La Segmentation Des Mdd

Marketing d’études : connaître le marché. * Marketing stratégique : Définir les objectifs, cibles, moyens. * Markéting opérationnel : mise en œuvre des décisions. Les outils : * Les études de marchés * La stratégie : * Segmentation * Positionnement * Politique de marque * Le marketing Mix ou « 4P » : * Politique de produit * Politique de prix * Politique de distribution * Politique de communication Exemples de réussites :

deux techniques de conservation les plus couramment utilisées : - l’appertisation (80 %) - la surgélation (16 %) Univers de référence : III. Les différents segments de marché On peut faire une segmentation en gamme qui en fait ressortir six : - G1 : légumes frais - G2 : conserves (les plus importants avec 80 %) - G3 : légumes surgelés (16 %) - G4 : légumes frais en sachets (2,3 %) - G5 : légumes cuits

« vivons sport » qui pouvait être un peu fade2 : La cible La clientèle de l’unité commerciale est assez variée. Elle est principalement composée de jeunes actifs.La segmentation s’effectue de la manière suivante : les non sportifs (intéressés par les produits sportwear à tendance mode) – les sportifs occasionnels (clientèle cible des MDD) – les sportifs réguliers (intéressés par les produits hauts de gamme techniques)3 : Le positionnement Go sport opte pour différentes stratégies : une stratégie de

France en 2006. Elles étaient 235 mi-2010 ; Les grands industriels des cosmétiques, à la recherche de relais de croissance, ont lancé leurs gammes bio, à l’instar de Lascad, très active dans le domaine ; Les distributeurs ont eux aussi développé des MDD bio : GSA (Carrefour, Casino, Auchan, Monoprix, etc.), acteurs de la distribution sélective (Sephora, Marionnaud, etc.), H&M … Le marché s’élargit en direction de nouvelles clientèles Des problématiques qui se rapprochent de la cosmétique conventionnelle

26 II/ L’analyse de la croissance 27 1) croissance organique et croissance externe 27 a) croissance organique 27 b) croissance externe 27 III. Etude de la stratégie marketing de la gamme de beurres Elle&Vire 28 1) Segmentation / Cibles : 28 2) Positionnement à travers l'étude des 4P : 29 ■ a) PRODUIT 29 ■ b) PRIX & DISTRIBUTION 32 ■ c) PROMOTION 34 I/ Analyse SWOT 35 II/ Matrice BCG 39 III/ Diagnostic 40 IV/Stratégie 41 V/ Plan

........................................................................... 9 Contexte d’analyse du secteur ..................................................................................................................................... 9 Segmentation du secteur ............................................................................................................................................. 10 Description des données Oqali .........................................................

......................p5 3. Analyse du macro environnement………………………………...................p6 4. Position concurrentielle des deux Vaches (modèle Porter)……………….….p8 II. Diagnostique interne……………………………………………………………….p11 1. La segmentation stratégique…………………………………………….…..p11 2. L’analyse fonctionnelle…………………………………………………......p12 III. Diagnostique de position………………………………………………….….…p13 1. Porte feuille………………………………………………………….……..p13. 2. Définir la matrice…………………………………………………………

qualité/prix médiocre. Pourtant, la stratégie d’entrée de gamme peut être pertinente : La stratégie d’entrée de gamme peut correspondre à une stratégie coût/volume Peut être également associé à une stratégie de minimisation des dépenses marketing : Ex : MDD ou premiers prix pour ent qui sont dans le Low Cost Stratégie d’entrée de gamme peut renvoyer à la stratégie du produit d’appel : on attire le consommateur en le faisant dériver sur autre chose (Ex : option dans les voitures) La moyenne gamme/Cœur

grande qualité - + moderne - avec ou sans -1,02 € pulpe - en 1l ou en mini-tetra - jus d’orange de qualité moyenne - 0,51 € à petit prix Colruyt ? Colruyt - lancement nouveau produit pomme/kiwi - spot publicitaire avec le soleil Boxer (= MDD : marque de distribution) Colruyt PAS / folder du Colruyt Conclusion Le marketing, vous connaissez ? Oui mais… Seulement la partie visible de l’iceberg, càd le produit, son prix, sa distribution, sa communication. = LE MARKETING MIX : les

ce qui représente des ressources, des points d'intérêts produit a augmenté de goût, de l'émotion, dispose bonbons fonctionnel dans le courant dominant Analyse de la concurrence Unités | Parts | Evol | La Pie qui Chante | 22.7% | -0.4 pt | MDD | 16.3% | -0.9 pt | Haribo | 15.1% | 2.5 pt | Lutti | 11.6% | -0.2 pt | Kréma | 9.5% | -0.2 pt | Chupa Chups | 4.0% | 0.1 pt | Autres | 20.8% | -0.9 pt | Analyse de la consummation Motivations d'achat des consommateurs 1, comme une collation