Les industriels de l’agroalimentaire pourraient bien avoir encore davantage les yeux de Chimène pour les circuits alternatifs. Distribution automatique, salles de cinéma, parcs d’attractions, stations-services et autres boutiques en propre constituent en effet de vrais relais de croissance dans un contexte de consommation

commerce de gros. Le commerce de détail regroupe toutes les entreprises dont l’activité principale est la revente (sans transformation) de biens neufs ou d’occasion destinés à être utilisés par les particuliers ou les ménages. Le commerce de gros est davantage tourné vers les professionnels. Il consiste à acheter, entreposer et vendre des marchandises généralement à des détaillants, des utilisateurs professionnels ou à des collectivités, voire à d’autres grossistes ou intermédiaires.Le commerce est un

d’expliquer, dans une perspective d’intégration, le processus dynamiques qui sous-tendent ses dimensions interdépendantes et qui ont trait aux stratégies, aux structures et comportements organisationnels ainsi qu’aux facteurs culturels par lesquels les sources d’avantages compétitifs peuvent être valorisées et se traduire en performances supérieures sur une longue période. Selon cette perspective, la réalisation de performances économiques supérieures passe par celle des objectifs stratégiques suivants