La Motivation Consciente Et Inconsciente

toujours conscient. a) les objectifs • explorer =>Motivations/freins • Comprendre des éléments inconscients (motivation discours => attention au déclaratif ! (ex : tri des poubelles combien les tri ? 80% mais réellement 20) • Cerner un phénomène pour pouvoir faire une étude quantitative ultérieurement (sauf mort, sexe) b) les hypothèses • le rôle de l’inconscient : la parabole de l’iceberg Parti visible de l’iceberg = les opinions : -conscientes -instables

douter de tout, il faut que je pense, et pour penser il faut être. C’est ainsi que se définit le cogito, « je pense donc je suis ». Dans le doute Descartes trouve donc la certitude de son existence, ainsi que son essence d’être pensant, de sujet conscient. On peut constater ici que la conscience n’est pas source d’illusions, elle est au contraire productrice de vérité, et à travers le doute méthodique, elle s’oppose justement aux apparences trompeuses de la connaissance sensible, ainsi qu’aux erreurs

évènements passés et des comportements de votre entourage à votre égard. Mais ces conclusions sont progressivement devenues en vous des convictions : ce que l'on appelle en psychologie des "croyances" sur vous-même. Ces "croyances" sont probablement inconscientes, non présentes à votre esprit. Elles sont peut-être juste quelque chose que vous ressentez confusément. Ou, à l'inverse, elles sont peut-être quelque chose qui vous apparaît comme une évidence, ce que vous croyez être la "réalité". Votre personnalité

cerveau. Les origines de la PNL • les personnes qui sont des as, des professionnels de la communication utilisent: – des stratégies, – ont des comportements similaires, même s'ils ne s'en rendent pas compte, même si ils font cela de manière inconsciente, instinctive, automatique. Leur objectif était de créer un modèle efficace. 7 Les origines de la PNL (suite) • Ils ont donc commencé par observer, écouter et viser les comportements, les stratégies et les procédés utilisés par ceux pour qui

perdrons nos moyens. L’émotion vient de l’inconscient, zone des instincts et de l’imagination alors que notre répression a son origine dans le conscient, le moi, la volonté. 3 CONSCIENT ET INCONSCIENT Il faut vous dire que pour bien connaître le mécanisme de la maîtrise de soi, il faut savoir que nous avons en nous deux aspects distincts : le conscient et l’inconscient. Cette coexistence est facile à constater pour peu qu’on se donne la peine d’examiner certains phénomènes et qu’on veuille bien

spectateurs etc. Les individus sont réunis par la même contrainte – un problème, un ennemi, un concurrent La foule développe un état psychologique propre : Passivité des gens réunis envers tout ce qui n’est pas la satisfaction immédiate de leur motivation individuelle. Absence ou faible niveau des contacts sociaux et des relations interhumaines. Contagion des émotions Stimulation latente produite par la présence massive des autres La solitude en commun 2- Modèle de la cohésion sociale

végétatives que le philosophe limite essentiellement à la nutrition et à la reproduction mais qui vont aujourd'hui bien au-delà  ; les fonctions sensitives qui seraient désignées actuellement comme la perception ; les fonctions motrices (incluant la motivation) ; les fonctions intellectives (ou fonctions cognitives). Mais la psychologie n'est pas seulement une étude des fonctions de l'esprit, elle est aussi une approche casuistique de la subjectivité, une investigation d'une vérité au sein de l'individualité

dans les années quatre-vingt, les gouvernements délivraient des messages encourageant vivement les gens à se protéger contre le virus. Un certain nombre de destinataires auxquels ce message s’adressait en particulier devinrent méfiants envers les motivations des institutions ou de l’État. Par exemple, le slogan : « Le SIDA : vous êtes protégé autant que vous le voulez » rappelait au public qu’il relevait de la responsabilité de chacun de se protéger contre le virus. Au Royaume-Uni, le slogan était présenté

douloureux que notre conscience enfouit ou que l'on préfère oublier. On peut craindre de découvrir des choses que nous n'assumons pas ou que nous nous cachons à nous-mêmes. C'est une peur de réaliser qui sommes nous vraiment, nous nous mentons sur nos motivations réelles en se trouvant sans cesse des excuses, on fait preuve de mauvaise foi. Cependant, le fait de vouloir trop se connaitre peut amener à une forme de narcissisme. Donner trop d'importance à la recherche sur soi nous tourne exclusivement sur

d’achat. Le comportement du consommateur Les variables d’influences MARKETING MIX c’est : · Produit · Prix · Distribution · Communication. PROCESSUS D’ACHAT Les influences psychologiques : · Besoins · Motivations · Attitudes · Degrés d’implication · Expérience · Perception Influences socioculturelles : - Groupe, famille - Culture Influences situationnelles : - Raisons de l’achat - Destination du produit