La Force De Vente En Tant Que Source Davantage Concurrentiel

l’élaboration d’un système de planification stratégique. On y retrouve également Learned, Christensen, Andrews et Guth[2] qui proposent une stratégie issue de la confrontation entre l’analyse interne de l’entreprise et l’analyse externe de l’environnement concurrentiel. Le positionnement de l’entreprise par rapport à ces variables peut être important ou fragile. A l’issue de cette confrontation, l’entreprise va opérer un ensemble de choix stratégiques qui vont orienter ses politiques fonctionnelles. Les autres

La matrice Boston Consulting Group : BCG C- La matrice Arthur D. Little : ADL D- Le résumé des diagnostics : le SWOT E- La définition des facteurs clés de succès du Swatch Group Partie 4 : Les stratégies du Swatch Group A- Les sources de l’avantage concurrentiel B- Les stratégies de croissance interne C- Les stratégies de croissance externe Partie 5 : Conclusion, projets futurs et recommandations Qui n’a jamais porté ou au moins vu une montre Swatch ? Cette marque est en effet

trouver le juste équilibre entre recrutement de prospects et fidélisation des clients? Toutes ces questions que je me posais sur la place qu’occupe cette entreprise familiale aujourd’hui sur le marché et surtout sur le maintien de son positionnement en tant que leader incontesté de la beauté ethnique et de la coiffure, m’invitaient à trouver des réponses. Inscrit dans cette problématique, le présent dossier va donc s’appuyer sur les différents entretiens que j’ai pu avoir avec la direction, l’étude des

des industries sur lesquelles elle opère, de la demande, de l’offre, de la concurrence…(outil : 5 forces de Porter) c) diagnostic interne : analyse des forces et faiblesses de l’entreprise, de ses capacités de ses compétences, de son avantage concurrentiel, de sa structure de son organisation (outil : Pestel, chaine de valeur)(on identifie les ressources et les compétences de l’entreprise) d) synthèse des diagnostics et définition des problèmes clés de la firme (Stratégiques, opérationnels, financiers)

donc débuter par l’étude interne. Celle-ci a pour objectif primordial de dégager les éventuels avantages concurrentiels dont disposent l’entreprise club Med. Il s’agit là d’une introspection visant à faire l’état des lieux des forces en présence. Il est capital de mettre en synergie, en parfaite symbiose les forces, les ressources internes pour conduire cette nouvelle politique au succès tant espérée. D’autre part il est important de se remettre en question de bien prendre en compte ses faiblesses

Nous allons donc débuter par l’étude interne. Celle-ci a pour objectif primordial de dégager les éventuels avantages concurrentiels dont dispose l’entreprise club Med. Il s’agit là d’une introspection visant à faire l’état des lieux des forces en présence. Il est capital de mettre en synergie, les forces, les ressources internes pour conduire cette nouvelle politique au succès tant espérée. D’autre part il est important de se remettre en question de bien prendre en compte ses faiblesses pour adopter

s'adapter, mais aussi l’ensemble interne de l’entreprise avec sa logistique, son fonctionnement commercial ou encore son fonctionnement RH. Nous avons choisi cette entreprise, car une d’entre nous connaît une personne travaillant à Leroy Merlin en tant que responsable service client. Mais aussi, car c’est une société très intéressante à étudier de par sa grandeur, son développement géographique, mais aussi son histoire. Sommaire : I) Présentation générale de l’organisation 1) Informations générales

annexe résultat 2008. 2. Structure de l’agence L’île de la Réunion compte 21 agences. L’agence dans laquelle j’ai pu élaborer mon projet se situe au cœur du centre ville de Saint-Denis. Elle regroupe 35 salariés dont 8 sont dédiés à la force de vente (front office). Annexe carte de la Réunion. 3. Organisation du réseau a. Positionnement La Bred est passée d’une stratégie commerciale fondée sur la masse et l’augmentation de ses clients à une volonté de rentabilisation de chacune

activité dominante Par type de vente et de secteur (fonction commerciale) Par type de vente et de secteur (marketing) Par durée d’expérience © Apec - Référentiel des métiers cadres des fonctions commerciale et marketing FONCTION COMMERCIALE Encadrement commercial N°1 – Chef des ventes/d’agence N°2 – Directeur commercial N°3 – Directeur export N°4 – Directeur de magasin N°5 – Directeur régional N°6 – Responsable du développement Réalisation de la vente N°7 – Attaché commercial N°8

_5+1 forces de Porter _Facteurs Clés de Succès de la location d’espaces II. Analyse interne de Générale Location 1. Les ressources du groupe _Tangibles _Intangibles 2. Ses compétences 3. La chaine de valeur de l’entreprise 4. Ses avantages concurrentiels 5. La capacité dynamique III. Evaluation de la stratégie de diversification 1 Introduction et présentation générale du groupe et des marchés sur lequel il évolue Fondée en 1989, Générale Location est un groupe français spécialisé