La Pyramide De Maslow

est influencé par sa personnalité, par ses valeurs par sa formation, par sa confiance dans les subordonnées. Sa logique managériale, entrepreneuriale. ❖ La structure de l’équipe Maslow a montré que l’analyse des besoins des individus au travail peut influencer le style de direction -> Pyramide Maslow « un besoin d’estime peut correspondre à un style participatif Analyse de MAC Gregor Dit qu’il y a 2 catégories de salariés. Les X ce sont des gens peut impliqués qui recherche un travail

considération les besoins psychologiques et sociologiques du personnel pour répartir les tâches & établir des méthodes de travail. Abraham Harold Maslow  Il a identifié les besoins des individus. Selon Maslow, un salarié cherche à travers son travail à satisfaire l’un après l’autre, les différents échelons de la pyramide des besoins.

optimiser l’efficacité productive. La recherche et la satisfaction de la motivation individuelle conditionnent l’efficacité des ouvriers dans leur travail. Comment l’organisation est-elle à même de maintenir et développer leur motivation ? A. Maslow et F. Herzberg ont amené des éléments de réponse à cette interrogation. Le premier auteur a constaté que la motivation des individus au travail était liée à la satisfaction successive de différents besoins : des besoins physiologiques doivent être

se transforment pas en motivation entrainant un processus d’achat.· La pyramide des besoins selon Maslow· Selon Maslow, les besoins d’un individu peuvent être classés en 5 grands types :· Physiologiques· De sécurité· D’appartenance et d’affection· D’estime· Réalisation de soi· Hypothèse : un besoin d’ordre supérieur ne peut être satisfaisant que si les besoins d’ordre inférieur ont été préalablement comblé· La pyramide de Maslow (1954) · CHAPITRE 4 Les déterminants du comportement

Liens entre Rémunération et Motivations : I– Les fondements théoriques de l’implication et la motivation : A- Aspects psychologiques : 1- Le modèle des besoins manifestes de MURRAY (1938) 2- La pyramide de Maslow (1943) 3- La typologie de Ronen B- Aspects concrèts : 1- Locke : la fixation des objectifs (1968) 2- Adams : les théories de l’équité (1965) (Motiver à travers la justice perçue) II - Politique

qui réalise exactement ce qu’on lui demande. En échange de son travail, il reçoit un salaire, c’est ce qui doit le motiver Les relations humaines Expérimentations et théories essentielles Elton Mayo : expérimentations Hawthorne Abraham Maslow : la pyramide des besoins Douglas Mac Grégor : théorie X et théorie Y Frédéric Herzberg : travaux sur la motivation Mayo : expérimentations de Hawthorne Ces expérimentations se sont déroulées entre 1927 et 1932 sous la direction de Mayo, avec l’aide

changement par le personnel, le manager doit donner à chacun la perspective d’y gagner. | MASLOW | | Il a présenté une théorie concernant la motivation des salariés : La pyramide (la pyramide des besoins) est constituée de cinq niveaux principaux. Selon Maslow, nous devrions rechercher d’abord à satisfaire chaque besoin d’un niveau donné avant de penser aux besoins situés au niveau immédiatement supérieur de la pyramide. Par exemple, il est préférable de rechercher à satisfaire les besoins physiologiques

de quelque chose qui est nécessaire à la vie organique14. (LAROUSSE, 2014) En 1970, Maslow a publié sa deuxième édition d’ouvrage « Motivation and Personality », qui présente l'étude la plus complète de sa théorie de la motivation : les 5 niveaux de besoins présentés sous la forme d’une pyramide. Cette hiérarchie des besoins est maintenant appelé « la théorie des besoins de Maslow »15 (Maslow, 1970). Selon Maslow, cette classification des besoins est universelle et il expose les motivations se cachant

:Motivation par la Satisfaction des besoins (Maslow 1943, Alderfer 1969 , F.Herzberg 1959, McClelland 1940)2. Motivation comme processus rationnel (vroom 1964 )3. Motivation par détermination d’objectifs (Locke 1968)4. Motivation par la justice dans la compagnie (Adams 1963)5. Motivation par le renforcement et les récompenses (Skinner1938)9CATEGORIES ET THÉORIESBESOINS PROCESSUS RENFORCEMENT PROCESSUSRENFORCEMENT• Le modèle hiérarchique (Maslow) • La théorie ERD (Alderfer) • La théorie

d’informations, rapidité de paiement, livraison à domicile, garderie, cartes de fidélité, espace d’animation…sans oublier les éléments moins palpables : le sourire, la convivialité des vendeurs, leur compétence… Abraham Maslow (1908 - 1970) et la pyramide des besoins Selon Maslow et sa pyramide, la satisfaction d’un besoin primaire (besoin physiologique) entraîne l’apparition de besoins secondaires (besoins de sécurité, d’appartenance, d’estime, d’accomplissement) : c’est ainsi qu’on assiste à une évolution