La Pyramide De Maslow

adapter sa communication - comprendre l’autre - détecter les besoins / motivations / mobiles / freins… - adapter l’offre à la demande pour vendre Les besoins sont définis par la pyramide de MASLOW. Ce sont les attentes du client, c’est en amont des motivations, freins, et mobiles. Pyramide de MASLOW Différents types de motivation par JOHANIS : - oblative : faire plaisir aux autres avant soi - hédoniste : ne satisfaire que soi - d’auto-expression : vouloir montrer quelque

d’information sur puisqu’il est mal connu et aussi c’est un produit qui coute tout de meme un certain prix. LA RECONAISSANCE DU BESOIN Cette reconnaissance : Besoin satisfait : la praticité dans la fabrication du pain. On peut relier à la pyramide de MASLOW : besoin de sécurité dans le sens ou le consommateur cherche à créer un climat de confiance, le consommateur cherche un environnement stable et sécurisant (aussi c’est un maché du renouvellement) : en effet il fait son pain pour lui ou pour

productivité chez les employés. PROBLEMATIQUE : Comment motiver ses salariés ? ANNONCE DU PLAN : Nous verront notamment quels sont les facteurs de satisfaction selon la théorie d'Herzberg, la formule de la motivation selon Herzberg, la pyramide de MASLOW, trois facteurs clés de motivation au travail et La Motivation au travail : 5 stratégies à adopter. PARTIE1 : Facteurs de satisfaction selon la théorie d'Herzberg : Les facteurs de satisfaction sont relatif à l'épanouissement de l'individu

pas le manque de plaisir ». Il n’est pas nécessaire de désirer pour être heureux, on peut donc jour de ne plus avoir de désirs. La pyramide de Maslow distingue cinq grandes catégories de besoins. Il considère que le consommateur passe à un besoin d’ordre supérieur quand le besoin de niveau immédiatement inférieur est satisfait. On peut comparer la pyramide de Maslow à la vision d’Epicure. Il y a une distinction entre désir et besoin. Epicure fait du plaisir le but de la vie. Peut être que grandir

humaines ? a) FAYOL b) MASLOW c) HERZBERG d) MAYO e) SMITH 4. Que préconise TAYLOR à travers l'OST (Organisation Scientifique du Travail) ? a) Décomposition des tâches b) Chronométrage des temps d’exécution c) Spécialisation des individus d) Rémunération au rendement e) Autonomie et liberté des salariés 5. Maslow à travers la (mot à trouver) explique la motivation des travailleurs. a) pyramide des ages b) pyramide des besoins c) pyramide institutionnelle d) pyramide des motivations

E. Mayo identifie un autre facteur de motivation : les relations humaines. Selon lui, l’intérêt et l’attention portés au travail des ouvriers provoquent une augmentation de leur motivation et de leur productivité. 1. La pyramide des besoins de Maslow Selon A. Maslow, tout individu, notamment l’homme au travail, cherche à satisfaire les besoins d’un niveau donné avant de penser à satisfaire les besoins immédiatement « supérieurs » : par exemple, si le salarié n’a pas satisfait ses besoins

le plaisir lié à la visite, contribué à détendre le client ou au contraire à le dynamiser. Enrichir l'image du point de vente, attirer l'attention sur une catégorie de produits spécifiques On peut ainsi faire un rapprochement avec la pyramide des besoins par Maslow, qui schématise suivant cinq niveaux principaux les besoins primordiaux à satisfaire pour que le client soit heureux. Ainsi, le marketing sensoriel serait comme un soutient du marketing traditionnel afin de satisfaire la clientèle.

théorie du management : la théorie des besoins et des motivations (à partir de 1945) Représentants : MASLOW, MC GREGOR, HERZBERG Les ouvriers partis à la guerre reviennent au travail. Ils n’ont plus la même vision de l’entreprise et ne peuvent plus être considérés comme des salariés. Les cercles de qualité vont apparaître et la question d’épanouissement au travail devient prioritaire. Maslow va s’intéresser aux besoins des salariés dans l’entreprise. Besoin = sensation indispensable à la

relations sociales) jouent un rôle essentiel ans la motivation, La spécialisation de l’OST n’est pas la forme la plus efficace de l’organisation du travail Maslow Selon Maslow (1908-1970), la satisfaction des catégories sociales, se réalise par l’exercice d’un travail significatif, mais aussi par de la considération, estime Herzberg Maslow s’est intéressé en fait à la satisfaction des besoins des individus en définissant une hiérarchisation de ces besoins en cinq catégories : - Besoins physiologiques

l’épanouissement du « soi » Première partie : Le cas de Nanterre Seconde partie : Troisième partie : Pour commencer cette première partie, il faut savoir comment il est possible d’arriver à l’épanouissement du « moi ». Prenons l’exemple de la pyramide de Maslow. Les besoins physiologiques liés à la survie des individus ou de l’espèce. (faim, soif, sexualité,...). Le besoin de sécurité consiste à se protéger contre les différents dangers qui nous menacent. Le besoin d’appartenance révèle la dimension