La Politique De Distribution De Danone

 La place des entreprises Les Investissements Directs à l’Etranger (IDE) 6  Indicateur socio-économique 7 3) Caractéristique géopolitique : 8 d. La géographie physique : 8  Avantages 8  Accès aux ressources : 8 e. Situation politique et institutionnelle : 8 4) Tableaux de sélections 9 5) Bibliographie 10 Introduction du sujet : Présentation de l’entreprise : Givaudan a été crée en 1895 a Zurich. Depuis elle s’est développer dans le secteur de la parfumerie en rachetant

produits et faisaient le tour des épiceries de leur quartier afin de trouver des distributeurs. A force de volonté ils ont petit à petit réussi à imposer leur marque dans un réseau de plus en plus grand d’épiceries et finalement dans la grande distribution grâce à Monoprix notamment. Le principal challenge de « Michel et Augustin » reste de se faire une place sur un marché déjà très encombré et qui est quasiment le monopole des grandes marques. Il est en effet assez difficile de percer dans le secteur

Documents mis à disposition par : http://www.marketing-etudiant.fr Attention Ce document est un travail d’étudiant, il n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :) 1 Stage Cadre Danone Belgium janvier-juillet 2008 Rapport de stage Cadre 2 Sommaire Remerciements ......................................................................................................................5 Introduction ..........................

L’offre……………………………………………...Page 6 2)- La demande……………………………………...Page 11 II. Diagnostic externe: évolution des performances de l'entreprise et de ses produits, place sur le marché……………………………………….Page 16 A. Politique générale et organisation………………………….Page 16 B. Performances financières et commerciales………………Page 17 C. Clientèle……………………………………………………….Page 17 D. Organisation commerciale et/ou marketing………………Page 18 E. Compétences

de diversification de l’offre traduite par un lancement régulier de nouveaux produits sur le marché. Etant donné qu’approximativement quatre-vingt-dix pour cent des ventes du groupe s’effectuent sur le marché national, Asahi met en place une politique de vente très agressive à l’étranger dans un souci de se désengager de cette voie. Le segment des boissons non alcoolisées, ou soft-drinks est largement générateur de revenus. Une stratégie de croissance externe par intégration horizontale est

leader est Danone avec une PDM en volume de 30 % qui augmente (+1,1 %). Yoplait est le challenger mais loin derrière Danone (9,6 % de PDM) et enfin on trouve le suiveur : Lactalis Nestlé avec 8% de PDM. Pour elles, le marché de l'ultra frais doit être redynamisé : elles se concurrencent âprement à coup d'innovations mais ils doivent aussi rester dans des prix abordables. Les autres acteurs de l'offre sont les distributeurs : les ventes se font en majorité en GMS mais un circuit de distribution les concurrence

faible, maitrise de coûts, large gamme de produit (productivité).  *Innovation : (nouveaux emballages, produits..). Les Compétences distinctives :  Une gestion efficace de la production ;  Un contrôle des charges ;  Un large réseau de distribution ;  Des moyens de production modernes  Une dimension internationale, le groupe possède 24 filiales à l’étranger  : 4 au Maroc, 10 en Libye, 2 en France, 1 au Sénégal, et 3 en chine  Production de masse pour un service de masse.( réfrigérateur

et attractive au sein d’un marché et dans l’esprit des clients. Le positionnement est un choix volontaire crucial et indispensable car : * Rôle important dans les décisions d’achat * Clef de voûte du marketing mix (politiques de prix, de produits, de distribution et de communication) et facteur de cohérence du marketing mix. Deux dimensions du positionnement : * Identification : de quel genre d’offre s’agit-il ? * Différenciation : qu’est-ce qui la distingue des autres offres

produits et faisaient le tour des épiceries de leur quartier afin de trouver des distributeurs. A force de volonté ils ont petit à petit réussi à imposer leur marque dans un réseau de plus en plus grand d’épiceries et finalement dans la grande distribution grâce à Monoprix notamment. Le principal challenge de « Michel et Augustin » reste de se faire une place sur un marché déjà très encombré et qui est quasiment le monopole des grandes marques. Il est en effet assez difficile de percer dans le secteur

coûts de transport en produisant directement sur le marché convoité. des raisons stratégiques et commerciales : pouvoir s’implanter en s’adaptant aux goûts et habitudes de consommation, développer une image de marque dans le pays visé. des raisons politiques : contourner les barrières protectionnistes (tarifaires et non tarifaires) et profiter des zones de libre-échange. La principale motivation de ces entreprises à délocaliser et à s’implanter à l’étranger reste l’attrait des faibles coûts salariaux