La Force De Vente Sédentaire

acheteurs, tout en tenant compte de ce que les concurrents proposent de leur côté. La volonté d’offrir un produit supérieur à ceux des concurrents amène le marketing à orienter la conception et la fabrication du produit, tout en fixant un prix de vente compatible avec la rentabilité de l’entreprise. Encore faut-t-il acheminer le produit jusqu’au consommateur, en utilisant les différents réseaux de distribution, et en annonçant clairement au consommateur les qualités du produit par la communication

des achats répétés et à un faible panier moyen d'achat. Exemples : Avignon, Sorgues, Carpentras… L’étendue de la zone secondaire est de 15 à 30 kilomètres autour du point de vente. Ce qui représente entre 10 et 30 minutes de trajet motorisé. La clientèle de la zone secondaire est partagée avec d’autres points de vente et représente 30% des clients de Froid Cuisine Industrie. Exemples : Orange, L’Isle sur la Sorgue, Cavaillon… Enfin la zone tertiaire, 10% de la clientèle. regroupe les clients

chance pour les États actuels. I) Des frontières contestables mais peu contestées : A) Des frontières contestables en raison de la condition de leur élaboration * Imposées de l'extérieur : Ces frontières sont le simple résultat du rapport de force entre les puissances coloniales. Particulièrement visible dans le Golfe de Guinée : on avance depuis la côte jusqu'à ce qu'on rencontre une autre puissance. «Course aux clochers », chacun essaie de planter son drapeau le plus loin possible. Les tracés

ne sont pas respectés ; • le suivi de la clientèle n’est pas efficace ou bien n’existe pas ; • aucune politique de fidélisation ; • la communication sur le produit est très peu ou bien inexistante. • La taille de la force de vente est insuffisante • La prospection est male organisée... CHAPITRE II : CADRE METHODOLOGIQUE DE L’ETUDE Le cadre méthodologique de l’étude nous permettra de ressortir les préalables aux études que nous allons mener, entre autres

Introduction Chapitre 1 : généralités sur la force de vente Section 1 : définition et fonctions de la force de vente 1- définition 2- fonctions Section 2 : les fonctions de l’équipe de vente Chapitre 2 : structure et organisation de la force de vente Section 1 : les structures et statuts juridiques de la force de vente 1- les structures de la force de vente 2- les statuts juridiques des vendeurs Section 2 : la taille de la force de vente 1- la méthode de la charge de travail

le consommateur. Ils sont chargés de commercialiser les produits ou les services. Selon les secteurs d’activité, la distribution est assurée par des commerciaux sédentaires ou itinérants, par des magasins aux tailles et statuts juridiques très divers, du commerçant indépendant à l’hypermarché. L’action des distributeurs dépend de leur force sur le marché. Exemple La grande distribution assure aujourd’hui 80 % des achats alimentaires des ménages. Le marché aval comprend aussi d’autres types de personnes

et les lieux de vente. 20 1- Vente en magasin. 20 1.1. Dominante alimentaire 20 1.1.1. L’hyper marché. 20 1.1.2. Le Super marché 20 1.1.3. Le hard discount. 21 1.1.4. La superette et autres formes 23 1.1.5. Les spécialistes alimentaires 24 1.2. Les magasins à dominante non-alimentaire. 24 1.2.1. Les magasins populaires. 24 1.2.2. Les grands magasins. 24 1.2.3. Les grandes surfaces spécialisées. 24 1.2.4. Boutiques spécialisées non-alimentaires 25 2. La vente hors magasin 25

distribution (Forces et faiblesses) 38 Chapitre II - Effets de l’environnement (opportunités et menaces) 39 Bibliographie 41 Introduction Générale Même si le commerce moderne ne représente au Maroc qu’à peine 10 % du commerce de détail, force est de constater le rythme rapide d’implantation des formes modernes de commerce à partir du début des années 2000. Cette implantation couvre tout le territoire, notamment les grandes villes aussi bien à la périphérie que désormais au cœur des quartiers

Dans le cadre du rapport de management des ressources humaines, nous nous pencherons sur l'entreprise Ferrero. En effet, cette société, géant du secteur de l'agro-alimentaire, emploie des vendeurs itinérants, qui sont le maillon essentiel de sa force de vente, à savoir les chefs de secteur. Avec une forte image de marque, et un large panel de marques différentes comme Tic Tac Nutella et Kinder, son positionnement est tout à fait unique et il est intéressant d'analyser le climat concurrentiel. De plus

déplaçant toute l'année sur un rayon de 30 Km. Il appartient aux agriculteurs des cultures sous pluies et derrière barrage. Le troupeaux concernés sont souvent les bovins et les petits ruminants , Le type d'élevage lié aux concessions agricoles sédentaires: 10 à 20% des concessions possèdent plus de 3 bovins, des chèvres, des moutons, des ânes et des chevaux. Dans la partie sud de cette zone sahélienne, c'est la culture derrière barrage qui est prédominante. Ce système cultural pratiqué surtout