La Force De Vente Sédentaire

lancer pleinement dans mes recherches bibliographiques. Ainsi, j’ai pris contact avec la responsable de l’association LUPOVINO (Lutte pour une vie normale). Cette dernière est née à l’initiative des femmes manouches installées sur un terrain de sédentaires à Strasbourg dans le quartier du Polygone. Après avoir longuement discuté avec elle, je lui proposé mon thème de mémoire, jugé selon elle, pertinent et intéressant à traiter en cette période de changements aussi bien sociaux, qu’économiques, pour

majoritairement sédentaires (vente en magasin) et leurs affaires sont souvent parcellisées. Au contraire des seconds qui sont beaucoup plus mobile et dont l’activité commerciale engendre un fort effet de levier (avec des petits moyens, obtenir des résultats importants). c. Une autre décomposition par métier commercial est possible. J’en ai retenu une en 7 parties : 1. Vendeurs bruts 2. Vendeur qui est chargé de l’accueil et de présentation du produit. 3. Facilitateur de vente (visiteur médicaux

; 1999). La mobilité apparaît, de nouveau, comme la meilleure réponse face aux crises. Dans le même temps, des systèmes agro-pastoraux se développent sur les marges du Ferlo et achèvent de brouiller les anciennes oppositions entre agriculteurs sédentaires, pasteurs nomades et agro-pasteurs (Magrin, 2008). Car, d’un côté, la modernisation de l’agriculture a entraîné l’essor de la culture attelée, et l’élevage est un moyen populaire de capitaliser de bonnes récoltes ; de l’autre côté, la pratique agricole

déroulé dans l’agence de Valenciennes qui est une agence mère. 6 D - L’historique La société VALOUTIL a été créée en 1946 et participa à la reconstruction de l’économie locale du Valenciennois. Sa vocation première comme son nom l’indique était la vente de machines et d’outillages. Aujourd’hui, son activité s’est étendue au stade régional, en commercialisant tous les produits et équipements nécessaires au bon fonctionnement de sites industriels. 1972 – Installation de VALOUTIL sur la Zone Industrielle

commerciale, nous sommes amenés à mettre en pratique les apports du cours « Management de la force de vente ». Il s’agit en effet de décrire et analyser les éléments liés à la gestion de la force de vente au sein d’une entreprise appréhendée. C’est dans cette perspective que nous réalisons une étude au sein du concessionnaire Citroën d’El Jadida. Introduction : « La gestion  d’une force de vente est un ensemble complexe de procédés qui, pour être efficace, doivent non seulement présenter

------------------------------------------------- Sommaire Introduction I La conquête de nouveaux clients A Les enjeux 1-Pourquoi prospecter ? 2-Qui prospecter ? 3-Quand prospecter ? B Les moyens 1-La Force de Vente 2-Le marketing direct a) La prospection par téléphone b) Les mailings, les faxs, l’e-mailing c) La publicité d) La publicité par Internet e) Par messages courts (SMS ou MMS) 3-Les foires et salons professionnels

 Projet Professionelle personnalisé : Secteur vente/assurence : Banque /assurance: Sommaire I – Introduction : 2 a)Présentations personelle et de l'objectif du dossier : 2 b) Représentation innitial du métier choisi 2 c) Lettre de Motivation 3 d) CV 4 II) Réflexion et hésitation sur le métier finalement choisis : 5 a) hésitations 5 b) Recherche sur internet : quelques informations statistique

la construction communautaire. Elle recouvre - la liberté d’exercer une activité économique ou commerciale, - la liberté contractuelle, - la liberté de la concurrence. Pour protéger - l’ordre public, certaines activités - sont interdites (vente portant sur le corps humain), - réglementées (nécessité d’un diplôme, d’une autorisation ou d’une licence), - la personne, certaines activités sont interdites aux mineurs (commerce et activités dangereuses). C. La liberté d’établissement La liberté

-1- ANIMATION DE LA FORCE DE VENTE I. INTRODUCTION Les enjeux et difficultés de l’organisation et du management d’une équipe de vente Test : Suis-je fait pour la vente ? A. Les facteurs de l’efficacité Qu’est-ce que l’efficacité ? c’est obtenir des résultats concrets Définition : se dit de quelqu’un dont l’action aboutit à des résultats utiles 17/12/2010 -2- L’environnement = les autres, les collègues, le conjoint, la hiérarchie, les voisins, les automobilistes … Les moyens et l’équipement

climatique, industrie et administration, tout corps d’état et construction métallique). C) HORAIRES D’OUVERTURE ET MOYEN D’ACCES Moyens d’accès : - L'espace de vente est situé sur un axe très fréquenté : La route de la Charité. Ce qui permet un accès simple et rapide au point de vente. - Il est donc possible d’accéder au point de vente en voiture, et ainsi que par les transports en communs (arrêt de bus devant le magasin). Horaires d’ouverture : L’unité commerciale est ouverte: Lundi au jeudi: