La Promotion Des Ventes Chez Yves Rocher

fabrication ou d’importation des produits, ou au contraire, refus de mise à disposition aux consommateurs de produits ne répondant pas à leur attente ; • Informations aux consommateurs et remontée de l’information à l’industriel ; • Promotion des produits ; • Services aux consommateurs. [pic] Partie 1 : LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION « Il faut toujours concevoir une chose en la considérant dans son contexte le plus immédiat – une chaise dans une pièce, une pièce dans une maison

Jenny MIRALLES MBA Gestion des Entreprises Option Marketing Management Promotion : 2007/2008 Maître de mémoire : Mario Choueiry 100% “Only after the last tree has been cut down Only after the last river has been poisoned Only after the last fish has been caught Only then will you find that money cannot be eaten.” Citation attribuée à Sitting Bull (Cree Indian prophecy) Petit clin d'oeil écologique ! Dans le cadre de ce mémoire, il m'a semblé naturel d'imprimer les pages

assortiments permettant une spécialisation sur des produits à fort potentiel d’image et de marge. L’analyse par l’évolution des assortiments sert de base à la théorie de l’accordéon. B. La théorie de l’accordéon : Selon cette théorie, les formules de ventes se succèdent périodiquement en alternant des assortiments larges et peu profonds (généralistes) et des assortiments étroits et profonds (spécialistes). Chacun se nourrissant de la faiblesse de l’autre. Cette alternance des assortiments renvoie à l’image

marketing ? Le marketing est une démarche qui consiste à planifier et à mettre en œuvre l'élaboration, la tarification, la promotion et la distribution d'une idée, d'un produit ou d'un service en vue d'un échange mutuellement satisfaisant pour les organisations comme les individus. Les variables opérationnelles sur lesquelles l’entreprise va jouer sont les produits, les prix, la promotion, la place = les 4 P. C'est un mécanisme économique et social par lequel les individus et groupes satisfont leurs besoins

sont des parfums, 32% sont des produits de toilette, 7,2% sont des soins de beauté et 2% sont des soins capillaires ». Même si le poids des soins de beauté n’est pas encore significatif, la progression des ventes est la plus forte sur ces produits émergents et ce sont eux qui tirent les ventes. Ce marché est donc prometteur et les prévisions pour le futur sont positives. 2. Acteurs clés du marché On peut distinguer différentes catégories d’acteurs sur le marché : ➢ Les acteurs de

consolidation de la relation : l'augmentation de la rentabilité des clients : l'objectif est de pousser le client à augmenter ses dépenses et à la convaincre de faire de l'unité commerciale son magasin principal. 3. les techniques de la promotion des ventes sont utiles. → augmenter la quantité achetée (offrir un produit pour un produit acheté, un cadeau, une réduction de prix...) → proposer des produits complémentaires 4. l'entretien du capital client (=valoris Abram Hawkes) : il considère

Elles peuvent reprendre le nom de l'enseigne qui les commercialise (Monoprix, Carrefour, Casino) ou bien avoir des noms spécifiques (Tex). Par ailleurs existent également les marques de franchise qui identifient les produits d'un réseau (Jacadi, Yves Rocher). Les marques de service identifient les services tous secteurs confondus : Banque, Assurance, Transport, Restauration, etc. 2) Histoire Les origines de la marque sont très lointaines. Les fouilles archéologiques ont mis en évidence que certaines

OU LA CONNAISSANCE DU MARCHE Chapitre 1.1 - Le marché Section 1 - Le concept de marché : évolution et définitions • Le concept chez les économistes • Le concept de « marché » en marketing Section 2 - Les agents du marché • Les acheteurs • Les offreurs • Le rôle spécifique du distributeur • Les autres intervenants • L’environnement Section 3 – La mesure du marché • Les ventes • La part de marché • Autres unités de mesure et caractéristiques des marchés 1 Chapitre 1.2 - Le comportement du consommateur

86 Section 1 : l’élaboration de l’offre commerciale…………………………………………………………………. 86 I.1.La politique produit……………………………………………………………………………………………… 87 I.2. La politique de prix……………………………………………………………………………………………... 98 Section II : La distribution et la promotion de l’offre commerciale…………………………………………….106 II.1. La politique de distribution…………………………………………………………………………………..… 106 II.2. Politique de communication…………………………………………………………………………………… 114 Chapitre IV : La pratique du marketing en Algérie……………………………………………………………

services ou technologies, qui à mis au point un savoir-faire testé dans des établissements pilotes avec succès, qui transmet ce savoir-faire par le biais d’une formation initiale du franchisé, qui assure le développement du concept grâce à la promotion de la marque, la recherche et l’innovation. Le franchiseur est l’initiateur d’un réseau de franchise constitué du franchiseur et des franchisés et dont il a la vocation à assurer la pérennité. (5) Société qui concède à des tiers indépendants