La Force De Vente En Tant Que Source Davantage Concurrentiel

motiver les commerciaux et de répondre à leurs attentes que dans un contexte tendu ou lorsque les budgets sont réduits. Mais quel que soit l’environnement économique, fidéliser une force de vente représente de réels bénéfices pour les entreprises. Dans cette perspective, AchieveGlobal a interrogé des professionnels de la vente afin d’identifier les moyens mis en œuvre par les entreprises pour motiver leurs équipes commerciales de façon durable. Nous voulions savoir si la rémunération était le seul facteur

« L’innovation est une alliance entre recherche, marketing, instinct, imagination, produit et courage industriel ». Depuis cette phrase, la mercatique a étendu depuis quelques années son domaine d’influence. En effet, alors qu’elle était réservée à la vente de produits, elle s’attache aujourd’hui à la politique, ainsi qu’à la prestation de services publics ou privés. Des 4 P, on est ainsi passé aux 5 P, puis aux 7 P, et enfin aux 10 P du plan de marchéage. Et c’est ainsi qu’une démarche mercatique permet

3. Les forces concurrentielles : le modèle de Porter 4. Caractérisation des facteurs clés de succès 2. Diagnostic interne de L’Oréal 2.1 L’avantage concurrentiel : la chaîne de valeur de Porter 2. La maitrise des facteurs clés de succès par DAS 3. Une stratégie fondée sur des Ressources et des Compétences stratégiques Résumé des diagnostics (externe et interne) : la matrice SWOT 3. Voies de développement et stratégies concurrentielles du groupe 3

l’innovation PARTIE 9 FINANCE Marc Bertonèche .............................. Marc Bertonèche .............................. Dominique Jacquet ......................... 437 445 469 Les fondamentaux Fusions-acquisitions L’incertitude comme source de valeur PARTIE 10 GESTION DES RISQUES Charles-Henri d’Arcimoles ..... Christophe Roux-Dufort .............. François Lenglart Bruno Dufour ............................... Les fondamentaux Gestion de crise Management et risque juridique

l’ingénieur (Baumard, 1991: 8, Bournois & Romani, 2000 : 6). La jeunesse du champ explique l’instabilité des connaissances – tant théoriques que pratiques – et des terminologies. 3 LESCA H., Système d'information pour le management stratégique de l'entreprise, Mac Graw Hill, 1986. 4 BAUMARD P., Stratégie et surveillance des environnements concurrentiels, Masson, 1991. 5 Œuvre Collective du Commissariat Général du Plan, groupe présidé par Henri MARTRE, Intelligence économique

25 I.A.3. L’enquête de clientèle [2] ...................................................................................... 25 I.B. L’environnement concurrentiel : L’entreprise vétérinaire face à la concurrence ......... 27 I.B.1. Les acteurs concurrents sur la vente de médicaments et de produits [6] ............... 27 I.B.2. La veille concurrentielle locale [6]......................................................................... 30 I.B.3. Créer un observatoire de la concurrence locale ......

méthodologiques c) Les apports humains 1) Avec l’équipe commerciale 2) Avec la clientèle 3) Avec la hiérarchie d) Les répercussions sur mes choix professionnels Conclusion Sources Le lexique Les annexes Introduction Durant, 10 semaines j’ai eu la possibilité d’effectuer mon stage en entreprise dans l’entreprise GO SPORT, enseigne spécialisée dans l’activité commerce d’articles de sport et équipements loisirs

française " et " se répercute durablement sur la croissance ». Les TIC constituent désormais un vecteur de plus en plus important de la croissance économique de l’entreprise, grâce à leurs fonctionnalités notamment à travers des outils d’aide à la vente. C’est pourquoi la mobilisation des NTIC a fortement contribué au développement de nombreuses entreprises, tous secteurs confondus. Ces outils aident et répondent, plus que jamais à une problématique : la maîtrise du risque et l’amélioration des

mondial fourmille d’idées, de méthodes et de techniques de marketing inédites qui pourraient également être avantageuses au Canada. • Compétitivité à l’échelle internationale – l’expérience acquise à l’étranger aidera votre entreprise à demeurer concurrentielle sur les marchés internationaux et au Canada. • Compétitivité à l’échelle nationale – si votre entreprise connaît du succès sur les marchés internationaux, elle sera mieux outillée pour soutenir la concurrence étrangère au Canada. Affaires

B. Analyse de la structure concurrentielle 1. Pressions de la part des fournisseurs 2. Pressions de la part des clients 3. Menaces des nouveaux entrants 4. Menaces des produits de substitution 5. Intensité concurrentielle 6. Rôle de l’Etat et environnement juridique III. ANALYSE INTERNE A. Position concurrentielle de la firme sur le TO 1. Position concurrentielle actuelle 2. Les avantages concurrentiels de la firme B. Capacités de