La Segmentation Des Mdd

l’intermédiaire des prix perçoit la qualité. Les marques d’enseignes, il y a le nom de l’enseigne sur le produit. Il y a des marques propres, des marques créées par l’enseigne pour elle-même et il n’y a pas son nom dedans. Pour 50% des français, MDD (marque de distributeur) et MN (marque nationale) sont identiques. Pour 50% autres les marques nationales vendent des produits de meilleure qualité. En alimentaire, ceci est vrai hors le hard discount. Il n’a pas une bonne perception en terme de qualité

pénétration/d’équipement : 58% des français boivent du Thé 4. Structure sur les différents segments : Segmentation en fonction du produit (cinq grandes familles) : Thé noir nature = représente plus de la moitié des ventes de thé en France (102,9 millions d’€ sur 203,6 millions d’€ au total Thé noir aromatisé Thé vert = volume x5 : 15% des achats de thé Thé soluble Thé médicinal Segmentation en fonction du conditionnement : Thé en sachet = représente 86,2% du marché total Thé en vrac Thé

-production 2007 350 000 tonnes par an par le groupe Haribo 2) Présentation des acteurs, et cartographie des parties prenantes - Lutti, chupa, ferrero, solinest, cadburry, wrigley , Kerry, PCP, KRAFT : acquisition Cadburry , MDD et hard discounts 3) 5 Forces de Porter B. Diagnostic interne (leader Europe ? - Environ 50% du bonbon gélifié aux fruits - Début sur marché de niche, réussite artisanale, tanzbar

LE PLAN DE MARCHEAGE  La vente négociation et relation de service (S423-1) : Méthode de vente  ASSORTIMENT = Politique produits et services associés = assortiment (S423-2) Assortiment • Un assortiment large et profond • Une large gamme de produits MDD « Listo » et « Essentiels B » • Des services associés (livraison, installation, extension de garantie, retrait en magasin des e-commandes) Les Prix  POLITIQUE DE PRIX (S423-3) • Un échelle de prix très large • En moyenne des prix légèrement supérieurs

Fournisseurs) ▪ Marché ▪ Concurrence o Diagnostique interne - Elaborer la stratégie (marketing stratégique) o Plan marketing ▪ Moyens à mettre en œuvre ▪ Segmentation et positionnement ▪ Objectifs datés et chiffrés - Mettre en œuvre la politique (marketing opérationnel) o Mise en œuvre du marketing mix (4P) ▪ Produit (Product) ▪ Prix (Price)

Séance 10 | Dossier BIOCOOP | SOMMAIRE I. Analyse préliminaire de l’entreprise 2 A. Analyse interne et externe 2 B. Point sur la stratégie environnementale 3 II. Présentation du nouveau concept 4 III. Segmentation, ciblage 6 A. La segmentation 6 B. Le ciblage 7 IV. Le positionnement 8 V. Marketing Mix 8 A. Politique produit 8 B. Politique prix 8 C. Politique placement 9 D. Politique promotion/communication 9 CONCLUSION 11 BIBLIOGRAPHIE

Nike et Puma. Pour y faire face, il faut rivaliser d’ingéniosité et de savoir faire pour proposer des produits nouveaux et performants. Ici, la problématique produit est soulevée. De plus, une importance grandissante des marques de distributeurs (MDD) développées par les grandes surfaces spécialisées (GSS) telles que Décathlon et Go Sport (Offre streetwear) menacent Adidas. Adidas ici doit travailler sur le facteur prix .En effet, ces marques rivalisent avec Adidas, non pas sur la qualité des

de leur côté, ont besoin des marques pour offrir un choux suffisant aux consommateurs Les phénomènes de concentration de la distribution Internalisation de quelques enseignes Erosion des marques au profit des hard discounters Développement des MDD Volonté des distributeurs de maîtriser les données et d’exploiter les informations (données panels) Evolution des habitudes et du comportement du consommateur. Le consommateur est devenu plus mûr de plus en plus infidèle aux marques mais également

connait une croissance de 2.2% en valeur, et 2.5% en volume par an. Ce marché est soumis de plus en plus aux innovations. Suite à une étude réalisée sur ce marché, nous avons pu en déduire plusieurs informations pertinentes, afin de procéder à une segmentation. Les hommes mangent plus de fromage que les femmes, cependant les fromages consommés ne sont pas les mêmes que chez les femmes. En effet, les hommes ont tendance à consommer des fromages traditionnels, au goût et à l’odeur forte. Les femmes, quant

avril 2008 | Coca-Cola regular | 36,6 % | Coca-Cola Light | 9,8 % | MDD | 9,7 % | Oasis | 7,6 % | Coca-Cola Zero | 5,4 % | Schweppes | 5,3 % | Orangina | 5,2 % | Lipton Ice Tea | 3,1 % | Fanta | 3,0 % | Red Bull | 3,0 % | Taillefine Fiz | 1,4 % | * Parts de marchés de soft-drinks en GMS | PDM des SD en GMS mai 2009- avril 2010 | Coca-Cola regular | 36,1 % | MDD | 9,5 % | Coca-Cola Light | 9,1 % | Oasis | 7,9 % | Schweppes | 5