La Politique De Prix Element Fondamental De La Strategie Commerciale

produits industriels ■ Produits spécifiques au marché industriel : machines outils, composants chimiques… ■ Produits dépendant du type d’utilisateur : produits d’entretien, fournitures de bureau… ■ Produits dépendant des relations commerciales : relations avec les distributeurs, les intermédiaires… II. LES SPECIFICITES DU MILIEU INDUSTRIEL   1. La complexité du produit industriel. Cette complexité est due essentiellement à trois facteurs: la diversité des produits industriels

consommateurs en telle catégorie de produits et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et de l’appareil commercial d’une entreprise aux désirs ainsi déterminés. Mission : Une organisation trouve sa raison d’etre dans l’accomplissement d’une tâche spécifique au sein de son environnement. A l’origine, elle poursuit une mission. Cette mission repose sur cinq «éléments : * L’histoire de l’entreprise, * Les préférences des propriétaires et dirigeants, * L’environnement, * Les

l’environnement de Nestlé .................................................................................8 I. 1. 2. 3. 4. 5. 6. Analyse du macro-environnement .............................................................................8 Facteurs politiques ................................................................................................................... 8 Facteurs économiques..........................................................................................................

économie de marché : une évolution utile en PDEM Economie de production : Pour obtenir un prix de vente, il faut déterminer le prix de revient de production (coûts d’achat, coûts de MO, frais généraux) et la marge. Economie de marché : On prend en compte le prix du marché qui est un peu plus bas. Le prix de revient reste le même mais la marge diminue. Pour faire du bénéfice : * Augmenter ses prix de vente : difficile avec la concurrence * Diminuer ses coûts : * Coûts de MO :

consacrée à la compréhension des forces qui influencent l’élaboration de la stratégie et qui doivent être prises en compte dans les processus stratégiques. Certains auteurs prétendent que les forces à l’œuvre dans une industrie ou sur un marché sont les plus importantes : les entreprises dont l’environnement est plus favorable obtiendraient de meilleurs résultats, indépendamment de leur stratégie. Selon ce point de vue, la stratégie est déduite : elle consiste à identifier les opportunités de l’environnement

est une discipline des sciences de gestion. La stratégie : Le concept de stratégie est d’origine militaire, il vient du grec  « strategos » et désigne l’art de commander une armée contre les ennemis. Ce concept remonte aux travaux de « NEWMAN » (la théorie des jeux). Définitions : Il ya une multitude de définitions de stratégie chacune d’elle demeure valable dans son contexte parmi ces définition on peut trouver : Celle de Neuman : La stratégie est un ensemble dʼactions décidées par un ensemble

 SRC1 Année scolaire : 2005 / 2006 Table des matière Introduction 3 I] En quoi consiste le marketing ? 3 1) La mercatique : définition et aspects fondamentaux 3 2) Les trois composantes essentielles 3 II] Tendances & limites du marketing 3 1) Les évolutions actuelles 3 2) Les limites de la démarche mercatique 4 III] La mercatique des services 4 1) Le concept 4 2) La démarche 4 La notion de marché 5 I] Le concept de marché 5 1) Définitions 5 2) Topologie des marchés 5 3) Relations entre les marchés

LA STRATEGIE COMMERCIALE INTERNATIONALE Plan : LE DIAGNOSTIC EXPORT L'analyse des opérations d'exportation antérieures. L'audit export. L'ETUDE DE MARCHE A L'EXPORTATION Sélectionner un ou plusieurs pays cibles. Repérer les partenaires possibles à l'exportation. Construire une méthodologie adaptée. LES STRATEGIES D'ACCES AUX MARCHES ETRANGERS Choisir un mode de présence. Construire un plan mercatique export. LA NEGOCIATION A L'EXPORT LE DIAGNOSTIC EXPORT L'analyse des opérations

1ère Partie : Le cadre stratégique de l’entreprise « L’art de la guerre » de Sun Tzu est toujours d’actualité. Ce sont : 19 stratégies pour gagner le combat Des outils stratégiques qui assurent le succès de l’entreprise 5 éléments principaux : - Les règles - L’espace - Le temps - Le commandement - La discipline Pour le chef d’entreprise : avant de s’attaquer aux autres, il faut faire la

environnement commercial et cela ne peut réussir que grâce aux stratégies marketing dont elle dispose pour assurer une bonne gestion des affaires. C'est ainsi que nous avons l'avantage de mener nos recherches, sur une entreprise de production et de commercialisation en l'occurrence « la Minoterie de Matadi » MIDEMA en sigle ; pour étudier les différentes stratégies marketing qu'elle met en place, afin de rentabiliser son activité commerciale étant donné que l'espace est concurrentielle. Les stratégies marketing