La Force De Vente Lancement D Un Nouveau Produit

Exposé sous le thème : Réalisé par : Zaouia kaoutar Proposé par : M. Nechad EL Amaoui karima Madloum yassine Introduction Partie 1 : Animation de l’équipe de vente I. Objectifs et rôle de l'animateur II. Les types d'animation a. La communication b. Les aides techniques c. La formation d. La délégation III. Les techniques d'animation

présentant sous divers conditionnements). b) Le marché regroupe 4 types de produits, en 2002: - les bières : 10 % du volume des ventes en chute - les sodas : 62 % du volume des ventes en croissance + 3 % - les jus : 15 % du volume des ventes en croissance + 7 % - les eaux : 3 % du volume des ventes en stagnation 1) Le marché des sodas III- LE MARCHE DES SODAS a) Le produit - Un mélange de sirop, de gaz et de sucre - Il est également connu

quel produit ou service? Avec quelle structure organisationnelle et quels moyens financiers? * 4. 2- La segmentation stratégique Etape essentielle dans le processus d’analyse pour étudier: Les critères traditionnels: Le métier de l’entreprise: spécificité, son environnement Les types de clientèle: souvent très différents donc différentes approches stratégiques (marchés ethniques) Les besoins: toute la panoplie en matière de finances, de ressources humaines, de création de nouveaux produits La

Threats) : A schéma général (Cf fiche dos) B diagnostic interne Inventaire des points force / faible en interne On peut faire un diagnostic fonctionnel (chaque fonction une par une). C diagnostic externe des opportunités / menaces en externe D choix stratégiques possibles On peut comparer entre entreprise et améliorer les décisions de l’entreprise. Quand on confronte opportunité menace force faible du diagnostic qu’on vient de faire, l’entreprise va identifier une ou plusieurs

une place particulière dans leur famille. A ce jour, la relation Homme-animal connaît une hausse spectaculaire, un lien se développe entre l’animal et son maître, c’est pourquoi, on considère qu’une véritable passion se met en place. Beaucoup de produits, d’accessoires, ou d’autres dérivés se développent pour les animaux. La nourriture pour les animaux est un véritable succès à ce jour. Les consommateurs accordent une importance très particulière à la santé de leur animal c’est pourquoi, nous pourrons

Présentation de l’industrie alimentaire Généralités Le secteur alimentaire représente le premier secteur manufacturier du Maroc, loin devant le textile ou les produits chimiques. Il occupe une place stratégique dans l’économie du pays. C’est une industrie en forte croissance, grâce notamment à l'augmentation de la demande domestique, qui s’explique essentiellement par la croissance du tourisme, le changement des habitudes alimentaires et l'amélioration générale du niveau de vie

SOMMAIRE Introduction………………………………………….p2 I. Présentation de l’entreprise : Apple………….p3 1.1. 1.2. 1.3. Présentation générale Ses chiffres financiers Ses marchés II. Stratégies performantes………………………….p4 2.1. 2.2. 2.3. 2.4. Politique produits Politique prix Politique distribution Politique communication III. Bilan et Analyse critique……………………p5 3.1. 3.2. SWOT Analysis Distribution et logistique Conclusion…………………………………………….p6 1 Introduction Suite à la publication récente du logiciel

Relation B2B 12 4.2.1. Phase du projet 12 4.2.2. Changement dans le rôle de la vente 13 4.3. Considération sur l’offre et la demande 13 4.4. Segmentation ( Fragmentation 14 4.4.1. Segmentation 14 4.4.2. Fragmentation 14 4.5. Cycle de vie technologique 14 5. Différentes approches dans le concept d’affaire 15 5.1. Optique produit 15 5.2. Optique vente 16 5.3. Optique marketing 16 6. Les facteurs d’achats dans la relation client-fournisseur

L’entreprise gère sa gamme de produits en déterminant des objectifs commerciaux précis à certaines familles ainsi que la place de chaque famille au sein de la gamme.   Différents objectifs sont attribués à certaines familles afin d’assurer l’équilibre de la gamme :     Caractéristiques Produits leaders Ils réalisent une grosse partie du chiffre d’affaires et des bénéfices de l’entreprise. Elle crée sa gamme autour de ces produits vedettes. Produits d’appel ou Produits d’attraction Leur prix est

• Stratégie de marque • • • • Politique de produit Politique de prix Politique de distribution Politique de communication Géraldine Michel Ce qu'est et ce que n'est pas le marketing OPTIQUE PRODUCTION Contexte demande > offre OPTIQUE VENTE offre > demande OPTIQUE MARKETING offre > demande forte concurrence Principe Produire moins cher et mieux...aux yeux de l'entreprise Ecouler des produits à tout prix Concevoir des produits en fonction des goûts des consommateurs