La Gamme De Produits Nivea

L’industrie du cosmétique : Introduction  D e nos jours deux personnes sur trois utilisent des produits de l’Oréal. Cette proportion d’utilisateurs montre la puissance actuelle du groupe fondé en 1909 par le chimiste français Eugene Schueller. Cent ans après, ce succès ne fait que s’accroitre et l’entreprise trouve encore et toujours des façons de se renouveler pour rendre ses produits et ses marques attractifs et accessibles au plus grand nombre. En effet ayant débuté dans les soins capillaires

prix avec le fournisseur, ce qui lui permet de bénéficier de prix très compétitifs. Deuxièmement, la localisation de ces magasins a été un facteur essentiel de croissance. Ensuite, la clientèle profite d’un large choix de produits de qualité (dont notamment beaucoup de produits en nom propres) afin de satisfaire les différents besoins existants. Le développement de diverses enseignes Monoprix (Monop’, etc.) est également une réponse à cette problématique. Monoprix est inscrit dans l’air du temps

mature, il est même encore petit, mais par contre on trouve au Maroc toutes les strates de clientèle de très aisée à relativement pauvre et toute notre approche aujourd’hui consiste à donner à chaque catégorie de consommatrice, la marque et les produits qui lui conviennent le mieux sachant également qu’elle peut acheter pour elle-même, pour sa famille, pour son mari, etc. Présentation : Bien que considéré par les professionnels comme « plutôt étroit », le marché des cosmétiques au Maroc

INTRODUCTION 2 I. Bilan de compétences de Yves Rocher I.1 Forces et faiblesse d’Yves Rocher en France 1.2 Mesure du savoir-faire d’Yves Rocher à l’international A) Le diagnostic externe B) Le diagnostic interne 3 3 4 4 4 I.3 Adéquation produit/marché 5 II. Risques et opportunités relatives à l’Inde et au marché des cosmétiques II.1 Opportunités liées à l’Inde et au marché indien des cosmétiques A) Opportunités offertes par le pays B) Opportunités du marché des cosmétiques 6

INTRODUCTION 2 I. Bilan de compétences de Yves Rocher 3 I.1 Forces et faiblesse d’Yves Rocher en France 3 1.2 Mesure du savoir-faire d’Yves Rocher à l’international 4 A) Le diagnostic externe 4 B) Le diagnostic interne 4 I.3 Adéquation produit/marché 5 II. Risques et opportunités relatives à l’Inde et au marché des cosmétiques 6 II.1 Opportunités liées à l’Inde et au marché indien des cosmétiques 6 A) Opportunités offertes par le pays 6 B) Opportunités du marché des cosmétiques 6

pouvoir conduire des actions commerciales profitables * La procédure de choix des critères (3étapes) 1- Rechercher des critères qui se fait à partir des attributs du produit, de la notoriété et de l’image de l’entreprise, des conditions et habitudes de consommation, des motivations, freins, attitudes face à l’achat du produit et des données signalétiques obtenues de la population 2- Analyser les résultats 3- Identifier un ou plusieurs segments 2) La stratégie de segmentation

Marketing stratégique n Introduction : Ø Stratégie et marketing : les frontières n n n n L’analyse des besoins Ø Choix d’une stratégie de couverture des produits-marchés Analyse d’attractivité et analyse du portefeuille de produits-marchés Ø Choix d’une stratégie de développement Stratégies de marques Etude de cas : Brasserie Duyck Dr Véronique Boulocher, Edhec Business School Stratégie d’entreprise / Stratégie marketing ANALYSE STRATÉGIQUE DE L ’ENTREPRISE STRUCTURE

I. Bilan de compétences de Yves Rocher 3 I.1 Forces et faiblesse d’Yves Rocher en France 3 1.2 Mesure du savoir-faire d’Yves Rocher à l’international 4 A) Le diagnostic externe B) Le diagnostic interne 4 4 I.3 Adéquation produit/marché 5 II. Risques et opportunités relatives à l’Inde et au marché des cosmétiques II.1 Opportunités liées à l’Inde et au marché indien des cosmétiques A) Opportunités offertes par le pays B) Opportunités du marché des cosmétiques 6

1.3. Le positionnement 7 II. Deux marques, deux stratégies diamétralement opposées 8 2.1. Un positionnement différent pour des clients différents 8 • Nespresso : un positionnement à la hauteur de sa cible 8 • Senseo : un produit grand public 9 2.2. Deux visions, deux stratégies de communication. 9 • Nespresso 9 • Senseo 15 2.3. D’une distribution personnalisée à une distribution de masse 17 • Nespresso : Quand distribution rime avec fidélisation

L’image 3.2. Le capital 4. Les différentes orientations stratégiques de la constitution d’un portefeuille de marque 4.1. La politique multimarque 4.2 La politique monomarque 4.3 Le co-branding 5. Les stratégies de marques 5.1 Extension de gamme 5.2 Extension de marque 5.3 Marques multiples 5.4 L’internationalisation 6. Le cas Renault Introduction Avant l’ère du marketing, la puissance d’une entreprise ne prenait en compte uniquement ses biens tangibles, comme les actifs matériels