La Force De Vente Sédentaire

Département : Vente et Prospection des Marchés Sous thème de : L’affectation de la force de vente Réalisé par : - Encadré par :- Issam TABOURT M. OUDDASSER - Abdessadik ELYOUBI | Année Universitaire 2011-2012 2011-2012 Chapitre1 : L’équipe commerciale 7 Section1 : La force de vente 7 Section2 :

L’organisation de l’équipe commerciale 1. Les structures commerciales L’équipe commerciale est définie au sens large du terme comme l’ensemble des acteurs intervenant dans le processus de vente. L’équipe commerciale consiste à répartir, coordonner et contrôler les activités de chacun selon une structure donnée. A. Les structures classiques 1) La structure par zone géographique Elle vise a occupé un terrain délimité. Elle est privilégiée lorsque la gamme des produits est homogène et lorsque

N°1 | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre : Négociation / vente de voitures

principalement sur la qualité artistique du spectacle. Les subventions publiques sont également un élément important : 30 à 60%. 2. ETUDE INTERNE DE L’ENTREPRISE (partie à analyser par Tressie, Antoine et Stéphane) 1. Analyse fine avec SWOT (force et faiblesse) Les forces et faiblesses sont à étudier sous 2 critères : la performance et l’importance. |  |Important |Peu Important | |Performant |I

s’adresse cette formation ? Cette formation pratique et intensive sur la prise de rendez-vous par téléphone s’adresse à tous les responsables commerciaux, commerciaux, ingénieurs commerciaux, téléprospecteurs, assistants commerciaux ou vendeurs sédentaires qui ont besoin de plus de rendez-vous pour vendre plus et mieux ! Quels en sont les objectifs ? A l’issue de la formation, les participants auront acquis les bonnes pratiques et les bons réflexes comportementaux pour maîtriser toutes les étapes

Existe-t-il un comité d’entreprise ? Des syndicats ? Une convention collective ? L’entreprise met-elle à la disposition de ses employés des services particuliers ? (cantines, œuvres sociales, …) Comprendre la fabrication d’un produit, la vente d’un bien ou d’un service. Après votre stage, vous ferez un bilan avec votre professeur principal. Quelques conseils à retenir pour le bon déroulement du stage - Connaître les horaires et les respecter - Choisir une tenue correcte et surtout

ET L’EVALUATION DE LA FORCE DE VENTE I/ L'ANIMATION ET LA STIMULATION  DE LA FORCE DE VENTE A- L’ANIMATION DE LA FORCE DE VENTE  Même si le recrutement est efficace, la rémunération motivante et adaptée, la formation attrayante, le style de management doit maintenir et améliorer la productivité commerciale, c'est le rôle de l'animation d'améliorer les résultats. Les résultats d'une entreprise dépendent en grande partie de la qualité de l'animation de la force de vente, en conséquence de la

d’automatisation du marketing * Aux nouvelles méthodes marketing * I commerce * Centre d’appel * Offre par SMS * Automatisation des campagnes de marketing * Prise en compte du multi-canal (GMS) (GSS grande surface spécialisée) (VPC vente par correspondance) * Grâce à l’organisation et le traitement des données * Intégration et organisation de l’information dans les bases de données * Segmentation complexe et dynamique * Pertinence de l’information 2.2 La

intro L’histoire des civilisations peut se comprendre à travers les différents modes de production autour des quels s’organisent les modes de vies : des nomades chasseurs-cueilleurs aux agriculteurs sédentaires , puis du système féodal à l’ère industrielle se résume brièvement l’évolution de l’humanité. Le dernier changement profond date du 19ème siècle. L’invention de la machine à vapeur au 18ème siècle va révolutionner les transports (expansion des chemins de fer)et inaugure une nouvelle

différentes missions Cette mission est susceptible d’évoluer en fonction des envies et des capacités de la personne recrutée. Doté d’une formation commerciale, et d’une première expérience en prospection téléphonique, votre sens commercial, votre force de conviction seront les clés de votre réussite. Nous recherchons avant tout une personne ayant une forte capacité de conviction, un sens relationnel apprécié. Vous avez envie de relever ce défi, de vous impliquer dans une équipe et une véritable