La Segmentation Chez Nivea

terme pour le produit  Préparer chaque année le plan marketing  Travailler avec les agences de publicité et de promotion pour développer les thèmes et plans des campagnes  Stimuler l’intérêt pour le produit et encourager les efforts de soutien chez les vendeurs et les distributeurs  Rassembler en permanence des informations sur les performances du produit, les attitudes de la clientèle et des distributeurs, de façon à déceler problèmes et opportunités  Prévoir les améliorations destinées

élevé et de développer des marges importantes. Ex : la cocotte minute chez SEB ▪ Le produit d’appel : il a pour fonction d’attirer de nouveaux consommateurs par son prix bas. Ex : 206 en série limitée ▪ Le produit régulateur : il permet de stabiliser le CA de l’entreprise ou de la gamme de produits, il absorbe les coûts fixes et de compenser la fluctuation des ventes du produit leader. Ex : la raquette de tennis chez ROSSIGNOL ▪ Le produit qui prépare l’avenir : il est appelé à remplacer

De la société 2) Du marché III. Tendances de la demande IV. Analyse de l’offre 1) Description 2) Caractéristiques 3) Les types d’acteurs 4) Les enjeux V. Les intervenants du secteur PARTIE II : LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR I. Segmentation de la demande 1) Tableau récapitulatif 2) Synthèse de chaque comportement II. Le processus d’achat PARTIE III : LE CAS DE L’ENTREPRISE NICKEL I. Historique II. Ses consommateurs 1) Les cibles 2) Les freins III. L’offre de Nickel

d’abord remercier mes professeurs de l’Ecole Supérieure de Gestion de Paris, et spécialement Melle Laura Haddad, professeur de marketing pour ses précieux conseils. Je tiens également à remercier Olivia A., Responsable du développement international chez Nuxe, pour sa vision sur l’ensemble de l’industrie des cosmétiques. Mes plus sincères remerciements au Dr. Eric Keuris (dermatologue-vénérologue) pour ses conseils et ses éclaircissements sur la dermatologie. Aussi, je désire remercier le personnel

entretient un rapport particulier face à l'argent, au temps, à la retraite. * L'argent, un moyen d'accéder à ses valeurs Si l'argent apparaît comme un moyen d'accès aux valeurs revendiquées précédemment, son utilisation obéit à une double logique chez le senior. La première est de satisfaire ses besoins et la seconde de satisfaire ses envies. La satisfaction de ses envies répond à la volonté d'améliorer sa qualité de vie et s'exprime d'une part dans la consommation de loisir (voyage, culture) et

de vie Ce terme désigne les différentes étapes de la vie d'un individu de sa naissance à sa mort. Les 2 axes principaux associés sont : * L'axe de la vie privée (familiale), constitué des changements d'état rythmant le cours de la vie : départ de chez les parents, vie en solo, installation en couple, arrivée des enfants,… * L'axe de la vie publique (professionnelle) : formation, activité, retraite.L'effet de génération a une conséquence sur l'adoption d'un bien par une génération : l'adoption

100% masculins, aux noms décalés mais évocateurs. En 2000, deux leaders affirment leurs positions sur le marché des cosmétiques masculins : - Biotherm de L’Oréal, avec un positionnement produit haut de gamme, se développe sur le circuit sélectif, - Nivea for men pour la grande distribution, avec une gamme produit dotée d’un excellent rapport qualité prix. Pour mieux se développer sur ce marché, l’entreprise Nickel va devoir investir sur ses forces, renforcer ses faiblesses, et attaquer les leaders

. 54 2.1.1 2.1.2 2.2 3 2.2.1 3.1 3.2 4 4.1 4.2 Analyse de l’offre ................................................................... 54 Segmentation ............................................................................. 57 Critères de segmentation .......................................................... 57 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Evaluation des différents segments .............................................. 58 Choix des

parfums) | | |-3e sur le « Skin Care », sur les laits corporels. Dove a su s’imposer | | |rapidement face à deux concurrents : Nivéa et Mixa. | | | | | |● La marque distribue en

............................... 54 2.2.1 3 Les positions et stratégies concurrentielles ................................ 54 Segmentation ............................................................................. 57 3.1 3.2 4 Critères de segmentation .......................................................... 57 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Ciblage .........................................................................