La Force De Vente Mémoire

exclusivité quant aux actes relatifs à la vente de biens immobiliers. La rédaction d'actes notariés est en effet exigée dans un nombre important de cas. Dans ce domaine, le notaire est tenu de procéder à certaines formalités imposées par la loi, à savoir : - les formalités d'enregistrement des actes (promesse unilatérale de vente, contrat de vente…) - l'authentification de certains documents pour lesquels la loi impose la rédaction d'un acte notarié (vente d'immeubles) - la conservation des actes

synthèse critique des principaux modèles du capital-marque développés en marketing afin de mettre en évidence que, plus qu’un concept spécifique, le capital-marque constitue un cadre conceptuel de la valeur de la marque. Mots-clés : capital-marque, force de la marque, valeur de la marque, associations de la marque, franchise de marque, utilité additionnelle Brand Equity : Concepts and Models Abstract : Much research on brand equity has been carried out since the issue of brand value emerged in

Ecole des Hautes Etudes Commerciales Mémoire de fin de cycle pour l’obtention du diplôme de magister en Sciences commerciales option marketing : Thème L’audit marketing comme outil de progrès au service de la fonction marketing Etude de cas: SAMHA HOME APPLIANCE 5e Promotion : 2012/2013 INTRODUCTION •Initialement les entreprises n’entreprenaient un réexamen de leur politique marketing lors de l’apparition des problèmes. •Aujourd’hui, on a tendance a pratiqué l’audit marketing même si tout va

INSTITUT SUPERIEUR DE COMMERCE ET D’ADMINISTRATION DES ENTREPRISES ISCAE LE CONTRAT DE GERANCE LIBRE : ETUDE DES CONDITIONS DE MISE EN ŒUVRE ET DES RISQUES ENCOURUS PAR LES PARTIES MEMOIRE PRESENTE EN VUE DE L’OBTENTION DU DIPLOME NATIONAL D’EXPERT COMPTABLE PAR Naima FAKIR Ep. HAMIDOUCH MEMBRES DU JURY Président du jury : M. Fouad AKESBI, Expert Comptable DPLE Directeur de recherche : M. Fouad BIAZ, Expert Comptable DPLE Suffragants : M. Faouzi BRITEL, Expert Comptable DPLE M

parlera alors de communication d’attitude. Relations Publiques Selon GREGORY, les Relations Publiques (RP) sont «  l’ensemble des relations et communications que l’entreprise organise avec différents publics en dehors des relations directes de vente (fournisseurs, employés, presse, actionnaires..). Le but étant d’établir avec le public interne et externe des relations de confiance. Les moyens sont  : les réceptions, les cadeaux d’entreprise, le lobbying, le dossier de presse, etc. Maketing

Introduction Ce mémoire a été rédigé dans le but de valider la formation émise par l’IUT Bordeaux Montesquieu. Formation intitulée, Technique de Commercialisation, qui vise à former les futurs professionnels du secteur tertiaire, tant en gestion, qu’en vente, ou encore en négociation et marketing. Ce DUT, qui se déroule en un an, sous la forme d’une « année spéciale », regroupe le programme des deux ans de formation initiale, en une seule année. Ce DUT Technique de Commercialisation

l’individu. L’activation du processus perceptuel n’est cependant pas automatique. Pour qu’il soit activé, il faut que l’intensité du stimulus dépasse un niveau minimal qu’on nomme seuil perceptuel[5][21].   2. 2.    L’attention est très sélective. Force est de constater que l’attention est influencée par deux types de caractéristiques : celles du consommateur et celles du stimulus (taille, couleur, position, contenu, etc…)[6][22].   3. 3.    La compréhension correspond à l’interprétation

individu qui achète des biens et services pour son propre usage, pour l’usage du ménage, pour un membre du ménage ou encore en guise de cadeau pour un ami » ou « un individu qui achète, ou qui a la capacité d’acheter des biens et services offerts en vente dans le but de satisfaire des besoins, des souhaits, des désirs à titre personnel ou pour son ménage ». ← Tout individu est consommateur, toutefois la façon de consommer ainsi que le degré de consommation diffère d’un individu à un autre

personnalité. ‘ 4 catégories de comportement : - nerveux (qqn qui est dans le ressenti et qui est émotif), en vente il faut le rassurer * Bileux (qqn de non sociable, caractère logique et critique), partager son avis, écouter son opinion * Sanguin (qqn de spontané), en vente ne pas le bousculé * lymphatique (qqn de stable, mais lent qui a besoins d être dirigé), en vente il faut l’aider a trouver une solution, le dirigé. - Code sociaux : ce qu’on met sur soit nous désigne, on veut

réservation en ligne, les comparateurs de prix, les sites de notations et d’échanges… De plus en plus sensibilisé aux nouvelles technologies, pour ne pas dire fasciné par celles-ci, le consommateur sait désormais où chercher l’information. Ce mémoire s’est donc fixé comme objectif premier d’analyser l’impact des nouvelles technologies de l’information et de la communication sur la distribution du produit hôtelier. Tout d’abord, afin d’étudier le sujet dans toute sa globalité, il nous a semblé