La Force De Vente En Tant Que Source Davantage Concurrentiel

À propos de ce séminaire Marketing des arts et de la culture Les composantes du modèle La concurrence et l'environnement L’avantage concurrentiel Les variables du macroenvironnement Le système d'information marketing La composition commerciale Le produit Le prix La distribution La promotion Temps et spécificité Processus de gestion marketing Foire aux questions LES ÉLÉMENTS DU MARKETING DES ARTS ET DE LA CULTURE par François Colbert À propos de ce séminaire AUTEUR Professeur de marketing et titulaire

porteur, escorté par la répartition des réseaux implantés au niveau du royaume et leurs perspectives de développement, ainsi qu’à leurs enjeux. Ceci dit dans un contexte économique orienté vers la globalisation et la libéralisation des marchés, force est de constater l’évolution prodigieuse des formes de développement adoptées et raffinées par les dirigeants, en vue de réaliser leurs objectifs d’expansion. De plus, avec l’avènement du commerce électronique et l’explosion des concepts de réseautage

livrée par la CCMP lors de l'achat, • conserver le logo de la CCMP et le logo de l'établissement créateur ainsi que les logos ou marques des entreprises citées dans le produit, Cette étude de cas est un produit adaptable. Voir conditions Générales de Vente : http://www.ccmp.fr/CGV_2005.pdf Adidas : La femme est l’avenir du sport Sylvie HERTRICH* Ulrike MAYRHOFER** **Université du Havre **Groupe ESC Rouen *IECS Strasbourg © CCMP 2007 “ Ce cas ne peut être utilisé sans l’autorisation expresse

Guillaume HUMBERT Guillaume INTRODUCTION Les marchés de l’agroalimentaire sont à l’heure actuelle en profonde mutation. La population mondiale ne cesse de s’accroître et les différences entre les pays du Nord et du Sud semblent destinées à se creuser davantage. D’autres réalités, comme la mondialisation des goûts des consommateurs et en même temps leur volonté de se rapprocher de leurs cultures et d’individualiser leurs comportements (d’achat, de consommation…) font partie de ce que l’on pourrait qualifier

territoire que vous desservez ? 18. Savez-vous dans quelle mesure la demande globale a changé au cours des cinq dernières années ? 19. Connaissez-vous le profil de vos clients ? 20. Savez-vous qui sont vos concurrents ? 21. Vos prix de vente sont-ils plus élevés ou plus bas que ceux de vos concurrents ? 22. Selon vous, la concurrence représente-t-elle une menace pour votre entreprise? (Si non, passez directement à la question 23) 22a) Quelles menaces, parmi les suivantes, peuvent

Les points d’unanimité Pour tous, la promotion des ventes est synonyme d’efficacité à court terme, non seulement sur le chiffre d’affaires, le volume des ventes, et la part de marché, mais aussi sur l’image de marque, et son relais, le point de vente. L’évaluation de cette efficacité est quasi systématique, mais les instruments de mesure sont spécifiques à chacune des entreprises. Les techniques promotionnelles utilisées s’articulent toutes autour des trois axes que nous avons explorés précédemment

ainsi que des produits de 4ème et 5ème gamme) par le biais d’une stratégie multi-canal. Elle dispose d’un espace de vente de type entrepôt pour la vente en détail à destination des clients « petits comptes » (les particuliers ainsi que les commerçants itinérants de type vente sur marchés) qui viennent effectuer leurs commandes. Les grands comptes eux sont travaillés par le biais de la vente itinérante. Ce sont particulièrement les GMS (Grandes et Moyennes Surface) et les RHD (Restauration Hors Domicile)

* Table des matières INTRODUCTION PREMIERE PARTIE : L’entreprise Pernod-Ricard. A. PRESENTATION DE L’ENTREPRISE B. GOUVERNANCE DE L’ENTREPRISE Le Groupe Pernod RICARD est piloté par Patrick Ricard, en tant que Président du Conseil d’Administration et Pierre Pringuet en tant que Directeur Général. Ce sont deux profils complètement différents et sont caractéristiques de la bipolarité du développement du Groupe, à la fois moderne et restant fidèle à sa culture originelle : une forte présence

Fauchon et ses concurrents C/Les cibles de Fauchon II/ « Fauchon fauché »: le diagnostic A/ Un circuit de distribution mal adapté B/Des nouveaux produits pour avoir des nouveaux clients? C/Une veille concurrentielle mal adaptée III La nouvelle stratégie marketing de Fauchon depuis 2004 A/Les produits du groupe  B/Le prix  C/ La distribution D/ La communication Conclusion Bibliographie

produits de beauté. En effet, le produit n'est pas seulement un objet qui nécessite une technique un financement et des mains, il possède aussi un fort pouvoir symbolique, à la fois chez le responsable marketing comme du designer, le produit relève davantage de l'univers du consommateur que du producteur. puisque, à côté de ce que l'entreprise fabrique, il y a ce que le consommateur croit acheter, l’exemple de coca cola l’argumente pour ce qui est de la société américaine, le coca cola est inculqué