La Politique De Prix Element Fondamental De La Strategie Commerciale

suscite donc par son aspect créatif des innovations sources de croissance d'activité. Ainsi l'ensemble des actions menées par l'organisation peut prévoir, influencer et satisfaire les besoins du consommateur et adapter ses produits ainsi que sa politique commerciale aux besoins cernés. Après avoir, en principe, réalisé types de clientèles l'approche marketing, au niveau opérationnel dans le cadre d'appliquer à chaque segment la "règle des 4 P" (voir d'autres répartitions sont possibles) : • Product

compétitivité La compétitivité commerciale La compétitivité technique La compétitivité de la recherche La compétitivité de l’organisation La compétitivité sociale La compétitivité financière IV- L’avantage concurrentiel V- Les stratégies de compétitivité Conclusion Bibliographie Introduction La compétitivité est un concept central de notre temps. Dans les médias, les discours politiques et la littérature économique ce concept

Etude de logistique commerciale Encadré par : Mme Bahija JARDINI Présenté par : Mlle Fatima Zahra BOUNAGA Mlle Sara ISMAILI M. Oussama EJJOUD Année universitaire 2012/2013 E STA /B.P. 33/S AGADIR/ Tél. : 05 28 23 25 83 Fax : 22 78 24/Site web : www.esta.ac.ma remerciment SOMMAIRE INTRODUCTION Partie 1 : Fondements conceptuels de la logistique commerciale. Section 1 : La logistique commerciale : 1-1 1-2 1-3 Les niveaux Stratégiques de la logistique commerciale. Système d’information

action commerciale ROYAUME DU MAROC [pic] Secteur : Tertiaire Spécialité : Commerce Niveau : TS INTRODUCTION : L’activité commerciale est constituée par l’ensemble des opérations d’achat et de vente dans l’économie. Ces opérations visent à satisfaire les besoins des individus en organisant les échanges de biens

particulier aux 4 domaines suivants: - le produit - le prix - la distribution - la communication ==> les 4P de Philippe Kotler. I- Les différentes étapes de la démarche mercatique  Etape 1: le marketing stratégique: c'est le choix des domaines d'activités, le choix des objectifs sur chaque domaine (ex: atteindre tant de pdm, tant de taux de marge).  Etape 2: le choix de la séquence segmentation-ciblage-positionnement. Etape fondamentale, tout le plan de marchéage va en découler.  Etape

prévalaient : - les entreprises commercialisaient des produits satisfaisant les besoins essentiels de la société ; - les limites de la fabrication dictaient la conception et la gamme de produits ; - une place subalterne était accordée à la « gestion commerciale » accomplie par le responsable de production ou le responsable financier - le rôle du chef des ventes consistait à vendre tous les produits fabriqués. Dans cette phase, c’est l’offre qui est dominante (économie classique du 19e siècle) b. Phase

Cours de Stratégie et approche de marchés Présenté par Dr. Amdy FALL Consultant, formateur ***** Master -I- Marketing et Affaires Internationales École Supérieure Polytechnique 2010 -2011 Objectifs Maîtriser les stratégies de gestion des marchés internationaux; Comprendre les méthodes d’approche Internationale; Être capable de décrire une stratégie export; Faire le lien entre les concepts développés par les théories et les situations concrètes des entreprises. Traiter des cas en groupe dans

largement la faisabilité commerciale du projet. Cette étape fondamentale est un passage obligé pour tout futur chef d'entreprise, dans la mesure où elle lui permet : - de mieux connaître les grandes tendances et les acteurs de son marché, et de vérifier l'opportunité de se lancer, - de réunir suffisamment d'informations lui permettant de fixer des hypothèses de chiffre d'affaires, - de faire les meilleurs choix commerciaux pour atteindre ses objectifs (déterminer sa stratégie), - de fixer, de la

1ère Partie : Le cadre stratégique de l’entreprise « L’art de la guerre » de Sun Tzu est toujours d’actualité. Ce sont : 19 stratégies pour gagner le combat Des outils stratégiques qui assurent le succès de l’entreprise 5 éléments principaux : - Les règles - L’espace - Le temps - Le commandement - La discipline Pour le chef d’entreprise : avant de s’attaquer aux autres, il faut faire la loi dans son propre camp et manager c’est connaître ses employés, leur histoire, leurs origines

l’entreprise transforme des facteurs de production en biens ou en services destinés à êtres vendus sur le marché. La confrontation entre l’offreur et le demandeur permet de fixer le prix d’équilibre donc c’est le marché qui décide du prix du produit. La combinaison des facteurs de production : cf schéma En fonction du prix des facteurs de production on va utiliser soit moins de travail et plus de capital comme en France ou plus de travail et moins de capital dans les pays où la main d’œuvre est peu