La Promotion Des Ventes Chez Yves Rocher

9 La croissance du marché 9 Le classement des entreprises 11 Les importations aux USA 13 Les exportations américaines 15 L’offre 15 Classification des produits cosmétiques 15 Les tendances et créneaux porteurs 18 La distribution : points de ventes 22 La demande 27 La segmentation par âge 27 La segmentation par sexe 29 La segmentation ethnique 31 Les différentes occasions d’achats 32 Les principaux acteurs français sur le marché américains 33 L’image française aux Etats-Unis 33 Evolutions

soins de la peau. 7 1.2.2 Répartition du marché par types de produits 1.2.2.1 Répartition en volume Répartition des ventes de cosmétiques par types de produits en volume 15,57 % 33,08 % 41,9 % 9,42 % Soin de la peau Maquillage Soin capillaire Hygiène et toilette Source: Datamonitor « personal products in France » 2008 1.2.2.2 Répartition en valeur Répartition des ventes de cosmétiques par types de produits en valeur 9,03 % 52,66 % 38,3 % 0,02 % Soin de la peau Maquillage Soin capillaire

temps aux personnes concernées. L'information est recueillie à travers : * Les états comptables et commerciaux : Le plus ancien et le plus fondamental de tous les systèmes d'information est le système comptable qui enregistre les commandes, les ventes, les stocks, les effets à recevoir, etc... A l'aide de ces informations, le responsable marketing peut déceler des opportunités et des problèmes et comparer les résultats aux objectifs. * L'intelligence marketing : C'est l'ensemble des moyens

et stratégique 3.2 Niveau du marketing Mix 3.3 Audit de prix a) Objectifs de la politique de tarification b) Stratégie prix c) Audit rentabilité d) Analyse des délais de paiement 3.4 Audit de distribution 3.5 Audit force de vente 3.6 Audit Promotions des ventes 3.7 Audit Communication 2 3.8 Audit Plan Marketing 3 INTRODUCTION 4 L’audit que nous allons réaliser porte sur l’entreprise LU et son produit phare, le Petit Lu. L’entreprise historiquement nantaise, est depuis peu passée sous l’égide

CLASSIFICATION DES PRODUITS  -Les biens périssables : ceux qui ont une durée limitée optimale d’optimisation ou date limite d’utilisation. Il faut être efficace dans le processus de production et on joue la stratégie marketing sur le comportement : promotion… -Les biens durables : les temps de réflexion sont plus grands, en marketing on insistera plus sur l’attitude, l’opinion, la motivation… -Les services En B TO C : -Les produits d’achats courants : achats impulsifs (souvent des produits remémorés

construire la réflexion stratégique. 23 Stratégies des entreprises E : Identification des DAS Partitionner des sous ensembles à partir de 3 critères : • Technologie utilisée (savoir-faire) • Type de clients (cible) • Type de besoins satisfaits chez le client (fonction – utilité) 24 Stratégies des entreprises F : Rôle de la segmentation stratégique pour l’analyse et la prise de décision Chaque DAS mis en évidence se trouve confronté à – Des concurrents spécifiques – Des évolutions technologiques

philosophie. Le marketing n’est pas une science en soit mais c’est un agrégat de discipline scientifique qui toute ont tendu vers un but de scientifiser des pratiques d’échanges. Il faut 3 choses à échanger, au-delà le troc n’est plus possible, sauf chez les pauvres qui vont échanger que 2 ou 3 choses. - Le marketing ne peut naitre que dans des économies non planifiées. Il n’y a pas de diversification. - Il faut créer une diversité de satisfaction pour un même besoin (là dedans il y a

conseil pharmaceutique", qui regroupe l'activité des pharmacies, des parapharmacies et des espaces de conseils pharmaceutiques, a ainsi progressé de 6,5 % par an depuis dix ans, contre 3,1 % pour la distribution sélective. Leur concurrence pèse sur les ventes de produits de soins : souvent moins chères, les parapharmacies bénéficient également de l'effet "blouse blanche" qui rassure le consommateur. Conscientes de cette évolution de la demande, les chaînes modifient leur offre. Marionnaud veut jouer sur

publiquement en 2005 devant l’Université Paul-Sabatier de Toulouse par Mathilde, Jeanne, Christine MARIE Née, le 30 janvier 1981 à DREUX (Eure et Loir) ___________ Directeur de thèse : Monsieur le Professeur Yves LIGNEREUX ___________ JURY PRESIDENT : M. Alexis VALENTIN ASSESSEUR : M. Yves LIGNEREUX M. Jacques DUCOS de LAHITTE MEMBRE INVITE : M. Jean-Pierre LAUTIER Professeur à l’Université Paul-Sabatier de TOULOUSE Professeur à l’Ecole Nationale Vétérinaire de TOULOUSE Professeur à l’Ecole Nationale

une activité internationale de grands chantiers. Dans le contexte économique actuel difficile, CFE dispose de nombreux atouts qui permettent au pôle construction d’envisager l’avenir avec confiance : • une bonne synergie avec les entreprises de promotion du groupe ; • un appui fort du pôle concessions pour répondre aux modes actuels de dévolution des marchés ; • un bon équilibre génie civil – bâtiment qui permet de disposer des meilleurs professionnels dans chaque discipline ; • une bonne appréhension