La Segmentation Du Marché Du Bricolage

Chapitre 1 : Analyse Marketing Stratégique I. L’Analyse Externe 1. Les tendances lourdes de l’environnement * Economique * Situation du pays, marchés, politique, … Situation du pays, marchés, politique, … Démographique * Evolution technique * Législatif 2. Les différentes sociétés (Personnes et Capitaux) * Société de personnes (en fonction des relations entre les associés) * Société en Nom Collectif (SNC) * Société en Commandite simple (SCS)

prospects/client. Section A - Veilles sur l’environnement de Synchrolab Le principe des veilles sur l’environnement de Synchrolab était de rechercher toutes les informations disponibles sur les concurrents de l’agence, les opportunités offertes par son marché (diagnostic externe) et sur ses forces et faiblesses (diagnostic interne) afin de mettre au point un SWOT de l’agence. Ce travail avait pour but d’obtenir une analyse objective de l’agence permettant de confirmer ses objectifs, ses stratégies et son

| |Séance n°2 |Domaine d’activité stratégique | | |Segmentation stratégique | | |Positionnement | |

Perrin Guillaume Table des matières 1 Présentation et historique 2 Présentation de l’entreprise 2 Histoire 2 Concurrents 3 Les clients de l’entreprise 3 Segmentation des acheteurs 3 Les comportements d’achats 4 Une nouvelle stratégie de marketing 5 Communication et nouveaux réseaux de distribution 5 Plan d’action, ambassadeur 6 Se baser sur des retours clients (feedbacks) 6 Proposition de nouveaux services pour Gifi 7 Une 1ère idée basée sur le troc/brocante 7 Stratégie de communication du nouveau

INTELLIGENCE ECONOMIQUE Application à l’analyse de marché Intervenant : Fabien RIOU Date : janvier/février 2012 Cadre de l’intervention Application à l’analyse de marché Objectifs Contenu Savoir appliquer les principes de l’intelligence économique à l’analyse de marché… … en adoptant une démarche structurée et professionnelle afin… … d’être capable de donner une opinion sur un secteur, une opportunité de marché, une entreprise,… dans le cadre, par exemple… … d’une création / reprise

choc pétrolier. Les GSS apparaissent grâce aux 3 glorieuses. L’apparition de nouveaux formats de distribution et évolution sociaux culturelle : Ex : cela peut s’expliquer par la féminisation du travail qui a favoriser le développement des hyper marché. Cela a permis d’effectuer ses courses sous le même toit. De plus la recherche effréné du gain de temps à permis l’apparition du drive. L’inspiration américaine est importante car en effet en France les formats ont tous été copié de cette inspiration

La segmentation sur base de données consiste à regrouper les clients à partir de caractéristiques communes susceptibles d’affecter leur comportement. Les critères sont nombreux et sont liés à la typologie de client ( B to C ou B to B ) Mais certains critères se retrouvent quelque soit la catégorie de client. 27/01/2010 Christian Duponchel 2° année TC 22 PARTIE 2 - LA RELATION CLIENT 2.1 – LES ETAPES FONDAMENTALES DE LA RELATION CLIENT Segmenter Les critères de segmentation : L’importance

4 III- Segmentation p. 5 et 6 IV- Positionnement p. 6 V- Recommandations p. 6 à 8 Introduction Présentation de l’entreprise La société American Express est une entreprise financière américaine, dont le nom est parfois abrégé en « Amex ». Elle est spécialisée dans les moyens de paiements (cartes bancaires ou chéquiers), du change ainsi que l’organisation de voyages d’affaire. Elle a plus de 90 millions de titulaires à travers le monde. Cette société est le leader sur son marché et est le

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 seulement la partie visible d’un iceberg, c.à.d, le produit, son prix, sa distribution, sa communication
= LE MARKETING MIX : les 4 P Reste à étudier cette année, toute la face cachée de l’iceberg, la réflexion = LA STRATEGIE MARKETING : segmentation, ciblage, positionnement II. Le lieu de vente 1. A quoi ca sert ? 2. Les choix stratégique des distributeurs 3. Comment organiser le POS (départementalisation) 3.1. Les critères de la départementalisation 3.2. Les objectifs de

Développement de la concurrence Augmentation du pouvoir d’achat Exigence accrue des consommateurs Vendre est de plus en plus difficile Satisfaire les besoins des consommateurs = priorité du marketing c. Evolution des relations avec le marché 5 optiques Production Préoccupation majeure de la fabrication Efforts sur accroissement des moyens de production, diminution des coûts, augmentation de la productivité Règne des techniciens et des ingénieurs Problème de commercialisation