La Segmentation Chez Nivea

............................................................ p.4 à 6 2. Les facteurs clés du succès .......................................................................................... p.6 à 7 3. Focus sur une grande marque en plein essor : Nivea ................................................... p.7 à 8 4. Le packaging................................................................................................................. p.8 B- La demande .....................................

le fond de teint. 58% des femmes se maquillent le matin, le temps passé est d’environ 10 à 20 minutes. C’est le rouge à lèvres qui est le maquillage le plus utilisé, avec 31% des femmes qui déclarent s’en mettre plusieurs fois par jour (42% chez les plus de 65ans). En ce qui concerne les fond de teint, le genre préféré des femmes reste le fond de teint fluide suivi d’une crème teintée. Fréquence d’application de maquillage : | |Fréquence

renommée des marques b) Les dernières évolutions de l’offre concurrentielle II./ La segmentation de la Demande 1) Les besoins et les bénéfices attendus du consommateur a)selon le type de produit b) selon l’âge c) selon la période d’année 2) Les critères de segmentation de la demande a) Les critères potentiels de segmentation b) Les critères retenues III./ La stratégie d’un entrant potentiel 1 ) Opportunités

qu’ils veulent réaliser chez tel ou tel distributeur. Cela permet aussi de connaître les contreparties que l’on peut demander lors des négociations.” Pour déterminer quelles activités on déploiera chez tel ou tel distributeur, le trade marketeer peut se poser trois questions. Quelle est la valeur économique de ce client? Quelles sont les possibilités de collaboration existantes? Et comment le fabricant peut-il interpeller son groupe cible chez ce distributeur? La segmentation de la clientèle est aujourd’hui

qu’ils veulent réaliser chez tel ou tel distributeur. Cela permet aussi de connaître les contreparties que l’on peut demander lors des négociations.” Pour déterminer quelles activités on déploiera chez tel ou tel distributeur, le trade marketeer peut se poser trois questions. Quelle est la valeur économique de ce client? Quelles sont les possibilités de collaboration existantes? Et comment le fabricant peut-il interpeller son groupe cible chez ce distributeur? La segmentation de la clientèle est aujourd’hui

Présentation de l’entreprise I- Identification II- Historique Partie 2 :Analyse de la situation I- Analyse interne II- Analyse externe III- Diagnostic interne IV- Diagnostic externe Partie 3 : Segmentation, ciblage, positionnement I- Segmentation II- Ciblage III- Positionnement Partie 4 :Mix marketing I- Politique de produit II- Politique de prix III- Politique de communication IV- Politique de distribution Conclusion Bibliographie Annexes

......................... 16 2.3 Analyse de la communication............................................................................................................................................................. 17 2.3.1 3. Nature et segmentation de l’offre ........................................................................................................................................... 13 Avantages et inconvénients des différents canaux .......................................

de nouveaux mascaras intégrant les mêmes fonctions qu’un « mascara traditionnel » mais également des fonctions innovantes. Nous pouvons citer les marques Gemey Maybelline (groupe L’Oréal, voir photo) avec la fonction vibrante ou encore le mascara Nivea Double black Designer intégrant deux brosses ayant des propriétés différentes. II. Taille du marché L’Oréal est le 1er groupe cosmétique mondial avec 23 marques internationales dans 130 pays, 67 500 collaborateurs et 17,5 milliards d’euros de chiffre

8 La segmentation Découvrir, p. 109 Réflexion, p. 110  1. Quelles sont les nouvelles cibles visées par les marques et les distributeurs ? Cibles visées par les marques nationales : – concernant la marque Charal, avec la viande halal, la cible visée inclut les musulmans français. De même pour les produits commercialisés par Nestlé avec les marques Fleury-Michon pour les plats cuisinés, les soupes Maggi et les saucisses de volaille Herta. Au niveau des services, des forfaits téléphoniques pour le

2. Présentation de la marque, de la gamme, du produit 3. Analyse critique de la stratégie marketing existante IV. Recommandations / Actions à venir ……………. p.19 à p.26 1. Les objectifs 2. Les choix stratégiques : segmentation, cible et positionnement 3. Marketing mix Bibliographie / Sources ………………………………………… p.27 I – Introduction En tant qu’assistants du Directeur Marketing Ducray France, nous sommes chargés de relancer deux produits de la gamme Ducray