La Remuneration Variable Outil De Motivation

LA REMUNERATION | Introduction La rémunération représente l'un des thèmes les plus sensible de la gestion du personnel car il touche les collaborateurs directement dans leur vie pratique, leurs statut et leur estime d'eux même. C'est la contrepartie du salarié déterminée dans le contrat de travail sous réserve des avantages résultant des accords collectifs, des usages de l'entreprise ou des engagements unilatéraux de l'employeur. C'est un élément incontournable de la motivation des

VOS CORRESPONDANCES À : Franck BIÉTRY 5 rue saint Blaise 14.000 CAEN Tel et Fax : 02.31.86.14.34 franck.bietry@worldonline.fr AUDIT STRATÉGIQUE DES RÉMUNÉRATIONS CHERCHEUR CONFIRMÉ AGRH 11° congrès – novembre 2000 ESC PARIS AUDIT STRATÉGIQUE DES RÉMUNÉRATIONS AUDIT STRATÉGIQUE DES RÉMUNÉRATIONS Franck BIÉTRY & Olivier DEVIN RÉSUMÉ La rémunération est au centre des relations de travail. La marge manœuvre permise à l’employeur est importante. L’arbitrage entre les différents périphériques constitutifs

entreprises de service adoptent une technique de recrutement mixte qui leur est spécifique. Enfin, la politique de promotion détermine le degré d’implication du personnel dans les entreprises étudiées. Mots clés GRH, gestion des compétences, politique de rémunération, stock-option, gestion des emplois 1 Introduction « La seule et plus importante contribution que l’on demande à un cadre, sans doute aussi la qualification la plus universelle, est la fidélité à l’entreprise, l’adhésion et la reconnaissance

Baccalauréat professionnelle secrétariat Section 2013 ÉTUDE PROFESSIONNELLE D’ÉCONOMIE DROIT N°4 : LES FACTEURS DE MOTIVATION AU TRAVAIL SOMMAIRE INTRODUCTION3 DEVELOPPEMENT4 I. Théorie de MASLOW4 II. Théorie de HERZBERG4 a) Les facteurs de motivation5 b) Les facteurs de démotivation (ou de stress dans le travail)5 III. La démotivation influe sur l’entreprise, comment remotiver les salariés5 a) Démotivation des salariés : des conséquences non négligeables5

Introduction La rémunération est souvent au cœur des préoccupations des salariés et recouvre des dimensions très variées. Elle constitue l’un des outils phares de la stratégie des entreprises. 2 Définition de rémunération Du latin: Remuneratio, récompense. Argent reçu pour prix d’un service, d’un travail. 3 Définition de rémunération Dans le langage courant, il est fréquent d’utiliser de manière indifférenciée, trois notions:  TRAITTEMENT: ceci désigne la rémunération perçue par les fonctionnaires

leur place. Les objectifs seront évidemment fixés en concertation avec les vendeurs pour s’assurer qu’ils sont réalisables. Ils ne doivent en aucun cas être imposés au risque d’être très mal perçus et d’avoir des conséquences négatives sur la motivation des commerciaux. 3 – La formation de la force de vente. Dans notre force de vente, nous distinguons deux types de vendeurs : - Les référants, qui sont sur le terrain, dans les espaces de vente des opérateurs et dans les espaces de téléphonie

l’analyse marginale 3- la méthode des moindres carrés ordinaires Section 3 : le recrutement et la formation des vendeurs 1- le recrutement des vendeurs 2- la formation des vendeurs Section 4 : politique et méthodes de rémunération 1- généralités 2- les composantes d’une rémunération Chapitre 3 : le management de la force de vente Section 1 : la gestion de la performance du vendeur : objectifs et productivités 1- les objectifs de la force de vente 2- la productivité de la force de vente Section

que le but soit atteint. Les degrés de la motivation dépendent de la variation de ces trois aspects et de leurs interactions avec tous les autres déterminants de la performance : aptitudes, personnalité, savoirs et compétences. Ainsi, j’ai répartie mon rapport en deux grandes partie a voir la première consacré pour une définition de l’environnement de stage et la notion de motivation et lors de la deuxième est réservé pour une enquête sur la motivation du personnel à la direction régional centre

paie et des rémunérations, évaluation des performances, gestion des conflits, relations sociales et syndicales, motivation et l'implication du personnel, communication, les conditions de travail, sélection, et équité (justice distributive, interactive, etc.). Afin de valoriser les compétences, la motivation, l'information et l'organisation, il est possible de donner toute l'attention nécessaire à certains outils de gestion : le recrutement. En évaluant les compétences et la motivation lors du recrutement

but à atteindre, des objectifs à tenir et donc de donner le meilleur de soi afin d'y parvenir. Il est important par conséquent, de montrer l'utilité de ce système et de faire comprendre que les plus méritants seront récompensés. La DRH grâce à cet outil, devra être capable de connaître les compétences, les savoirs que ses services possèdent et pourra par la suite détecter des hauts potentiels. L’évaluation individuelle est une pratique qui admet la gratification des agents en fonction du mérite et