La Segmentation Des Mdd

Compte rendu de visite Carte géographique population et démographie revenus et progression IDC Coefficient budgétaire Description géographique (localisation) et zone de chalandise Description économique (CA potentiel) Description structurelle (segmentation et critères utilisés / types de clientèle) Comportement des clients (Motivations, freins, processus de prise de décision Concurrence directe : (pour mon UC ou pour mon rayon) Localisation Evaluation des performances : (voir grille analyse de la

démocratiser la consommation. 20ième siècle : ère de la massification de l’outil de production et en parallèle, massification de la consommation (> Ford, Coca..) Apparait alors le marketing aux USA, premiers enseignements. 1920-1950 : segmentation des marchés et segmentation de l’offre. • Evolution de l’offre automobile : 1920 : Ford T noire, exemple de l’ère de la massification de sa production : une version unique, Ford T noire le moins cher possible pour que tous puisse y accéder : 850 $ en

dernier des « Big 4 » avec environ 400 magasins et 124 000 employés. Il se positionne comme le spécialiste de l’alimentaire : épicerie et frais. Le CA 2010 était de £15.4 milliards en progression de 6% par rapport à l’année précédente. Ses principales MDD alimentaires sont : - “Value” : produits de base, - “Organic” : produits biologiques, - “Eat Smart Diet” : produits « santé ». Morrisons est globalement plus présent dans le Nord de l’Angleterre. L’enseigne prévoit d’ouvrir ses 3 premiers

l’hydratation donc permet de lutter contre le vieillissement de la peau). Garanties d’hygiène et de sécurité = mobile d’achat essentiel après la compétitivité du prix (1er critère). Préférence pour les eaux régionales, les eaux de source 1er prix ou des MDD ( bon rapport qualité/prix) Recherche d’une certaine qualité (label éventuel) d’eaux aromatisées (diversifiées et moins sucrées que les sodas) : «nouvel Eldorado» d’une eau sympathique, agréable au goût, un peu pétillante, au contenu légèrement enrichi

Bricolage de Montauban peut profiter de l’image de qualité véhiculée par le réseau, elle bénéficie d’une bonne communication et d’une entraide des magasins du groupe « Cassignol ». Cependant, le manque de logiciel de GRC ainsi que l’absence de segmentation clients est un frein au développement de l’UC car elle ne permet pas d’établir une relation privilégiée avec ses meilleurs clients. 1-b Analyse de l’UC sur son marché  Mr Bricolage Montauban L’enseigne Mr Bricolage de Montauban est une S.A.R

du marché des légumes page 6 PARTIE II : Fiche d’identité de Bonduelle page 13 PARTIE III : Définition de la stratégie de Bonduelle page 19 I. Les différentes stratégies de l’entreprise au cours du temps page 19 II. Segmentation du marché page 22 III. Analyse SWOT, marché en général page 23 IV. Les produits en conserve page 26 V. Les produits surgelés page 29 VI. Les produits frais page 33 PARTIE IV : Analyse concurrentielle

périphériques face au ralentissement de la croissance du marché en Europe de l'Ouest (eaux fonctionnelles, « aquadrinks » comme Taillefine Fizz, Perrier Fluo, Contrex Frisson...). Plan Définition du marché A. Structure du marché : B. Segmentation des produits du marché Le marché des BRSA au sens étroit C. Taille du marché D. Parts du marché Le marché des BRSA au sens large E. Concurrence 1. Structure 2. Forces concurrentielles 3. Circuits de distribution F. Consommateur G. Macro-environnement

SOMMAIRE 1. LE MARCHE DE LACONFITURE p2 1.1 La segmentation du marché p2 1.2 La concurrence p3 1.3 Les consommateurs p4 1.4 La distribution p4 2. LA CONFITURE BONNE MAMAN p4 2.1 La présentation de la confiture Bonne Maman p6 2.2 La cible p4 2.3 Le positionnement p5 2.4 La politique de produits p5 2.5 La stratégie de distribution p5 2.6 La politique de prix p5 2.7 La politique de communication p6 2.8 La stratégie de diversification de Bonne Maman p6 1 1.

d'ingrédients naturels destinés aux industries agroalimentaires, * bénéfice net de 134,7 millions d’euros soit 45% de plus que l’an dernier, * 26 filiales, * 53 pays d’implantation, * entre 6000 et 7000 employés. Historique La segmentation d’Ebro Puleva est toute récente, la société ayant subi d’importants revirements stratégiques depuis sa création et multiplié les acquisitions à l’international. Il est essentiel de se pencher sur son historique pour amorcer l’analyse de sa stratégie

1ers prix » >< marques de fabricants 4) Les différents types de marque : Des noms individuels Un nom générique couvrant tous les produits
- rem : si produits de catégories différentes = marque ombrelle Marques nationales ou internationales
 MDD
 Marque devenue nom commun 5) Comment faire connaître une marque ? : - Logo, packaging, mascotte
 - Publicité et/ou promotion
 - Sponsorisation d’événements
 - Actions sur le lieu de vente (cfr module 2) - Au travers des différents circuits