La Négociation Contractuelle

LES POURPARLERS Les pourparlers ou l'étape pré-contractuelle sont une étape qui précède la négociation d'un contrat. Pour la bonne conclusion de contrat, deux parties peuvent entrer en pourparlers de deux façons différentes : soit de façon informelle (pourparlers informels), soit de façon formelle (pourparlers formalisés). La différence entre ces deux modalités dépend du contrat et des parties co-contractantes. Les pourparlers conduits d'une bonne façon peuvent permettre une meilleure interprétation

Cour de Cassation. La rupture brutale et abusive de pourparlers bien avancés, définis comme des négociations informelles précontractuelles, étant à l’origine de la perte de chance de réaliser des gains, fut indemnisée jusqu’à un arrêt de la Chambre commerciale de la Cour de Cassation du 26 novembre 2003, donnant lieu à un revirement de jurisprudence. En l’espèce, des négociations de plusieurs mois et des projets d’accords, sont entrepris par la société Alain Manoukian au printemps 1997

Barrué Programme de la formation  Présentation générale  Le référentiel d’économie  Le référentiel de droit  Les modalités d’examen  Présentation des sujets 0 en économie et en droit BTS concernés  Management des Unités Commerciales  Négociation et Relation Client  Commerce International  Assistant de Manager  Assistant de Gestion PME-PMI  Communication  Comptabilité et Gestion des Organisations  Transport LE REFERENTIEL DE DROIT L’architecture du référentiel I- Les indications

internationaux III- la rédaction d’un contrat commercial international 1-la formalisation du contrat : 2-les conditions (clauses) générales de vente : IV- la négociation d’un contrat commercial international 1-principes de la négociation 2- la différence culturelle de la négociation  Etude de cas CONCLUSION INTRODUCTION Trop souvent les entreprises et en particulier les PME se retrouvent démunies lors de l’émergence d’un litige

du contrat. A. La force obligatoire du contrat 1. L'homme est libre, l'obligation qu'il assume à la suite d'un contrat ne peut venir que de lui-même. 2 . La loi ne fait donc que garantir l'exécution de l'obligation contractuelle et en assure la sanction. « qui dit contractuel dit juste » B. Les conditions de validité des contrats Le consentement et ses supports. a) L'intention commune des parties. b) L'objet de l'engagement. c) La cause. Les qualités requises du consentement

Ce droit commun concerne surtout la négociation des contrats de distribution. Dans le cadre de la négociation, article L.441-6  Code de commerce : « le fournisseur est tenu de communiquer ses conditions générales de vente. Celles ci constituent le socle de la négociation. Ces conditions générales de vente contiennent les conditions de vente, le barème des prix unitaires, les réductions de prix, les conditions de règlement. » Voilà le socle de la négociation commerciale. L’obligation de communication

prud’homal Le monopole de négociation La possibilité de créer des élections syndical et de nommée des délégués syndicaux 2) Les représentent des employeurs Les employeurs ce réunissent au sein d’organisation patronal, ayant pour vocation de défendre leurs intérêts. Il existe deux grandes organisations patronales : MEDEF (Mouvement des entrepreneurs de France) CGPME (Confédération générale des petites et moyennes entreprises) II) Les textes issus de la négociation Condition générale Les conventions

Les contrats entre professionnels et leurs négociations I) Le contrat conclu entre professionnels A) Les caractéristiques du contrat Le contrat est un accord de volonté entre deux personnes au minimum, générateur de droits et d’obligations. 3 principes découlent de la notion d’accord de volonté : * La liberté contractuelle selon laquelle les parties sont libres de conclure ou de ne pas conclure de contrat, de choisir leur contractant et de négocier le contenu du contrat *

janvier 2015 n°13-121227 ou la haute juridiction a rappelé egalement, que le regime general des fins de non-recevoir devait etre appliqué rigouresement aux clauses de conciliation. La jurisprundence semble , non seulement respecter, les clauses contractuelles conclues par les parties, mais aussi, semble priviligier les modes alternatifs de resolutions de conflits prevus prealablement a la saisine du juge. Dans l’arret qui nous a été soumise, la clause de conciliation , n’a pas été stipulée a propement

cherchant à combiner de manière adéquate les dispositions essentiellement technique et les dispositions plus spécifiquement juridiques. La négociation de ces contrats est de plus en plus longue et difficile. Entre la première définition des objectifs communs et la signature des accords définitifs, doit prendre place un long processus d’élaboration. Une telle négociation et les multiples démarches qui l’accompagnent peuvent prendre des années au cours de cette gestation prolongée de leur convention.