La Remuneration Variable Outil De Motivation

d’une gestion personnalisée des RH (GPRH) : Quels sont ses impacts sur la motivation au travail des salariés ? Pour y répondre, nous mobilisons la théorie de l’autodétermination (Deci et Ryan, 2000). Notre étude empirique72 réalisée en France, permet d’élaborer un modèle d’équations structurelles dont les résultats démontrent l’efficacité d’une GPRH d’inspiration personnaliste, en termes de stimulations des motivations autorégulées des salariés. Abstract Nowadays employees are more and more

principales responsabilités, cad ce que le salarié aura à faire. Les taches principales et tâches secondaires sont classées par ordres d'importance. Il faut répondre à plusieurs questions: Quoi?( les tâches à effectuer); Comment? (méthodes, techniques, outils à utiliser) ; Quand? (Quel est le délai, la fréquence des tâches à exécuter). -Le mode d'accès au poste: le poste à pourvoir est-il accessible par recrutement interne/externe ou les deux?

Attention b. Des modèles à trois niveaux : cognitif, affectif, conatif Effets intermédiaires Communication 1 2 3 Stade cognitif Stade affectif Stade conatif Ce qui relève de l’acquisition et du traitement d’informations Motivations, attitudes, images de marque, préférences de marque Effet sur les comportements, actions des individus Les objectifs de la communication à chaque niveau 1. Cognitif . Notoriété (connaissance de la marque) . Prise de conscience de l’existence

analyses économiques ou socio-économiques qu'impose un pilotage rationnel. Traduire en décisions les propositions issues des analyses sociales ou socio économiques. III/Impacts d'un contrôle de gestion sociale. 1. Sur la masse salariale 2. Sur la rémunération 3. Sur la formation 4. Sur la performance RH IV/Cas pratique : contrôle de gestion sociale chez REXEL Conclusion La création de la valeur ajoutée est aujourd'hui encore le principal moteur du développement économique et social des

relations directes entre les agents d’un même niveau hiérarchique. Parmi les 14 principes(relatifs) :division du travail ;autorité ;discipline ;unité de commandement ;unité de direction ;subordination des intérêts individuels à l’intérêt général ;rémunération et méthodes de paiement équitables ;centralisation ;hiérarchie matérialisée par une chaîne scalaire de supérieurs ;ordre matériel et moral ;équité ;stabilité du personnel ;initiative dans la conception et l’exécution d’un plan ;union du personnel

CORRESPONDANCES À : Franck BIÉTRY 5 rue saint Blaise 14.000 CAEN Tel et Fax : 02.31.86.14.34 franck.bietry@worldonline.fr AUDIT STRATÉGIQUE DES RÉMUNÉRATIONS CHERCHEUR CONFIRMÉ AGRH 11° congrès – novembre 2000 ESC PARIS AUDIT STRATÉGIQUE DES RÉMUNÉRATIONS AUDIT STRATÉGIQUE DES RÉMUNÉRATIONS Franck BIÉTRY & Olivier DEVIN RÉSUMÉ La rémunération est au centre des relations de travail. La marge manœuvre permise à l’employeur est importante. L’arbitrage entre les différents périphériques

marketing et les finances. Il a également établi le parcours de distribution ainsi que le système de contrôle interne. Durant une rencontre de direction, le président de Laiterie a porté à l’intention de M. Jones que les chauffeurs semblent manquer de motivation. Pour pallier ce problème, M. Jones s’assure qu’il n’y a eu aucun manquement aux tâches des chauffeurs, car il en assure le contrôle. Il précise qu’en cas d’oublis, tout est noté et le fautif en est avisé. Pour M. Jones, « le client est roi ».

ressources humaines. Les enjeux sont multiples : a) comment recruter le personnel nécessaire à l’expansion. b) comment sélectionner en préservant les valeurs fondamentales et conserver ses employés c) la formation donnée aux employés d) la rémunération de son personnel e) le rendement de son personnel f) l’organisation du travail au cours de cette croissance rapide. Le Groupe Aldo a un défi impressionnant en matière de RH pour maintenir un bon service à la clientèle. « les personnes doivent

Structures de la force de vente  Objectifs et la stratégie assignés aux vendeurs  Organisation de la FDV  Chapitre introductif sur la force de vente  Les vendeurs  La gestion de la force de vente  Statut des vendeurs  Rémunération des vendeurs  le représentant de commerce, très souvent appelé VRP (vendeur, représentant et placier), est un salarié dont la fonction est de démarcher une clientèle, pour le compte d’une ou plusieurs entreprises.  L’usage

RECRUTEMENT .......................................................................... 13  C. LA FORMATION ............................................................................. 18  E. LA REMUNERATION ........................................................................ 24  G. LA MOTIVATION ............................................................................ 29  H. LE CONTROLE ................................................................................ 31  CONCLUSION ..