La Politique De Distribution De Danone

Etude de cas : Danone Management commercial Jennifer CALLEN Tony PRECIGOUT Samy MILADI Année 2014 – 2015 SOMMAIRE Introduction ………………………………………………………………………………………………… 3 I. Les efforts du groupe Danone pour se relancer dans la course de l’agroalimentaire……………………………………………………………………………….. 4 a. Une restructuration de la gouvernance pour mieux coller aux enjeux internationaux………………………………………………………………………………. 4 b. La stratégie « produit » ou l’espoir de conquête d’un suiveur de l’industrie agroalimentaire

Caisse des Dépôts et Consignations Caisse Nationale des Caisses d’Épargne et de Prévoyance CEA Centre de recherche en gestion de l’École polytechnique Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris CNRS Conseil Supérieur de l’Ordre des Experts Comptables Danone DARPMI3 Deloitte & Touche DiGITIP École des mines de Paris EDF Entreprise et Personnel Fondation Charles Léopold Mayer pour le Progrès de l’Homme France Télécom FVA Management IBM IDRH IdVector1 Lafarge PSA Peugeot Citroën Reims Management School

faiblesses 8 III) Stratégie marketing au niveau du produit 9 A. Le projet de la marque 9 B. Le choix de positionnement 10 IV) Une stratégie marketing 11 A. Politique de produit 11 B. Politique de prix 13 C. Politique de distribution 17 D. Politique de communication 18 Conclusion 20 Introduction Badoit est une marque à forte notoriété sur le segment des eaux gazeuses, a eu une démarche marketing très innovante en 2004 en commercialisant

innovation de Danone 9 C. Marketing Mix (forces) 12 D. Echec d’Essensis (faiblesses) 15 III. PRECONISATIONS 17 CONCLUSION 19 INTRODUCTION Aujourd’hui, Danone est le n°1 mondiale des produits laitiers et n°2 de l’eau conditionné donc on peut dire qu’avec le temps Danone a su s’imposer comme un leader sur le marché de l’alimentaire et il est devenu avec son expérience un spécialiste dans certains domaines comme la nutrition clinique. Il faut savoir que Danone a fait la cession

tirée par la progression des marques Sojasun (+10% en volume) et Vrai (+14% en volume) du groupe Triballat Noyal, acteur de moindre envergure sur les yaourts à base de lait animal. Cette tendance est également due au lancement de la marque Senja de Danone, qui enregistrait 15% de croissance volume à la fin 2007. Néanmoins cette croissance n’est pas confirmée en 2008. Le segment du Soja décroît de 3.1% en volume, ceci en partie dû au déclin des ventes de Senja qui perd 10 points de part de marché entre

II. Le Macroenvironnement 2-1. Définition De quoi s’agit-il ? Il s’agit de l’environnement général au sein duquel évolue l’entreprise. Il est géographiquement plus ou moins étendu. Il renvoie aux aspects économiques, démographiques, politiques, technologiques, culturels… Environnement institutionnel : Lois, décrets, normes, fiscalités Environnement socioculturel : Héritage culturel, émancipation, choix des produits, loisirs… Environnement technologique : Recherche, brevets, production

La concurrence du yaourt ........................................................................... 16 3.3. Les principaux acteurs ................................................................................ 17 3.4. Les principaux canaux de distribution du yaourt ..................................... 31 3.5. La communication autour du yaourt .......................................................... 33 CONCLUSION ................................................................................

secrets de la réussite Sommaire I. Monographie 1. Historique 2. Structure juridique de Danone 3. Structure financière de Danone 4. Fournisseurs et distributeurs 5. Gestion des ressources humaines II. Dimension marketing et organisation 1. Le marché 2. La concurrence 3. La politique marketing et ses résultats 4. Menaces et perspectives pour Actimel [pic] Introduction Actimel :

de cas Danone Danon est une entreprise française spécialisée dans l’agroalimentaire créée en 1919 par un grec Isaac Carasso , qui constatant les nombreuses infections dont souffraient la population espagnole notamment au niveau intestinal et porté par les découvertes sur les ferments lactiques, Carasso décide d'introduire un produit popualire dans les Balkans pour ses effets sur la santé : le yaourt. En 1919, il lance la marque Danone, du nom de son fils Daniel, surnommé "Danon". Souhaitant

alimentaire est un installées sur le marché marché difficile, Danone communique oligopolistique, donc difficile beaucoup sur ses produits, de se différencier de ses avantage concurrentiel. concurrents pour une même Énorme avantage sur le spécificité de yaourts. secteur de l’ultrafrais, les Ø Gammes produits de Nestlé et concurrents de Danone se Unilever sont proches de retrouvent en difficulté face celles proposées par Danone, à la marque « les 2 dans le secteur de l’eau par vaches