La Politique De Distribution De Danone

situation de monopole à une situation concurrentielle I. Présentation de l entreprise ‡ ‡ ‡ ‡ Créée dans les années quarante, Centrale Laitière est pionnière de l industrie laitière au Maroc. Dès 1953, l entreprise devient partenaire du groupe Danone. Centrale Laitière devient filiale en 1981 du Groupe ONA Une production dépassant les 547 000 tonnes de lait et de Produits Laitiers Ultra Frais (Desserts, Boissons, Yaourts et Fromages) par an. Avec une moyenne dépassant les 60% de parts de marchés

Gamme de produits 7 Stratégie de vente et promotion 8 Le SWOT 8 Problématique 9 III. Analyse stratégique 10 Objectifs 10 Cible 10 Positionnement 10 Mapping 11 LE MIX 11 Produit 11 Prix 14 Distribution 14 Communication 14 Conclusion 18 Analyse Externe Qu’est-ce que le marché des biscuits ? Le marché peut se décomposer en 3 parties : ▪ Un marché principal représentant les biscuits sucrés. ▪ Un marché générique : l’épicerie

Communiqué de presse DANONE Intranet d'Or 2003 HEINEKEN FRANCE Mention spéciale «Intranet global » LA CROIX-ROUGE FRANCAISE Mention spéciale «Démarche innovante» Présentation générale du Prix Intranet et gestion des compétences : quelques enseignements Les membres du Jury page 3 page 6 page 8 page 10 page 12 page 15 page 19 Cegos – Agnès Grisoglio Tél. 01 55 00 92 15 14 octobre 2003 page 2 Communiqué de presse L’Intranet d’Or a été remis le 14 octobre 2003 à DANONE pour « Danone Way » L’intranet

renforcement de leur compétitivité, la promotion des exportations demeure un outil fondamental pour accompagner les opérateurs à mieux se positionner sur les marchés traditionnels, et surtout à explorer de nouveaux marchés potentiels. En effet, la politique de promotion des exportations, qui peut s’appuyer sur des réseaux mondiaux d’agences commerciales couvrant les marchés d’exportation du Maroc, aurait des externalités bénéfiques sur les exportations du pays à travers ; des services de consulting

vente Shopi, Villepreux. 2 INTRODUCTION________________________________________________ _________________ 5 I. A. 1. 2. La relation Producteur-Distributeur : Conflit ou Coopération ? _______________________ 10 L’avancée de la Grande Distribution en France _________________________________________10 Une progression rapide ____________________________________________________________ _________ 10 La loi Royer : un frein à cette puissante évolution ? ______________________________________________

L’environnement politico-institutionnel : 7 2.2.1.2. L’environnement culturel et international : 7 2.2.1.3. L’environnement sociétal : 8 2.2.2. Analyse de l’attractivité du marché de référence 8 2.2.2.1. Le marché du lait 8 2.2.2.1.1. La distribution : 8 2.2.2.1.2. La communication : 8 2.2.2.1.3. Les clients : 8 2.2.2.2. Le marché du fromage 9 2.2.2.3. Le marché du beurre 9 2.2.2.4. Le marché de la crème 9 2.2.2.5. Le marché des ultra-frais 9 2.2.2.6. Analyse de la demande 10 2.2.2

croissance dans un marché alimentaire atone, le segment des produits biologiques fait aujourd’hui l’objet de toutes les convoitises que ce soit chez les industriels ou les distributeurs. Il bénéficie en effet de facteurs environnementaux et socio-politiques porteurs avec la montée en puissance de la consommation engagée en France (même si la crise économique a remis la variable prix au centre des préoccupations des consommateurs), et du soutien de mesures gouvernementales spécifiques : aides à la conversion

Direction des Relations Investisseurs : +33 1 44 35 20 76 DANONE : 17, boulevard Haussmann, 75009 Paris 1 ailleurs amélioré notre compétitivité. Ces bonnes performances 2010 démontrent la force de notre modèle. Conséquence de la stratégie de développement que nous menons depuis de nombreuses années, la physionomie de notre Groupe évolue à grands pas, les pays émergents représentant désormais la moitié de notre activité. La joint venture Danone-Unimik a commencé à opérer au 1er décembre 2010, faisant

Une commercialisation restreinte en maintenance équilibré P.16 - SOFRAM – SALIM et FROMAGERIES des DOUKALAS P.17 - Un marché soutenu par les opportunités - Principales importation des produits laitiers P.18 - Droits de DANONE - Contingents de produits P.19 - Un marché difficile. Le suivi est primordial P.20 - Une entreprise laitière modèle P.21 - L’adéquation de site de production Conclusion IIème PARTIE

de la fusion de Lever Brothers et Margarine Unie de par leur volonté commune de réaliser des économies d’échelle à une époque où le commerce est troublé par la Première Guerre Mondiale. Les deux groupes convergeaient tant au niveau du canal de distribution que des besoins en matières premières (besoin d’huile de palme pour la margarine et pour le savon). Les débuts d’Unilever ne sont pas aisés puisque qu’ils coïncident avec la Grande Dépression et le début de la Seconde Guerre Mondiale. Cependant