La Pnl

| |alcool ou | | | | |soins de suite |soins de suite| |addictions | |78 |Centre Gilbert Raby |PNL |60 |60 |0 |60 | | |Meulan | | | | | | |94 |CH Emile Roux

important |Confort (organisation clé en main) | | |AT : Enfant rebelle |PNL : Auditif | | |PNL : Auditive |En position de supériorité | | |

|diplôme et réaliser des missions intéressantes et en adéquation avec sa | | |PNL : Droit, jambes croisées, bras ouverts vers le |formation et son diplôme. | | |recruté. |PNL : Croise les mains, bouge beaucoup (marque de stress) | | |AT : Adulte

dans le service) | | |(souriante) |et Argent (l’avantage financier) | | |-PNL : Visuel / kinesthésique. |-PNL : Visuels / kinesthésiques (prise de note) | | |-A.T : Adulte (franche et précise mes réponses : matures|-A.T  Adulte (Mes interlocutrices ont instauré un climat de |

|soumission-domination, coopération-compétition, |en termes de SONCAS ? PNL ? AT ? | | |alliance-conflit, etc. | | | |Vos traits de personnalité  en termes de SONCAS ? PNL ? | | |

contexte situationnel présentant 2 acteurs (moi et la prospect) J’ai 20 ans, je suis apprentie commerciale et je suis chargée de gérer la relation client et de l’animation du lieu de vente. Mon ANALYSE TRANSACTIONNEL était l’état Adulte, avec une PNL qui s’orientait plus vers le visuel. Je représente une entreprise qui véhicule une image familial en répondant à un besoin de sympathie : car faire des photos n’est pas un besoin primaire c’est plus pour se faire plaisir. Le point fort est la qualité

Éléments de diagnostic psychologique Sérieuse et souriante pour paraitre professionnel et à l'écoute. Empathie concernant l'importance de trouver une entreprise. PNL : Je suis plutôt visuel et m’appuie sur la documentation que j’ai créée pour ce recrutement AT : Je suis dans une démarche d’adulte car je me positionne comme un responsable. PNL : Elle est plutôt auditive et s’appui énormément sur mes dires PAE : Elle est adulte devant mon attitude. Problématique personnelle : Enjeux, objectifs, marge

| | |Eléments de diagnostic psychologique |PNL : je suis visuel et j’ai souvent besoin de | | | |visualisé les choses pour les analysé. |PNL: Visuelle (aime regarder la fiche technique | | |AT : j’active l’état adulte pour faciliter

d’année, Entreprise : Prestations externalisées de Relation Clients à distance Eléments de diagnostic psychologiques Traits de personnalité : Confiant Personnalité : sympathie Attitude : motivé PNL : visuelle AT : adulte Traits de personnalité : Recherche la sécurité, la sympathie PNL : visuelle AT : adulte Problématique personnelle : Enjeux, objectifs, marge de manœuvre… Enjeux : Démontrer mes capacités Objectifs : Conclure la vente, Laisser une bonne image de l’entreprise

|AT : Adulte | | |AT : Adulte |PNL : | | |PNL : |Auditive | | |Auditive