La Segmentation De Ikea

rapport à la marque et de l’environnement présent au moment du contact. C’est pourquoi, les entreprises abandonnent peu à peu le marketing de masse, le tarif unique et se lancent dans une vraie stratégie de différenciation, c’est-à-dire de segmentation des consommateurs en fonction de leur degré de fidélité à l’enseigne. Une fois ce choix opéré, toute l’action commerciale visera à encourager les fidèles en les récompensant et à décourager la fréquentation des « cherry pickers » ou chasseurs de

avec Ryan Air ou Easy jet, les voitures avec la création de la marque Dacia * de l’alimentation avec la création de supermarchés hard discount comme Lidl * de l’habillement avec par exemple Tati, Vet’affaires * de l’ameublement avec Ikéa qui a créé un nouveau concept consistant à monter ses meubles soi-même, Conforama * de l’électroménager avec par exemple Darty * de la culture avec notamment la création de la Fnac permettant un accès à la culture à moindre coût * de

commencer par l’assurance Tous canaux - La distribution, y compris nouveaux secteurs et commerce électronique - Le direct, avec le renouvellement des canaux traditionnels - L’Internet : x 4 en France en un an - Le mobile : des services SMS Une segmentation clients : le programme CRM Groupe Journée Investisseurs BNP Paribas – 4 oct. 2004 15 Les axes de développement de Cetelem La croissance extensive (1/3) n Perspectives des principaux marchés Ø Un potentiel de rattrapage élevé en Europe

s’agit de produits qui ont réellement été mis en avant par les distributeurs depuis une dizaine d’années. Enfin de nouveaux points de vente se sont créés, des chaînes de restauration rapide, un renforcement des établissements chaînés (casino cafétéria, Ikea…) et même de la restauration collective d’entreprise. Au cours de ces dernières années, l’environnement de la distribution en Consommation Hors Domicile a subi de réelles mutations. France Boissons se retrouve donc aujourd’hui dans un environnement

dont voici, les essentielles : • L’attractivité rendre le produit par sa présentation attrayant pour la vue et pour le client • La pénétrabilité laisser la place pour le client de passer sans se blesser, se cogner et se bousculer • La segmentation classer les produits selon les clients auxquels ils sont destinés ou par familles de produits Exercices Dessinez différentes manières de présenter un ensemble de produits en habillement avec les meubles (schéma ci- joint) Choix de produits

cette nouvelle donne économique. D’innombrables entreprises ont choisi le « modèle Nike ». Se concentrer sur l’essentiel et faire faire le reste au meilleur prix. Adidas, Levi Strauss, Gap, Champion, IBM et bien d’autres marques ont suivi cette voie. Ikéa, le fameux « fabriquant » de meubles suédois, suit la même recette. Les meubles sont conçus et dessinés en Suède mais fabriqués à travers le vaste monde. Des entreprises industrielles (en apparence) qui se concentrent sur la partie immatérielle de

consolidé. Huit groupes internationaux différents dominent le Marché de détail belge - Groupe Alhold Delhaize, Groupe Carrefour, Groupe Colruyt, Louis Delhaize Group, Lidl, Aldi, Intermarché, Metro Group - et représentent 92,1% de la part de marché.La segmentation se porte donc sur les différents types de points de vente : commerces traditionnels et superettes, hypermarchés, Grands supermarchés, petits supermarchés.[footnoteRef:7] [7: https://www.nbb.be/doc/ts/publications/economicreview/2009/revecoiii2009f_h2

centralisation de la distribution des marchandises, regroupement des livraisons et techniques de flux tendus. * Stratégie de différenciation : réponse à des formats de distribution en phase de maturité, elle s’opère sous différent aspects : * La segmentation et le positionnement par le biais d’étude de marché, faire évoluer le merchandising, communication, services … * L’élargissement de l’assortiment : ex avec l’hypermarché qui a introduit la vente assisté avec les produits frais et de nombreux

fois par mois). Pour la marque d'enseigne, deux segments extremes de clienteles peuvent done etre consideres comme plus fideles : ceux qui frequentent l'enseigne une a plusieurs fois par semaine, et ceux qui la frequentent une fois par mois. Une segmentation plus fine des consommateurs de marques d'enseigne peut enfin etre proposee, selon les niveaux atteints par les trois composantes que constituent la satisfaction, l'attitude et la fidelite (tableau 3)- Le premier segment concerne des consommateurs

profond/peu profond cad choix pour une famille de produits donnés) Le positionnement doit être présent dans la communication de l’enseigne. Souvent, le positionnement retenu est une combinaison de plusieurs critères. • La segmentation : devant les différentes attentes des clients, certains distributeurs ont choisi de répondre grâce à une offre différenciée soit avec des points de vente différents, soit sur un même lieu de vente (ex : 1er prix, MDD et marque nationale) 3)