La Segmentation Des Boissons Gazeuses

elle va tenter de satisfaire. La segmentation occupe une place importante dans cette démarche. On appelle segment un ensemble d’acheteurs caractérisés par des besoins ou des désirs identiques, c’est-à-dire par une fonction de demande homogène (Peter R. Dickson et James L. Ginter, 1988). La segmentation a priori se fonde sur un modèle théorique du comportement d’achat : une variable explicative des différences de comportement est retenue comme critère de segmentation (par exemple, le lieu d’habitation)

littérature à Agadir, poursuivit ses études à l’ISIAM pour l’obtention du D.S.A.E spécialité Gestion Commerciale et compte développé son chemin dans le domaine des ressources humaines. Elle a effectué un stage d’un mois dans la société des boissons gazeuses Souss, la banque populaire centre sud, Station de service SHELL Avenir, et le Centre Pneumatique Touhmou. Cette expérience dans ces entreprises été une opportunité de déployer ses aptitudes.  Amine KHARBIBY Après un baccalauréat en sciences

peuvent toucher beaucoup plus de consommateurs. Elles segment les marchés en fonction des caractéristiques des consommateurs : Danone, sur le marché de l’eau, peut toucher ceux qui veulent maigrir, ceux qui aiment l’eau plate, ceux qui aiment l’eau gazeuse,… En créant des marques, les firmes réalisent un « petit monopole ». Par exemple, seule la firme Danone produit les Jockey. Seule la firme Altria produit les cigarettes Marlboro…  Il n’y a plus d’homogénéité du produit, ni transparence. Et la firme

sur le positionnement Dans ce premier chapitre je présenterai des généralités sur le positionnement, les concepts clés et les règles d’un bon positionnement. L’élaboration d’une stratégie marketing repose sur trois éléments fondateurs : La segmentation, le ciblage et le positionnement. L’entreprise commence par identifier des groupes de consommateurs ayant des besoins homogènes. Elle décide de s’adresser à ceux qu’elle saure mieux satisfaire que ses concurrents. Elle positionne ensuite son offre

discrétion de la part des sponsors, une démarche qui se trouve souvent aux antipodes des objectifs du sponsor. L’association de sponsors à certaines actions pose parfois des problèmes éthiques. Le sponsoring d’une fête scolaire par un fabricant de boissons gazeuses est susceptible de créer des rejets de la part des parents et des enseignants. Mais en réalité, bien des musées, orchestres monuments ou actions de solidarité n’existeraient plus sans le soutien de sponsors privés. Ces définitions vont ainsi

marché, baptisé « hypothèse de marché » car il s’agit d’une construction mentale empirique et non d’un modèle dans le sens strict du terme, c’est-à-dire constitué de variables chiffrées et corrélées. Détermination de l’hypothèse de marché • Segmentation pertinente • Facteurs explicatifs Analyse prévisionnelle de la gamme • Structure en termes de prix • Fonction de chaque ligne de produits • Évolution de chaque ligne Détermination de la stratégie marketing • Choix actions pour chaque gamme

entreprise de l’année. Un an plus tard, à bord de son bateau Branson pulvérise la traversée de l’Atlantique. En 1988, il ouvre son premier Virgin Megastore, en France, sur les Champs-Élysées. En 1992, Virgin lance une nouvelle marque de boisson gazeuse, Virgin Cola, en Grande-Bretagne alors que dans le même temps Virgin Music est racheté par EMI. En 1993, le Groupe gagne le procès qui avait été intenté à son encontre par British Airways qui craignait pour son monopole. En 1995, c’est le lancement

accepter une relation commerciale en ligne. Identifier les clients les plus intéressants d’un point de vue stratégique pour votre entreprise. Qui sont les clients stratégiques ? Une proportion non négligeable d’entreprise s’est engagée dans une segmentation stratégique du portefeuille client. Pour travailler sur ces clients stratégiques, connaître leur potentiel et développer des approches commerciales, il est intéressant d’utiliser ces outils existants afin de coller au plus près à la réalité terrain

d’une stratégie « multirégionale » : des filiales régionales et une méthode de gestion décentralisée. Pour Porter (in Fernandez 1993), il existerait trois options stratégiques pour la FMN : une domination par les coûts ou la différenciation, une segmentation mondiale (segment particulier avec couverture géographique mondiale) et enfin la pénétration de marchés protégés en exploitant les sensibilités régionales particulières. Hamel et Prahalad (In Fernandez, 1993) proposent eux aussi trois stratégies

consommation et une fragmentation du tissu social que n’imaginaient pas les stratèges et les marketeurs il y a encore quelques années. La désagrégation du marché s’accélère partout. Même sur des marchés qui n’étaient pas de masse, on voit apparaître des segmentations fines. Ainsi en est-il du secteur communément appelé le luxe. Encore au milieu des années 1990, il était admis qu’existait un espace ou un secteur homogène appelé le marché du luxe, et que son expansion paraissait évidente, appelant une concurrence