La Remuneration Variable Outil De Motivation

ECOLE DES HAUTES ETUDES COMMERCIALES EHEC Mémoire de fin d’étude pour l’obtention du diplôme de licence en sciences commerciales Option : Management THEME : ------------------------------------------------- LA MOTIVATION DES CADRES : UN FACTEUR ESSENTIEL DE LA PERFORMANCE DE L’ENTREPRISE ------------------------------------------------- Cas : KAHRAKIB Présenté par : Encadré par : Mr. Anes BOUZEGHOUB

recrutement informatisés • Internet • Les acquisitions et les fusions Le recrutement vertical ( sources internes) vs Le recrutement horizontal (sources externes) Les avantages Recrutement interne Recrutement externe Carrière / mobilité Motivation des employés Engagement des employés Apport de sang neuf, de nouvelles idées III Les considérations dans le choix d’une méthode de recrutement Le type de poste à combler Le marché du travail les caractéristiques de la maind’œuvre disponible

faire respecter les règles concernant le personnel ● Réaliser les tâches quotidiennes administratives et autres « Le MRH est la gestion des hommes au travail dans des organisations » ● L’homme est obligé de travailler pour accéder à une rémunération, à un statut ● Il effectue une activité contraignante ● Il réagit aux décisions prises en fonction de son passé et de sa personnalité « Le MRH est la gestion des hommes au travail dans des organisations » ● Des groupes organisés et poursuivant

management Motivation des équipes Professeur: Mr Jean-Jacques- Carpentier Réalisé par Chouikh Amel Goumri Amel Talbi Hana Avril 2008 Sommaire Introduction…………………………………………………………………….3 Origine et définition de la motivation…………………………………………4 Section1 : La rémunération…………………………………………………....5 I- Point de vue de l’entreprise………………………………………….5 II- Point de vue du salarié……………………………………………….6 III- Les leviers dont dispose l’entreprise pour optimiser la motivation.7

seule nourrit réellement cet échange l’information utile, LE MANAGEMENT DES RESSOURCES HUMAINES 97 c’est-à-dire pertinente à l’individu et à son environnement. Tout le reste ne serait qu’ingérence douteuse, perte de temps et gaspillage de motivation. C’est dire la mission qui échoit à la collectivité d’intéresser l’individu, de le faire participer et de faire émerger la richesse qui est en lui. Epanouir la valeur de chacun de ses membres, voilà l’utilité du groupe, de la collectivité, utilité

investissement limité. Avantages : · Pas d’apport minimum. · Imposition via le revenu du dirigeant.· Création simplifiée : demande en ligne. Inconvénients : · Pas d’associé. · Sécurité sociale des indépendant (couteux). · Pas de comptable · Seul à décider = rémunération. Responsabilité illimitée : le dirigeant affecte son patrimoine = pas de distinction privé et patrimoine professionnel. Si les créanciers ne sont pas payes ils peuvent prélever sur les biens personnels = sauf à établir une déclaration d’incessabilité

Gestion  des  ressources  humaines   Etude  de  cas:  Solvay  S.A.,  Rémunérations   Ingé3    16/12/2013   C r u y t   G u i l l a u m e ,   K e r v y n   d e   M e e r e n d r é   J e a n ,   K h a l i l   A n t o i n e ,   M a h i e u   L o u i s ,   M a r c h a n d   A n t o i n e     A.   CARACTERISTIQUES DE L’ENTREPRISE   3   CARACTERISTIQUES DE SOLVAY S.A.   LA DIRECTION DES

ainsi plus efficace face à la concurrence, ne risquant pas en outre de délaisser un produit au profit d'autres; - instrument de promotion interne, un vendeur pouvant vendre des produits exigeant davantage de compétences, ce qui va de pair avec une rémunération plus forte. Inconvénients - frais de déplacement importants; - mauvaise connaissance de la gamme par les clients, qui peuvent en outre déplorer avoir plusieurs interlocuteurs différents pour une même entreprise. D'où des pertes de commandes

Sommaire 1.Le créateur, les associés et l’entreprise 2 1.1 Présentation du (des) créateur(s) 2 1.2 Votre projet 2 1.3 Objectifs et motivations 3 1.4 A quel stade en êtes-vous ? 3 2. Le produit/service et son marché 4 2.1 Le produit (ou service) 4 2.2 Le marché 4 3. La démarche commerciale 6 3.1 La stratégie de l’entreprise 6 3.2 Situation et caractéristiques du local commercial 7 3.3 Le marketing-mix 8 3.4 Estimation du chiffre d’affaires 9 3.5 La démarche

financiers, techniques et/ou technologiques) • Les objectifs opérationnels d’une opération de prospection (nombre de contacts, d’appels, de devis …) • Le suivi et la mesure de l’efficacité d’une opération de prospection : le tableau de bord de prospection (outil de suivi et de prévision) Identification des différentes typologies d’acheteurs potentiels, des prospects de l’entreprise et de leurs attentes. Identification et caractérisation des différentes techniques de prospection : Nature, objectifs, procédures