La Pnl

côté Argent et sympathie. |SONCAS : Ils se basent sur les points Sécurité, Confort et | |psychologique  |PNL : Je suis auditif et m’adapte par la calibration au |Argent. | | |client. |PNL : Ils sont auditifs et visuels. | |Problématique personnelle : |En prospection téléphonique dans le secteur

Sources: http://www.scienceshumaines.com/le-mimetisme-et-l-imitation_fr_9728.html Programmation neurolinguistique (PNL) Cette théorie cherche à nous démontrer que nous comprenons mieux ce qui nous est familier. Si les paroles où les comportements que l'on emploi sont similaires à ceux de la personne avec laquelle nous communiquons alors nous serons plus compréhensifs et plus accessibles. La PNL prend en compte la respiration lors d'une conversation pour démontrer que la respiration permet de créer un

afin de concurrencer | | | |les majors du secteur. | |Éléments de diagnostic psychologique  |PNL : Je suis visuelle et ma perception |PNL: Il est également visuel et s’attarde beaucoup sur ma | | |environnementale dépend des images que je saisis. C’est|documentation en suivant mon argumentaire | |

pour mériter votre Confiance ». Homme : 32 ans. Employé de Jeux, dans un Casino de Genève, en Suisse. Éléments de diagnostic psychologique PNL : Visuelle. SONCAS : Nouveauté, confort. MASLOW : Besoin de reconnaissance, de réalisation de soi. Stressée, volonté de conclure la vente, et de prouver mes compétences à ma collaboratrice. PNL : Visuel. SONCAS : Nouveauté, orgueil. MASLOW : Besoin de reconnaissance. Sur de lui, désir d’être remarqué, d’être un client privilégié. Problématique

| | |Soncas : Sécurité |Soncas : Argent | | |PNL : Auditif |PNL : Visuel | |Problématique personnelle |Enjeux : |Enjeux : en savoir plus sur la carte 1 an et de même

BTS NÉgociation et Digitalisation de la Relation ClientSession 2021FICHE DESCRIPTIVE d’ACTIVITÉ PROFESSIONNELLEE4 – Relation Client et NÉgociation VenteN° : 1x Négociation Vente et Accompagnement de la Relation Client Organisation et Animation d’un Evènement commercial TITRE : Négociation d’un mandat exclusifNom : SALAOUIPrénom : CéliaN° Candidat : 0317491981Cadre de l’activitÉNom de l’organisation Agence PrincipaleAdresse/Code postal/Ville9 avenue des Amériques, 17000 La RochelleType de StructureAgence

sans même choisir la destination. Le coaching puise dans diverses techniques comme : l’Analyse Transactionnelle (AT), l’énnéagramme, le Myer Briggs Type Indicator (MBTI), la Process Communication, la pédagogie, la programmation neurolinguistique (PNL), la systémique, la psychanalyse, l’approche cognitive et comportementale, la Gestalt, le modèle de Palo Alto, la thérapie brève, le Team Management System (TMS)… Pour Robert DILTS, C’est « un processus pour encourager les individus et les équipes

Programmation Neuro- Linguistique Elle est plus connue sous l'acronyme PNL, se présente comme le mode d'emploi du cerveau. Aujourd'hui largement répandue en entreprise, elle s'est développée autour des compétences professionnelles et fournit différentes techniques pour mieux négocier, former, communiquer et diriger. Origine: La programmation neurolinguistique (PNL) apparaît aux États-Unis dans les années 1970 Objectifs La PNL : fait partie d'un ensemble de techniques de développement personnel,

programmation Neuro Linguistique (PNL). La systémique La Gestalt L’approche Palo Alto Les techniques du coaching d’entreprise L’analyse transactionnelle: L’AT permet au coach de décrire la personnalité du coaché en définissant trois états psychologiques appelés «états de Moi » . Etudie ainsi les phénomènes intra-physiques à travers les échanges relationnelles appelés transactions Les techniques du coaching d’entreprise La Programmation Neuro Linguistique: La PNL : Technique visant à améliorer

réagissons différemment selon les évènements ( Soit émotionnellement ( Soit par raison • Donc nos comportements sont différents en fonction de la personnalité et ils sont plus ou moins bien adaptés 2- PNL : • La PNL : Technique visant à améliorer la communication entre les individus, elle s’intéresse plutôt aux solutions qu’à l’analyse des problèmes. • Pratiquée par le coach sur le coaché, permet à ce dernier de découvrir et de déployer sa force