La Segmentation De Ikea

pour que l'hypermarché parvienne au seuil de sa phase de maturité2 en France (figure 1) ; les grandes surfaces spécialisées demeurent en phase de croissance, beaucoup d'entre elles étant développées par des groupes internationaux (comme par exemple Ikea, Kingsfisher/Darty/ Innovation et marchés de la grande distribution 17 *Jean-Baptiste Berry, à la rédaction de cet article, faisait partie de la division Commerce, de l’Insee. Il a travaillé sur le thème de l'innovation, en collaboration avec Marc

leur séjour dans le magasin le plus plaisant possible grâce à une disposition esthétique des rayons et des produits, une ambiance agréable et parfois des équipements de confort : cafétéria dans les magasins Leroy Merlin, aire de jeux pour enfants chez Ikea, etc. b. Des rôles différents En matière de merchandising comme dans tous les autres domaines de la gestion du magasin, c’est le distributeur qui dispose seul du pouvoir de décision. Ses fournisseurs ne peuvent avoir un rôle de conseil et d’incitation

E-MBA CELSA PARIS SORBONNE 2011-2012 Modèles "organisationnels, stratégiques, décisionnels » Didier DELAIGUE 1ère Partie : Modèles stratégiques Sommaire 1. Le management stratégique et la politique générale 1. 2. 3. 2. 3. La segmentation stratégique Les modèles d'analyse 1. 2. 4. Les modèles sur l'environnement de l'entreprise Les stratégies de base de M. Porter La chaîne de valeur & les systèmes d'activité 1. 2. 5. 6. La démarche stratégique Tester la pertinence de la démarche stratégique

lequel l’entreprise veut opérer. Quand on sait ce qu’on cherche, c’est qu’on a  déjà trouvé la moitié !  Proverbe chinois E A DIOUF AFRIDEV INTERNATIONAL  CONSULTING ‐ Tous droits réservés 92 46 24/04/2010 EXEMPLES DE VISION ‐ MISSION IKEA – VISION :  « Améliorer la vie quotidienne des gens». – MISSION : « Offrir des meubles de bonne qualité  aux prix les plus bas ». 93 E A DIOUF AFRIDEV INTERNATIONAL  CONSULTING ‐ Tous droits réservés EXEMPLES DE VISION ‐ MISSION MTN – VISION :  « To be the leading

formalisables, ceci est fait en générale par l’incorporation de besoins représenter dans les besoins primaires leurs prévisions est difficile et cela remet en cause la structure classique de l’entreprise par grandes fonctions. On a à minima l’idée de segmentation des marchés et de découpage des fonctions organisationnelles. Les clients sont imprévisibles et les consommations deviennent mobiles. Les demandes sont de plus en plus spécifiques ce qui provoque l’émergence d’un marketing appelé relationnelle

Découverte, IKEA, Amazon) Le développement du commerce organisé a largement accompagné la dynamique des territoires notamment dans les centres villes et les nouveaux quartiers. Compte-rendu du 13 octobre 2010 3 Le commerce du futur : les défis et les nouvelles chances Cédric Ducrocq, PDG de Dia-Mart, conseil en stratégie de distribution La distribution française est entrée dans un formidable cycle d’innovation : • Usure des modèles généralistes des hyper • Essor des enseignes de segmentation • Arbitrage

politique consiste en fait à diviser les clients en sous-groupes homogènes, afin de leur vendre des produits ou des offres spécifiques (Packaging, exemple de l’informatique qui vend un matériel associé avec des logiciels pour les étudiants,). La segmentation du marché peut reposer sur les revenus, la qualité, le lieu, le temps (de nombreux biens sont vendus à un prix élevé dès leur introduction sur le marché, pour ensuite diminuer lentement dans le temps: on parle également de politique d’écrémage)

sont autres que le dénominateur de la formule de la pénétration, et l’autre partie est le numérateur de la couverture pondérée. De cette manière, on trouve : Quota de marché = Degré de pénétration * Quote pondérée des distributeurs traitants Segmentation de la clientèle commerciale Pouvoir contractuel du client commercial Marge de contribution garantie par les différents clients commerciaux J’associe les distributeurs avec les caractéristiques similaires dans les segments, puis je décide avec

monde. Effectivement, les magasins Fnac proposent un vaste choix de produits:         les livres la musique les DVD et Blu Ray DVD les logiciels l'informatique les téléphones le matériel Hi-Fi les voyages Ce qui est une très bonne segmentation car ils touchent un maximum de personnes. Il n'est donc pas évident de définir une cible globale. En effet, il y a une cible pour chaque entité proposée par le magasin. Cependant, la clientèle associée peut se définir comme curieuse de culture

|Entre 22 et 56 ans |100% français | B) Profil des habitants de la zone de chalandise : La population de la zone de chalandise peut être définie aussi de la manière suivante  en fonction des critères de segmentation de la clientèle : |Structure par âge : |Plaisir et sa zone industrielle | |(en % du total des actifs)