La Segmentation Des Boissons Gazeuses

DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique

production sont devenues insuffisantes. Cet atelier présente des caractéristiques similaires aux deux anciens ateliers et peut être utilisé pour la production de n'importe quel type de produit de l'entreprise. TRAVAIL A FAIRE 1. Commentez la segmentation stratégique opérée par Mokhtar pour le développement des capacités de production en vous référant au concept de "synergie". 2. Quelle est la stratégie de domaine adoptée par l'entreprise "FREEGO" à partir de 1996 ? Justifiez votre réponse. 3. Quelles

y a une spécialisation dans les prix moyens. Les détaillants ont un stock réduit et étudié spécifiquement pour la population qui vit dans La région où ils se trouvent . Clientèle: la détermination du marché ciblé, son volume, segmentation La clientèle ciblée est en fait toute la population. En général on vende des articles divers à l'unité à des clients privés. Quelquefois les Écoles et d'autres institutions font des achats groupés Conditions de paiement d'usage :

d’affaires ......................................................... 51 52 53 54 55 56 ÉTAPE 2 Optimiser votre ciblage via une segmentation opérationnelle ........ La conquête coûte plus cher que la fidélisation....................................... Que mettre en œuvre pour mieux cibler ? ................................................ Le choix des critères de segmentation..................................................... Votre base de données de prospection...................................

faciliter le repérage en rayon en mariant merchandising de gestion, merchandising de séduction et merchandising de rentabilité. La finalité de sa mission résidera dans le développement du chiffre d’affaires global de la catégorie en linéaire. La segmentation retenue et le positionnement de chaque famille de produits sont vérifiés auprès de consommateurs en institut d’études puis testés en point de vente avant d’être proposés aux différentes enseignes. Parallèlement à la recherche de la stratégie merchandising

évolution a entraîné de profondes transformations dans une profession traditionnellement éprise d’indépendance et soucieuse de rémunérations stimulantes. A vrai dire, tout ceci s’applique surtout aux grands produits alimentaires ; exemple la boisson gazeuse et beaucoup moins aux drogueries, à la confection, à la papeterie, etc. 3.2. La composition de la force de vente : On distingue trois catégories ; elles sont d’inégale importance. 3.2.1. Les représentants

internationaux et les recettes du tourisme international dans la région géographique considérée. Les recettes du tourisme international englobent toutes les dépenses liées à la consommation des visiteurs internationaux (hébergement, nourriture et boissons, transport intérieur, divertissements) sans le titre de transport international acheté auprès de compagnies situées en dehors du pays d’accueil. L’analyse du tableau permet les conclusions ci-dessous, et relatives à l’année 2006. − L’Europe détient

sur le rôle joué par le marketing écologique dans le renforcement de la préoccupation pour l’environnement chez les individus. Cette recherche va également apporter de nouveaux éléments de segmentation du marché tunisien sur la base de la préoccupation pour l’environnement. Ce nouveau critère de segmentation va guider la politique de marketing de toute firme désireuse d’adopter des stratégies écologiques. Le présent mémoire comporte deux principales parties. Nous allons donc essayer de définir

réutilisation et le recyclage. Le réemploi consiste en un nouvel emploi en l’état d’un produit ou d’un matériau récupéré pour un usage analogue à son premier emploi .C’est le cas des emballages consignés que l’on retrouve surtout dans le domaine des boissons. La réutilisation consiste en des usages successifs de l’emballage qui sont de même nature, soit pour des produits et des fonctions différentes, soit pour un produit ou une fonction identique. Le recyclage consiste en la réintroduction d’un matériau

et dans le temps.   Prenons  l’exemple  de  Coca  Cola,  la  multinationale  qui  imposa  le  code  couleur  rouge  et  blanc pour les boissons à base de cola. Partout où nous allons, cette marque est présente,  elle  est  facilement  identifiable  par  ses  couleurs,  sa  typographie  et  son  axe  de  communication basé sur le dynamisme (puisqu’il s’agit d’une boisson gazeuse).      39 Coca Cola est présent partout, ici au Népal. 1       Tous les produits dérivés de cette marque, vont poursuivre leur communication sur cet axe