La Négociation Des Contrats D Affaires

fautif à réparation / Elle peut être constituée par un acte juridique, c’est le contrat. C’est la responsabilité contractuelle (à laquelle on va se consacrer) LIVRE Ier = LA NOTION DU CONTRAT La notion de contrat est définit par l’article 1101 code civil, comme une convention par laquelle, une ou plusieurs personnes s’obligent envers une ou plusieurs autres personnes, à faire ou ne pas faire quelque chose. Le contrat procède d’un accord de volonté qui a pour finalité de produire des effets de

capacité spécifique. Dans la tutelle, tous les actes font l’objet d’une incapacité de l’exercice. Tolérance pour certains contrats d’usage. Tous les contrats qui seraient passé en violation de ces régimes sont frappés d’une nullité relative : seule la personne protégée peut protéger. Incapacité de jouissance : prive certaines personnes du droit de conclure certains contrats. Particulières : poursuivre des objectifs différents. Ex : le mineur ne peut faire aucune donation par lui-même, ni par son

l'étranger, Je suis fort en langues Nature du travail Décrocher de nouveaux contrats Son premier travail consiste à contacter ses clients en Europe pour passer en revue avec eux l'état de leurs commandes. Puis il planifie des rendez-vous avec un « prospect » (client potentiel). Il étudie les marchés et les entreprises susceptibles de devenir de nouveaux clients. Il n'hésite pas à se déplacer à l'étranger pour négocier les contrats. Il participe aux salons internationaux et aux foires. Conserver sa

Module de la négociation Commerciale Licence Professionnelle Marketing/Vente --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Université Hassan II de Casablanca Ecole Supérieure de Technologie (EST). Master : Marketing et Vente Module de la négociation Commerciale Animateur : -------------------------------------------------------------------------------------------Professeur Driss BAAKIL

INTRODUCTION c La diplomatie commerciale et les affaires internationales 2 I 1 La diplomatie commerciale Qu'est ce qu’une Diplomatie commerciale? 2 3 II 1 2 3 Objectifs de la diplomatie commerciale La chaîne de valeur de la diplomatie commerciale Les diplomates commerciaux Le rôle des diplomates commerciaux Types de diplomates commerciaux Caractéristiques d'un diplomate commercial 3 La Diplomatie commercial 4 Qu'est ce qu’une Diplomatie commerciale? La

 Cour techniques de négociation Chapitre 1 : présentation du concept de la négociation La négociation constitue une des activités les plus courantes et les plus indispensables de  la vie moderne. Cependant, c’est fréquemment l’école de la vie qui nous l’enseigne, souvent à  nos dépens, au risque parfois de se faire manipuler ! Qu'il s'agisse de vivre en couple ou d'élever des enfants, de travailler, de gérer, de négocier avec son équipe, d'acheter ou de vendre, de chercher

..28 Les 10 principales techniques de négociation chinoises.....................................................29 Négocier un contrat en Chine par Emmanuel Méril.............................................................30 Réussir en affaires avec les Chinois - Témoignages...............................................................31 Communiquer avec les Chinois : clés pour réussir vos négociations..............................32 Résumé de “Negociation : the Chinese style” de Tony Fang....

Introduction La rencontre de deux volontés est l’élément indispensable à la formation d’un contrat. Une convention ne peut se former que lorsque les contractants sont d’accord sur tous les éléments de la convention qu’ils se proposent de conclure. Par exemple, dans la vente, il est nécessaire que les parties en cause soient d’accord sur l’objet et le prix. Dans un grand nombre de contrats de la vie courante, cet accord de volontés est chose facile à réaliser. Le cas le plus

impliquées et passer un coup de fil pour annuler ou reprogrammer les rendez-vous Pendant le rendez-vous  Il faut être ponctuel car cela permet d’évaluer le sérieux de son interlocuteur cependant les britanniques ont un degré de tolérance lorsqu’ils ont affaire à des étrangers  Avant une réunion d'affaire, il est utile de briser la glace pour mettre ses interlocuteurs à l'aise  Il ne faut pas aborder un partenaire d’affaire non présenté  Lors d’une rencontre professionnel il est conseiller de lancer

Classification des contrats et des Obligations Contrats synallagmatiques et contrats unilatéraux On dit qu’un contrat est synallagmatique ou bilatéral lorsqu’il comporte des obligations réciproques. Il y a donc réciprocité des engagements de la part des parties et si une des parties n’exécute pas ses obligations, l’autre est dispensé d’exécuter les siennes. Dans un contrat de vente, par exemple, le vendeur est obligé de livrer la chose et l’acheteur est obligé de payer. Il est bien évident