La Force De Vente En Tant Que Source Davantage Concurrentiel

Institut de Management & Business Technology Rabat – Hassan Elaboré par : M.H.A Encadré par : Année universitaire : 2009/2010 INSTITUT DE MANAGEMENT & BUSINESS TECHNOLOGY « I.M.B.T » SUJET : Essai d'analyse de la force de vente d'une entreprise de marketing de réseau : Cas de Forever Living Products Maroc M.H.A Mémoire présenté et défendu en vue de : L’obtention du titre de: ………………. Directeur : Mr. Tarik Bennani Professeur encadrant : Année Académique 2009 - 2010

80_________________________________________________________9 La transformation du modèle d’affaires des banques_______________________________________13 La baisse tendancielle des marges d’intermédiation _____________________________________13 La diversification des sources de revenus _____________________________________________14 La distribution : le nouvel enjeu stratégique _____________________________________________________ 17 La chaîne de valeur dans la banque de détail _____________________________________________17

Paragraphe II) Les effets des conventions non obligationnelles. - 30 - A) L'aménagement conventionnel des droits subjectifs des parties. - 30 - B) La rencontre progressive des volontés. - 33 - Chapitre 2. La normativité de la convention, source exclusive de la force obligatoire. - 40 - Section 1. Une habilitation à des législateurs privés. - 41 - Paragraphe I) Une norme d'origine privée. - 41 - A) Une modification de l'ordonnancement juridique pour les parties. - 41 - B) Une modification de l'ordonnancement

....27 Organisation du travail (hiérarchie, équipes, horaires...)..............................27 Position concurrentielle.........................................................................................28 Politique GRH.........................................................................................................31 Analyse stratégique et concurrentielle..................................................................32 Analyse SWOT................................

de ventes, dans un espace marchand, agissant de façon homogène au plus proche des attentes du client !nal. En situation, le contact direct avec la clientèle est donc détenu par le vendeur. Ces réseaux d’enseignes réunissent au moins deux atouts concurrentiels auparavant dispersés : mutualisation de certains coûts a!n de béné!cier des effets de taille (logique d’économies d’échelle) et valorisation de la relation de proximité avec la clientèle. Il y a pourtant une grande pluralité de mécanismes organisationnels

travaux entrepris, les entreprises étudiées appartiennent à la grande distribution alimentaire, et plus précisément au commerce intégré. L’objet des différentes recherches consiste à repérer les facteurs clés de succès d’une nouvelle formule de vente, qui connaît, faute d’une rentabilité suffisante, de grandes difficultés à s’imposer. Parmi les angles d’attaque généralement privilégiés, la dimension logistique constitue certainement l’un des plus courants. En effet, aujourd’hui encore, parce

1) L'échange. 40 2) Le marché. 41 3) La concurrence. 42 4) Le produit. 43 E - Schématisation du système. 45 - 11 - F - La fonction marketing au sein de l'entreprise. 46 1) L'optique production. 46 2) L'optique produit. 46 3) L'optique vente. 47 4) L'optique marketing. 47 G - La conversion des entreprises au marketing. 49 H - Objectifs du marketing. 51 I - L'achat et le degré de satisfaction. 53 1) Le comportement d'achat. 53 2) La valeur perçue par le client. 56 3) Le risque perçu

ressent les inquiétudes des salariés et on devine celle du territoire face aux risques sur l’emploi. D’une certaine manière le manque de projet qui a été compensé par une forme d’effectivité conduit désormais à une dégradation de cette seconde source de performance. Problématique Il y a donc une performance indéniable, mais on a des difficultés à pouvoir l’évaluer relativement aux finalités de l’entreprise. C’est bien la question que se pose Frédéric lorsqu’il doute de l’appétence de son

pas un seul profil de clientèle. Les touristes de masse ont laissé la place à des touristes individualistes ayant beaucoup plus voyagé, bien plus expérimentés et conscients de la qualité. Habitué à plus de confort, à un service plus rapide et à davantage de choix dans sa vie de tous les jours, le nouveau touriste a également mis l'accent sur plus de choix, plus de divertissements et d'amusements, des installations sportives plus diversifiées et une certaine variété culturelle pour ses vacances. Ce

2 : Typologie des canaux de distribution Page 31 1.3 Etape 3 : liste et profil des distributeurs Page 33 1.4 Le choix du réseau de vente Page 34 1.5 Etape 4 : Contact avec les distributeurs Page 35 II. La Politique de communication Page 38 2.1 Etape 1 : le choix des cibles Page 40 2.2 Etape 2 : L’argumentaire de vente Page 40 2.3 Etape 3 : Le budget de communication Page 41 2.4 Etape 4 : Le choix des supports de communication Page 42 2.5 Etape