La Segmentation Du Cinéma

Actionnaires Mondiale Activité électronique, jeu vidéo, téléphonie, informatique, musique, cinéma et  audiovisuel Filiales entreprises de Sony Corporation Site web sony.com Chiffre d’affaires  72,349 Md de dollars (2013) Les produits Sony Accessoires VAIO & Informatique Imagerie numérique Audio portable Reader eBook Hi-Fi Automobile Home audio Tablet Média Téléviseurs et système Home cinéma - Concurrents en : -Photographie : Lunix, Canon, Fuji, Sigma, Nikon … -Téléphonie mobile :

Réponses spontanées et aaprofondies, |- Réponses superficielles: codification | |Exemple: Aimez-vous le cinéma? Pourquoi? |utiles en phase préparatoire. |délicats et coûteuse. | |- Fermées à réponse unique. |- Simple pour l'enquête. |- Pauvreté de l'information si le sujet est| |Exemple: Allez-vous au cinéma? Oui Non |- Facilite le dépouillement. |complexe.

puissance, d'affinité et économique. Média | Objectifs | Avantages | Inconvénients | exemple | Presse | - information - notoriété - image - générer du trafic sur les lieux de vente | - Permet une bonne segmentation notamment grâce à l'offre étendue de presse spécialisée et magazines. - Forte audience - Qualité de reproduction visuelles - Possibilité d'avoir rédactionnel | - encombrement publicitaire - faible attention du lecteur | Publicité Dolce

l’attention = prise de conscience Susciter l’intérêt, provoquer le désir : attitude = évaluation Déclencher l’achat : comportement d’achat Types de com : Communication marketing : objet du message = produit/marque 3 façons : com média (TV, cinéma, affichage, radio, PQRN) com hors média (sponsoring, parrainage, promo des ventes, M direct, FDV) internet : média des médias car il est à la fois une méthode de com média (radio en ligne etc) et un outil hors média (e-mailing, forum) mix communication :

L’ANALYSE MARKETING                   L’analyse externe Définition et types de marché La Segmentation des marchés Les indicateurs du marché Le macro-environnement L’environnement concurrentiel Les forces de Porter L’analyse interne Définition & principes L’analyse fonctionnelle La chaine de Valeur La méthode des 5M L’approche multidimensionnelle L’analyse SWOT Définition & Historique Utilisation et organisation des idées Analyse externe

La methode des cas et le plan marketing : Version corrigée avec note pédagogique Introduction 1. Point méthodologique 1.1. Définitions 1.2. Plan d'analyse type 1.3. Synthèse 2. Etude du cas d'un cinéma d'art et d'essai Conclusion 1.2. Plan d'analyse type Pour résoudre un cas, il faut : Identifier le problème ; Etablir un diagnostic de la situation ; Proposer des solutions au problème. Analyse de la situation et diagnostic Identifier le problème : Voici des exemples de problèmes

SOMMAIRE I. Le concept mercatique. 2 II. La démarche mercatique. 2 A. Le marché. 4 B. Les besoins. 4 C. Le produit. 5 D. La segmentation. 5 E. Population mère, cible. 6 F. Le positionnement. 6 G. Le prix de vente. 7 H. La distribution. 7 I. La force de vente. 8 J. Communication. 8 K. Le suivi et développement des ventes. 8 CHAPITRE 1 : LA DEMARCHE MERCATIQUE Objectifs : * Comprendre la notion mercatique * Comprendre ses domaines d’application

dans une situation d'achat B- Les situations d'achat C- Les étapes du processus d'achat III : La segmentation du marche et le choix des cibles A- La segmentation A-1- Le problème général de la segmentation 1- La phase d'enquête 2- La phase d'analyse 3- La phase d'identification A-2- Les critères de segmentation B- Le ciblage B-1- L'évaluation des différents segments du marché B-2- Le choix des ségments IV- Concepts du marketing-mix A- Le produit

faire connaître et de valoriser auprès des clients potentiels les qualités distinctives des produits offerts. Marketing stratégique : * Analyse 1. Analyse des besoins * Définition du marché de référence 2. La segmentation du marché * Macro et micro segmentation 3. Analyse attractivité * Analyse externe (marché potentiel, cycle de vie…) Opportunités | Menaces |   |   | 4. Analyse de compétitivité * Analyse interne (avantage concurrentiel défendable) Forces

un rôle de plus en plus important sur le marché Evolution du marché total en France(en millions d'euros)   2005 2006 % Évol 06/05  Jouet traditionnel 2602,7 2615,2 +0,5 Jeux vidéo 1195,6 1316,7 +10,1 TOTAL 3798,3 3931,9 +3,5Structure du marché Segmentation par produits (2004)Acteurs du marché oDe multiples intervenants o Les Distributeurs o Les ConcurrentsDe multiples intervenants  Le consommateur Les enfants  Les acheteurs La famille (parents et grands-parents)